2017年8月开始，华人健康药店商学院针对连锁药店采购岗位开设了学期制的“采购经理技能提升班”，至今已开办四期，已为全国二百余家连锁药店采购负责人提供了采购岗位的工作辅导和技能提升。2018年1月11日-1月13日，华人健康药店商学院“采购经理技能提升班3期”第二阶段在吉林省公主岭市正式开课，来自吉林、辽宁、黑龙江和内蒙古四省60余位同学冒着零下二十几度的严寒再度聚首，在老师的指导下共同学习和研讨采购岗位的工作思路与变革。本次开课同样采取了同学企业游学形式，公主岭新药特药连锁有限公司作为本次游学活动的支持单位，对同学们的到来热情百倍，精心安排，让每一位同学都留下的深刻而难忘的印象!
企业裂变痛点坦白，商品管控与人员孵化
1月12日晚，同学们奇思妙想，就地取材，将餐厅变身“会场”，开展了一场以“企业裂变痛点坦白局”的主题沙龙，沙龙由吉林市福聚康连锁董事长李通先生主持，华人健康药店商学院院长赵春水先生、连锁药店采购经理技能提升班主讲老师丁矗先生、长春福百草连锁董事长胡玉琪女士作为沙龙嘉宾，从新店选址和人员配置、薪酬体制和老带新机制、门店会员日活动频率、商品效期管控与追责、人员招聘与孵化、采购员的分工共六个角度展开了深刻的讨论，尤其在采购岗位的工作痛点中，同学们纷纷“坦白”，将工作中的改善点和变革点倾囊抛出，引发了在场同学的共鸣。
部分同学坦言，采购工作是“钢丝绳上走路”，一丝一毫都不得偏驳，而工作中与其它部门的沟通协调则更为关键，往往采购作为“入口”是通畅的，而之后的“道路”却走歪了，这是每一位采购人员以及连锁负责人都必须重视的事情。华人健康药店商学院院长赵春水先生结合百强连锁国胜大药房的采购案例发言，他表示，连锁药店采购工作一定要和运营工作衔接通畅，这样才能保证商品从入口到出口的通畅，这一点目前很多中小连锁很难做到，采购死于办公室斗争是常见的情况，作为药店的经营者，一定要管控商品从采购到消费者整个流程的畅通，才能保证连锁药店的高效经营。
采购工作思路梳理，由采购驱动药店业绩提升
第二阶段课程开始，丁矗老师回顾第一阶段的课程要点，并就采购的配置与各岗位职责、采购的相关通用制度与流程、采购考核体系的搭建、采购的技术、药店的品类管理、采购的成本核算等方面更加深入的剖析了采购工作的方方面面。
在本阶段的授课中，丁矗老师以多年连锁经营管理的经验提出：业绩拉升必须依靠采购驱动！此观点一鸣惊人，点出了目前中小连锁业绩驱动的缺陷——有理想、有目标、笨方法、乱方法、没方法。“做活动”成为了连锁提升销量业绩的唯一选择，缺乏多个部门配合的“组合拳”，提升业绩成为营运部门的责任，而其它部门往往看戏。
而丁矗老师提出的业绩驱动法中，通过商品的运作来实现公司的盈利，从商品的源头就开始管控，保证了商品运作既可以拉动销售又可以拉升毛利率，其商品运作的各种方法受到在场同学的一致认同。
先进管理经验分享，商品全面管理与规划
除了采购的岗位知识学习，同学们之间也相互分享药店经营管理的经验技巧，1月13日上午，采购经理技能提升班3期同学们一同参观了公主岭市新药特药连锁有限公司总部和门店，公主岭市新药特药连锁有限公司总经理李微女士和公司全体员工热情接待了老师和同学们。新药特药是公主岭市医药连锁的龙头企业，其家人文化、标准化服务、统一话术在行业中都有其独到之处。尤其是其晨会环节，在庄严的奏国歌升国旗仪式之后，各部门负责人在晨会上进行工作总结和工作安排，让各位同学感受到严谨、精细的工作方法和贴心、阳光的服务氛围，新药特药的医院、诊所和药店多元化经营和管理也给同学们留下了深刻的印象。作为一家县域医药零售企业有很多地方非常值得大家的学习!
连锁采购一直是连锁药店中最为尴尬的岗位，从岗位性质上，这个岗位是连锁药店经营的入口，其职责执行与否直接关系药店后续的一系列经营。也正因为如此，往往是连锁负责人的心腹才能担任此岗位，甚至部分连锁由负责人自己兼任采购的职责。看似权限极大，实则在工作中处处掣肘。作为采购，如何在权限以内做出成绩；作为老板，如何在采购工作中做出平衡，是连锁药店经营发展必须妥善解决的问题。
精彩预告
实战、落地、聚焦，华人健康药店商学院2018年九大增值服务火爆推出，全国火热签约中。其中连锁药店采购岗位实战孵化项目“采购经理技能提升班”第五期计划2018年5月份开班，名额有限，报名从速，报名详情请咨询华人健康营销中心各地客户经理。