药企巨头出手，小代理商们怕怕！

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2018年的医药资本市场才刚拉开帷幕不久，千亿市值的药企就从6家变成4家，上海莱士和华大基因暂时脱离了队列，而康美药业虽从第二的位置掉到第三，但仍以1065亿的市值保住其在千亿俱乐部的地位。这家以中药饮片发家的药企巨头，已发展成全产业链型的企业，在流通和医院板块频频作出布局。 

近日，康美药业全资子公司上海康美药业有限公司以约1601万元的作价，收购山东迈圣医疗器械有限公司80%的股权。根据康美药业的公告，这番动作将有利于其整合迈圣医疗的医疗器械渠道资源，从而增加公司在山东省医疗器械的市场份额。 

显然，在康美药业进军大健康的征途上，以医疗服务、药品、器械以及其他耗材产销为主体的医疗产业依然是紧抓的要点，而其在医疗器械销售板块上的扩张更是有着毫不掩饰的“野心”。 

在2017这一年，康美药业分别将海南易景新医药科技有限公司、广州并持医疗科技发展有限公司、山西俞宏康健贸易有限公司、重庆瑞泰医药有限公司、包头市华盈医疗器械有限公司和福州众博恒邦商贸有限公司等医疗器械经营企业悉数收入囊中，大有绕着全国走一圈的意图在。 

而随着医疗器械市场逐步进入黄金期，以及在医疗器械的购销上也开始了两票制试点工作，利润空间比药品市场更大的器械领域也在吸引着流通巨头的加码入场。 

1月8日，华润医药拿下全球化的医疗技术公司BD五款基础耗材产品在中国的代理销售，受到业内关注。而根据华润医药的规划，医疗器械业务将是其下一步培育和发展的重点业态。

无论是康美还是华润医药，我们会发现，他们都凭借对医院的收购业务建立起强大的药品、器械自我消化体系。能加快在医疗器械产业链上的布局，主要得力于在医院供应链上具有极大的优势。 

康美药业在发布收购迈圣医疗公告的同日，就宣布将成立合资公司投资康美通城县人民医院，而康美目前已拥有近百家医院的药房托管权。至于华润医药，拿下的医院数目更是令人咂舌！ 

在很多人看来，药品流通大鳄们通过大规模的并购后，可以实现将医药物流服务渗透到医院的顶层利益格局。而他们手握如此丰富的终端资源，将牢牢把控医疗器械在医院端的购销入口。因而在药品服务的基础上，借助自身强大的专业化物流网络，将医疗器械集中供应也收入囊中似乎是易于反掌。 

的确，在当前的整个医疗器械产业链中，参与渠道整合进程的除了耗材工业企业以外，还有相当一部分的大型药品流通企业。这些实力雄厚又拥有渠道资源的医药商业公司，开始扮演起连接医疗器械生产厂商与各级医疗机构的纽带的角色，将自己的渠道打造成综合型的供应链。 

如去年10月砸下过亿现金收购浙江同瀚和浙江商漾这两个器械经销商各51%股权的嘉事堂，近年来已通过并购等方式，构建起覆盖全国30个省市约900家三级医院终端的全国性医疗器械销售网络。 

广州嘉事百洲医疗器械有限公司、上海嘉事嘉意医疗器械有限公司、浙江嘉事杰博医疗器械有限公司、四川嘉事馨顺和医疗器械有限公司和重庆嘉事臻跃医疗器械有限公司等，都是嘉事堂有针对性做出的全国布局。 

值得注意的是，虽然器械流通行业也将迎来大洗牌时代，各中小代理商可以挂靠大型药品流通企业来实现共赢。但仍不可忽略耗材流通与药品所存在的差异，在综合利用起医院终端后，如何实现深度的融合将是关键。