成功的OTC药代每日、每周工作计划
每日必做
1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.
2.用十分钟做户外活动.
3.细化一次当天的工作.
4.参加一次鼓舞式的晨会.
5.整理一次所需的资料.礼品等.
6.确定一次拜访药店诊所医生的路线.
7.在医生店员上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次.
8.到药店诊所,查看一次竞争对手进销存的情况.
9.同医生店员沟通交流了解一次其他优秀门店销售的请况.
10.查完产品进销存后,与自己的目标店员及诊所医生沟通一次.
11.给药店或者诊所帮一次忙.
12.拜访一位目标医生或者店员看能否约好外出活动一次.
13.中午给拜访终端客户买一份快餐或水果.
14.请一个店长、VIP客户吃饭或喝茶聊天.
15.了解一个终端店长、店员、诊所医生的性格.爱好及家人请况.
16.了解一个终端客户的社会关系.
17.参加一次找差距式的业务沟通会.
18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题.
19.夜访一次值班门店或者基层医生以增进感情.
20.熟记一个诊所医生或店员店长的名字.
21.认真填写一次工作日志.
22.计划一下明天的工作.
23.给一个医生或者门店店员店长通一次电话或发条短信.
24.看一份报纸或新闻杂志.
25.给家人和朋友通一次电话.
26.听一段音乐或唱首歌放松自己.
27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足.
每周必做：
1.参加一次学习推广会。
2.做一次重点终端客户的家访。
3.请一个终端目标客户户外活动一次。
4.交一个医生或店员、店长做朋友。
5.收集一次疗效显著的产品病例。
6.根据可客户的爱好、学习一门知识。
7.与一名优秀同事做一次请教沟通。
8.与经理或主管谈心一次。
9.与一名新同事沟通交流一次。
只要这样坚持到位，你的销售基本上就是品类中数一数二了！不想高收入都难！