过三关方能斩六将,探秘康刻尔大学的魔鬼训练营?

来源: 康刻尔制药/CONQUER868


      康刻尔大学到底是什么样子?这个所谓的“魔鬼”训练营到底有哪些与众不同?为什么让我们的学员又爱又恨?今天我们就走进六天六夜的康刻尔年会,去一探究竟……


如临大敌第一关:产品盲讲

       与以往的产品演讲不同的是,本轮关卡设在产品培训课程之前,采取“先练后学”的方式要求学员在5分钟时间内介绍清楚企业、企业文化、产品基本信息、产品差异化等几大要素。并且我们取消了演讲者的PPT提示,也没有稿子供其参考,采取完全零提示的脱口演讲!为了考验学员的心理素质全程加入了摄像机跟随,对其每一个动作进行捕捉。

       值得一提的是本轮测试从下午5点开始到晚上11点才正式结束,通过会后总结了解到其中高达四成的学员未通过测试,历时之长、通过率之低前所未见!考试场外小编就听到部分学员嘴中念叨“太紧张了,简直如临大敌一般”。


残酷考验第二关:角色演练

       空前严格的考核要求在第二关也没有松懈!学员第一时间拿到剧本后,必须马上进入相应的角色状态。例如,在给“代理商”推荐产品的时候每一个细节的阅读都可能改变谈判的方向;在给“医生”推介产品的时候,对其每一个细微的反应学员都要作出正确的应对措施;在和“患者”沟通的时候,清楚他们的需求是什么成为了学员的首要任务。整个演练过程,学员哪怕出现一点处理不当的行为就会被苛刻的评委轰下台,要求其准备补考。

       通过这种方式我们不仅考验了学员们的语言表达能力与应变能力,同时了解了其对产品的理解、讲解与客户拜访的能力。


终极考验第三关:人人答卷

        康刻尔大学按照“人人都是产品经理,人人都必须过关”的办学理念,从董事长到新员工都必须参与考试。从会后的结果可以看出,本次试题题量非常饱和,在120分钟考试时间内未答完所有题目者众多。试题难度系数同样关山难越,以致于及格率仅仅只有73%,个别学员在答题过后甚至出现了体力不支的情况!


       首期康刻尔大学训练营历时六天六夜,我们从口试、角色扮演再到笔试等多个纬度来要求我们的学员,提高学员的业务能力,没有松懈对任何一位学员的监督。他们必须以满分的成绩才能从训练营毕业,才能去我们的市场前线,“人人都是产品经理,人人都必须过关”是我们最基本的要求。

        我们相信从“魔鬼”般的康刻尔大学训练营毕业后,我们的学员必将在市场的竞争中游刃有余。他们能做到“一句话说清”我们的产品,他们能做到让客户“一听就感兴趣”。面对处于变革时代的医药行业,在学术营销的浪潮来临之时,从康刻尔大学毕业的学员必将应对自如!因为我们知道,新形势下谁掌握学术营销,谁就会赢得市场!