阿剑：徐老师，我当过八年兵，可是性格比较内向，刚上班的时候见女孩子都会脸红，我很想改变一下自己内向的性格。

老师：性格内向有问题吗？

阿剑：因为我现在是总公司的经理，内向不太好吧？

老师：经理也可以内向的，内向也会给人踏实可靠的感觉啊！你觉得内向性格影响了你的工作了吗？

阿剑：应该有些影响吧！

老师：表现在什么地方呢？

阿剑：可能在部队待得太久了，以前都是习惯听从命令来做事，所以不善于主动与人交往。

老师：你到公司多长时间了？

阿剑：一年多。

老师：你说自己内向，不善与人打交道，那么你是怎么在一年多的时间里就成为经理的呢？

阿剑：有很多因素，一方面是我哥哥那里有资源给我，所以我的业绩比较好；另一方面我自己也很努力地去做事，所以我的客户也愿意介绍其他客户给我；还有，大家都认可我的为人，上司也挺赏识我。

老师：听到你做人做得不错——你哥哥都愿意把资源给你，老板也赏识你，客户也愿意介绍其他客户给你？

阿剑：可能他们认为我是一个好人吧。问题是我觉得自己还没做到一个好的经理！

老师：是啊，好人不代表必然是好的经理！那么你想怎么样呢？

阿剑：我想做好这个经理，不辜负其他人对我的信任。

老师：你有多少下属？

阿剑：我带领十名业务员。

老师：他们的业务做得怎么样啊？

阿剑：不怎么样。

老师：具体说说。

阿剑：他们的业绩加起来也没有我好，成交的单子也很少。

老师：这就说明你是个好业务员，但还不是一个好的领导，所以你现在需要从一个好业务员提升成为一个好领导。

阿剑：在部队的时候我就是一个班长，当时我就觉得我没有把班长的作用发挥好。

老师：那已经是你的过去了，问题是现在你想成为好领导吗？

阿剑：想！

老师：那么你认为什么样的领导才是好领导？

阿剑：教会员工业务知识，给团队讲解公司的文化和管理理念。

老师：还有吗？

阿剑：经常跟员工沟通，关心他们，鼓励他们。

老师：那么你有没有这么对待你的业务员呢？

阿剑：没有，我主要精力都放在客户上了。我用心去对待客户，了解他们的需要，所以他们都很认可我。

老师：如果你能像刚才说的那样去做，团队会觉得怎样？

阿剑：他们会觉得我很棒，会很愿意跟随我！

老师：那么这样会不会有助于你成为好领导？

阿剑：会的，我明白了，谢谢苏老师。

能把产品推销给客户，是好业务员；

能把理念推销给员工，是好领导。

你是不是好教练，不是看你的表现，而是看你带领的运动员的表现；

你是不是好领导，不是看你的成就，而是看你带领的团队的成绩。那如何带领一群狮子大胜仗呢？

首先明白管理的本质是什么？

最近三年来，我们公司每年业绩增长120%+，在企业管理上我也一直在思考如何跟得上，我总结了一个“管理三段论”：

一、目标，一定要把自己的目标作为自己思考的第一要素，多花时间想清楚目标；

二、路径，梳理出如何实现这个目标的整个路径；

三、资源，评估通过这个路径实现目标所需要投入的核心资源。以上三步理清之后，所有的工作再紧紧围绕目标展开。

“三段论”就是定简单“目标”、想清楚“路径”、投有效“资源”。

今天，我们先来谈谈目标。

   一个公司最大的危机不是来自业务瓶颈，而是团队跟不上公司的成长。一旦团队没有跟上步伐，必然出现业务的崩塌。很多高速成长的公司，最后昙花一现，大多如此。

一个公司的瓶颈根本是CEO自己，如果CEO自己不能成长，他就没有机会带领这家公司走向更大的机会。不过，光有CEO的成长是不够的

。

有一句著名的话叫“一头狮子带领的绵羊，可以打败一头绵羊带领的一群狮子。”狮子和绵羊怎么区别？不是以勇敢为区别，而是头脑。如果一定要打胜仗，我们为什么不做到用一头狮子带领一群狮子。

顺着往下说，如何管理一群狮子？这需要更高的管理智慧。管理的本质是什么？就是树立起一个核心的业务，让这个业务带着所有的员工和组织构架往前走，而不是去构建一个四平八稳的组织构架，让所有的业务井井有条。

要低头做事，更要抬头看路

“你不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”。我们不能用战术的勤奋掩盖了战略的懒惰，必须真正花时间思考自己的目标点。

二战时期，斯大林肃反，为了排除异己，上台后把苏联高达80%以上的高级军官全部杀掉，集团军的首脑基本被他杀光。更多学习关注微信：1610593813  希特勒激动得恨不得授予斯大林铁“十字勋章”。因为一个军队的战争，即使这个高级将领在战争中带领杀敌，死亡率也不可能高达80%。当时希特勒说了一句话：苏联是“没有狮子的钢铁巨人”，就是懦弱的钢铁巨人。

之后，当德国和苏联打起来的时候，由于大部分集团军被干掉了，苏联提拔了很多战斗英雄。有一个战斗英雄是团长，一年之内连升五级，变成集团军的司令。此英雄是攻坚一把手，按理说作为集团军司令，必须第一时间找到突破口，但他不是。他的集团军70多万人被围时，他做的第一件事情是砸掉电台，防止被敌人偷掉。一砸掉电台，70万人找不到他，没有命令。最后他抱起炸药包，冲向敌人的坦克，炸药包响起，集团军长粉身碎骨。他死了没关系，关键70万大军就像无头苍蝇一样全部投降。

所以，德国进军那么快，除了苏联没有做好准备之外，与它缺乏高级将领，没有战略目标有非常大的关系。

目标要简单到“白痴”都能懂

目标有一个非常重要的特点，叫“极简”。这个目标对任何人讲，任何人都能听懂，简单到白痴都能听懂，这才是靠谱的目标。

三大战役时，国共两党在辽沈交锋。东北靠近苏联，工业基础好，具有重要的战略意义。所以，中共和国民党把所有精锐都派到了东北。中共认为：经过两次战役以后，沈阳、长春都快沦陷了。东北成了中共第一个在全国形成局部战争兵力的地方，只要打一场大战，解放全东北，进而就能解放全国。

林彪带兵打长春和沈阳，但长春打了半年没打下来。锦州、沈阳、长春这一线是著名的关宁锦防线。从明朝开始，这条线两边都是山，只有锦州是唯一入关口。林彪想从大城市打，最后进军关内。但这种方式会给国民党守军留下逃回北平的机会。所以，毛泽东要求林彪带兵直接切入锦州，先把锦州拿下，再拿东北，最后干掉所有的国民党部队，解放全中国。但是，攻打锦州非常困难。锦州有一个城叫营口，国民党可登陆营口，直接增援锦州。同时，华北的傅作义军团也可从长城沿海直接攻击锦州，而且国民党还有50万大军候在北平。如果锦州没打下，等国民党两边援军一上来，沈阳再顶上来，中共很可能被反包围。

林彪一辈子以谨慎著称，不打无把握之仗，锦州之战凶多吉少，他非常犹豫。后来，毛泽东给他发了十几份电报，下令一定要打，否则东北战役无法解决。后来，林彪被迫受命攻打锦州，带了所有部队倾巢而出，拿掉了锦州。锦州一被拿掉，沈阳和长春两个城市立刻土崩瓦解，全国的解放时间从五年缩短到两年多。其实，这就是一个地方解决了全中国的战斗。

我反复想，林和毛的差距在哪？林彪也是世界级的元帅了。我觉得差距就在于打不打锦州这个简单的目标点上。这个点看上去很简单，但是敢不敢做出这个决定非常困难。作为一个统帅，你有没有可能找到你自己产品上的“锦州”，去找到这个点，然后竭尽全力去打，这点非常重要。

怎么找到这个极简的目标？我认为，要找到物质的本原。推及到产品，这个本原就是用户的需求。找到这一个点的需求，把目标树立起来。