1月23日，“聚变2018”昆中药营销年会在安宁召开。昆药集团副总裁、昆中药总经理钟祥刚先生，昆中药董事长刘鹏先生，昆中药常务副总经理杨承权先生，昆中药副总经理兼财务总监汪绍全先生莅临了本次会议。还有来自全国各市场、部门的负责人、营销精英共计245人参加了本次年会。
营销年会现场
昆中药董事长刘鹏先生发表了热情洋溢的致辞，向莅临本次年会的各位家人表示了热烈的欢迎，对大家一年来的不懈支持、努力付出表示了衷心的感谢。
刘鹏董事长致辞
会议上，公司常务副总经理杨承权先生对过去一年昆中药的发展现状和取得的成绩做了总结，对市场环境做了分析，对2018年营销系统工作做了部署计划！
杨总提到:过去一年的中医药行业，无论是《中医药法》的实施，还是两票制、营改增、药品终端的扩容，以及人口老龄化、环境管理等政策的变化，都让行业内两极分化趋于明显，也让行业内原料、人员等成本一直持续增长，对中医药企业的的发展带来了一定影响。但是，即便在这样的挑战、困难中，昆中药还是取得了令人瞩目的成绩。2017年昆中药经营业绩取得突破性增长，亿元产品俱乐部里又添参苓健脾胃颗粒，昆中药整体经营指标创下历史新高。
常务副总经理杨承权先生做现场汇报
之于2018年营销规划，杨总表示，昆中药将围绕年度计划经营目标，以文化引领、战略协同，结合产品、品牌、用户、专业、团队五维一体增值营销模式，加大全国各地布局力度，全面推进“黄金战略、KA战略、昆中盟战略、昆仑战略”四大营销战略的落地。在品牌升级和传播方面，昆中药将根据经营环境变化、消费者需求变化、企业战略转型需求多个维度，进行品牌升级，全面领跑中医药行业重拾文化自信。而在马金铺新基地搬迁方面，将协调采购、生产、人力资源、综合管理，促成质与量齐，保障供货，完成搬迁。杨总还分别结合普供销售模式、节流创新、人力资源等进行了计划部署。
会上，来自营销系统OTC营销中心、医疗营销中心、品牌中心的三位总经理和商务部、销售管理部负责人分别对2017年工作暨2018年规划做了总结汇报。昆药集团副总裁、昆中药总经理钟祥刚对汇报的内容、思路、形式和逻辑表达给予了充分肯定，对营销将士的努力付出表示感谢。在点评中，钟总结合医药环境、政策结构调整、市场终端、三流合一分析指出，在法制化的今天，信息、智能日新月异，社会企业从产能走向品质，中药制药企业要积极与国际化接轨，要站在未来看待今天、站在国际化视野看待医药产品发展，以用户为中心，销售驱动发展，做精品国药。针对2018年的发展，钟总要求，一是关注市场，提前做好马金铺搬迁过程中产品供给思考准备，保证产供销顺畅；二是进一步提高企业营收与营利增长速率匹配，积极开展产品终端模式的升级推广；三是创新学术、品牌系统搭建和融合，走品牌和学术之路。最后，钟总以“勤俭”、“慎独”与大会人员进行了共呜。钟总强调，虽然昆中药取得了一定的成绩，但是在向未来再创辉煌的同时，能不能站稳脚根，这就需要全员高度谨慎，保持强烈的危机感，开源节流，按照昆中药的文化、标准、理念开展工作。
OTC营销中心总经理金怀云先生做现场汇报
医疗营销中心总经理郑亚夫先生做现场汇报
品牌中心总经理闫立荣女士做现场汇报
商务部总监宋卫宁做现场汇报
销售管理部经理张倩女士做现场汇报
昆药集团副总裁、昆中药总经理钟祥刚先生对会议进行现场总结点评
在整个医保控费、医改不断深化的大趋势下，随着两票制的全面推进，行业风暴已经席卷来临。在如此严峻的环境下，昆中药凭借对市场走向的洞悉，调结构、转方式，聚势超越，深耕细分行业获取新的业绩增长点。无论是抗感家族用药，还是脾胃用药等，独具匠心的昆中药人都赢得了用户的信赖。其中，昆中药参苓健脾胃颗粒更是备受好评，被行业评为“十二五中国医药产业科技成果”和“2017中国医药最具成长力产品品牌”。
年会上，为确保2018年度经营目标的实现，各中心、部门负责人分别签订年度营销目标军令状。同时，各中心、部门还展开了为期2天的分组讨论，部门负责人与营销精英一起围绕当前中医药行业政策、公司现状等方面，交流了自己的看法，阐述了应对措施，并根据2018年公司发展规划，提出了很多宝贵建议。
军令状签署
成绩背后离不开营销精英和合作伙伴的共同努力。年会中，昆中药营销系统对有着优异表现的营销之星、年度贡献的个人和集体给予了认可、表彰。相信在接下来的日子里，精英将士将砥砺前行、携手超越，探索出适合自身的发展道路，与合作伙伴一起打造昆中药璀璨的明天。
营销之星表彰
先进集体表彰
年度贡献奖表彰
会议合影
文|王云鹏
图、编|余思源