“皖东王”发声：携手高瓴资本高济医疗，冲刺20亿

2月1日，在滁州华巨百姓缘大药房连锁股份有限公司（下简称华巨百姓缘）年终庆典上，华巨百姓缘与高瓴资本旗下高济医疗正式签署战略合作协议，宣布双方将以互惠共赢的合作理念，共同面对医药分业、行业集中度提升及消费需求升级等行业新课题。签约仪式的圆满完成，意味着华巨百姓缘高速发展模式的开启，也意味着安徽医药零售市场整合大戏的开场。 

高瓴资本董事总经理、高济医疗总裁陈刚表示，高瓴资本进入药品零售行业是从行业的本质出发，聚焦行业面临的机会、现有从业者存在的问题以及消费者尚未被满足的需求。“医药零售的竞争对手既不是已经初步建立规模、成功上市的四大连锁，也不是有着新业务模式的医药电商，更不是提供基础医疗服务的医疗机构，而是目前行业中没有覆盖的商品、无法提供的服务和尚未被满足的消费者需求。”

陈刚认为，在国民健康服务提供环节当中，目前覆盖最广、渗透最深的医药零售门店，其主要业务和职能仍然只停留在商品销售层面，甚至商品销售能力还落后于传统零售企业，距离行业所倡导的“向消费者提供可信赖的健康解决方案”的目标仍然有很长的一段路要走。“而这些痛点正是医药零售行业存在的机会，也是高瓴资本进入这个行业的前提。”

“高瓴资本不仅提供企业发展所需要的资金，更是将创新的商业模式、先进的管理工具和顶尖的行业人才融入到公司，助力企业从弱到强、从优秀到卓越。”陈刚说，高瓴资本大力倡导“科技创新2.0”的理念，意即科技创新可以而且应该与传统产业结合起来，而医药零售行业恰恰是重要的标的。“我们有决心和信心在医药零售行业中践行‘科技创新2.0’，帮助传统企业利用科技创新做转型，向更高效、更精细化管理的方向演变，与企业共同去创造价值。“

高济医疗陈刚（左）与华巨百姓缘吕志贤（右）互换签约信物

高瓴资本创始人兼CEO张磊说，“在人生的道路上，选择与谁同行比要去的远方更重要”；而陈刚认为，这句话正鲜活地诠释了高济医疗选择与华巨百姓缘携手的原因。

自2003年成立以来，经过15年发展历程的华巨百姓缘已经成为当之无愧的“皖东王”，不仅连续8年被评为中国连锁药店百强企业、综合实力50强企业，更于2016年8月8日成功在新三板挂牌上市；而2018年伊始喜讯再传，“华巨百姓缘”商标于1月12日被评为安徽省名牌商标。

据华巨百姓缘董事长吕志贤介绍，“2017年是华巨百姓缘正式腾飞的一年”：

——按照“巩固滁州、发展阜阳、拓展宿州”的发展规划，建立健全了集中化、标准化、具有可复制性的连锁门店管理体系，全年顺利完成门店拓展100家的发展计划，使直营门店总数达到350家（分布于滁州六县一市、阜阳五县一市、宿州四县一市以及蚌埠），并在精细化管理、规范化运营的保障下，实现了重点市场的绝对领先。

——在近六年年均增长率23%的良好发展势头下，2017年营业额突破4亿元，同比增长超过25%。

——解决了企业快速发展中的人才瓶颈问题。通过成立内部商学院、引进外部人才、完善人才激励机制等众多举措，成功打造出一支素质过硬的精英团队。

“此次与高济医疗的签约，无疑为华巨百姓缘开创了新的契机，将推动企业迈向新的台阶，毫无疑问，融资后的华巨百姓缘将充满无限可能。”回顾与展望之间，吕志贤流露出笃定与自信。 

发展理念与目标方向的共鸣，成就了高瓴资本与华巨百姓缘的此次合作。陈刚表示，签约仪式的圆满完成，既是双方合作的重要里程牌，又是未来发展的新起点。“高济医疗将充分践行‘科技创新2.0’的理念，充分发挥在科技创新方面的资源优势，帮助合作伙伴利用科技创新做转型。我们非常有信心与华巨百姓缘一道在安徽市场留下坚实的脚印，在药店新业务、新模式的探索上携手共进。“

“春来冬去，2017年已经圆满地划上了句号，迎接我们的将是又一个生机勃发的春天。”吕志贤则用诗样的语言表达了继往开来的决心，并用以融资为契机的三年规划勾勒出“未来的无限可能”。

“未来三年，华巨百姓缘将在滁州市六县一市新设门店50家，在阜阳五县一市新设门店150家，在宿州四县一市新设门店100家，在蚌埠新设门店100家，门店网络进一步向县乡市场渗透，实现对主要商圈全覆盖。此外，华巨百姓缘还将与安徽省内零售连锁企业共同合作，打造省内其他地级市门店至少300家，进一步拓展公司在重点区域的业务布局。三年后的门店总数将达到1000-2000家，年营业额将突破20亿元。”