临近春节，正是消费者选择春节礼品的时刻，各路门店的精彩促销一波接着一波，消费者的购买热情一浪高过一浪，整个市场呈现出浓烈的“年货抢购”氛围。然而有些药店门庭若市，热热闹闹；有些却门可罗雀。
笔者认为之所以出现这两种截然不同的效果，主要原因不在于活动力度的大小，产品的好坏，而是在于药店是否在卖场中营造出了“春节抢购”的氛围！如果你并不知道该如何让卖场出彩，带给消费者购买激情，那就跟着笔者去看看这家药店是怎么做的吧！
众所周知，春节促销做的就是一个氛围，一个年味儿，所以在策划春节大促的时候，无论是在活动主题，还是促销商品、卖场布置都要透着浓浓的年味儿！只有这样才能感染进店的消费者，让消费者看到你想卖的商品，引爆消费者的购买欲望。
一提起过年，大部分人便会想起大红灯笼、火红的爆竹等以红色为主的东西，这便是中国年的“颜色”。所以这家药店就以“中国红”为卖场的主色调，无论是特卖签、海报、跳跳卡等都选用红色，让整个卖场看起来红红火火。
春节大促需要预热，在预热阶段不仅要宣传促销活动的价格优势，而且也要将活动产品打扮得带有“春节”的味道才可以吸引消费者的眼球。据调查发现，每年春节大促阶段，其销量最好的产品均是陈列在春节元素多的区域，为了迎接今年的春节大促，这家药店对春节卖场美陈物料做了以下的丰富和创新。
新春送福，幸福满满，这符合每个人的对于新年的期盼。这家药店便以“福袋”的形象作为跳跳卡，将新春大促的主场优惠活动“买200送50”展示在福袋上，以跳跃动感的形象陈列在货架上，让满满的“福气”带着大大的实惠跳跃在消费者的眼前。
为了让货架也能穿上“新春的礼服”，这家药店又巧用心思，将活动的主题“孝亲好礼送健康”与代表春节喜庆的大红灯笼融合在一起，制作成了异型价签条，装饰在陈列活动产品的货架上。瞧！这穿好“新衣”的货架是不是漂亮多了！
在众多的陈列工具中，有一款最好用的，就是这款带有“孝亲健康好礼”的大红灯笼，在制作这款陈列工具时，设计师可是花费了心思，经过多次的测量，终于做出了这款“万能”陈列法宝！无论是“站”在价签条上，“跳”在货架上，还是“靠”在热销产品上，都毫无违和感，完全能融入！
活动氛围的营造绝对离不开花车展示，只要门店够大，一组美美的花车展示绝对能为卖场增添促销氛围。花车展示除了美，最重要的还是货品全，这家药店就将大部分活动商品放在花车上陈列，如保健品礼盒、医疗器械等等，并用彩球拱门烘托气氛。还有一些单品的展示，如冬季滋补佳品阿胶，也做了主题展示，让这个品类在众多产中第一个展现到消费者的眼前。
春节前的采购大多是为了过年送礼，这家药店在活动策划前夕就与参加活动的生产厂家联系，要求活动厂家提供产品的礼盒装，以满足消费者送礼好看、有面儿的需求。礼品盒的要求大多以红色、金色等喜庆的颜色为主，在活动期间，将这些礼盒整齐划一的摆放在一起，不仅让货架显得丰满整齐，而且也让礼品更加美观，可以激发进店消费者的关注。
想要让每一位进店的消费者在第一时间知晓活动内容，仅靠店员一一宣传是绝对不可能的，所以店内一定要有一些无声的“促销员”，这就是活动海报，如何让活动海报更具突显，更明确的介绍活动呢？这家药店是这样做的。
为了让活动主题第一时间戳中消费者的内心，他们专门制作了活动主题海报，反复重复“孝亲好礼带回家”活动宣传语的同时，将活动商品和“满200送50”的活动内容制作成印刷海报，店员可以将这些海报悬挂在店内和活动产品货架上，这样一来既避免了店内员工书写海报麻烦的同时也将活动内容广而告之。
一些门店为了更好的宣传活动内容，还根据自己的需求手绘了许多POP海报，这些海报更加声动、直接的宣传了活动内容，比如悬挂在橱窗上的“过年回家送健康”、悬挂在店堂里的“孝亲好礼带回家”等海报，不仅能让路过的消费者看到店内正在举行的活动，也能让进店的消费者感受到活动氛围，这种手写的海报更具灵活性，实用性。
活动展架也是卖场氛围营造不可缺少的展示工具，这家药店专门为此次活动设计了一个大红色的主题展架，将活动宣传主题、活动内容等再次深化，一面红色的展架摆放在卖场最显著的宣传位置，让每一位进店的消费者都能在进店的第一时间被它吸引，活动氛围十分浓烈。
很多药店都在苦恼如何让活动卖场出彩，其实一场好的主题促销活动，就是需要一套成体系的卖场氛围营造工具，这家药店便是从活动主题出发，创新了一系列的美陈工具，只要一线门店按照要求陈列，每家连锁门店的卖场都会成为购物的天堂，一切都准备好了，消费者面对如此精心设计的促销盛宴，又怎么不会欣然前往呢？
源自中国药店（zgyd666） 作者@冯枫