联手高济医疗！滁州华巨百姓缘剑指2000家门店

2017年是零售药店重启并购重组的一年，各路资本对零售药店轰轰烈烈地开展“圈地运动”的一年。随着国家政策的推进、医药分家改革的深入、监管趋严让医药流通行业的集中度得以提升，而资本的介入则加速了这一过程。

签约仪式

在新旧交替之际，安徽滁州华巨百姓缘宣布与高瓴资本旗下高济医疗签订投资及合作协议，这将是华巨百姓缘稳步快速发展的一个里程碑式的重要节点。

本次签约仪式于2018年2月1日在滁州喜来登酒店里举办，在滁州市商务局局长李向军、滁州市金融办主任杜永冰、琅琊区区委书记孙新安、琅琊区区长周冬梅、副区长赵洪江、琅琊区金融办副主任陆梅芳、琅琊区区委办主任李加兵的见证下，高瓴资本董事总经理兼高济医疗总裁陈刚、滁州华巨百姓缘大药房连锁股份有限公司董事长吕志贤签订相关合作协议。

滁州市琅琊区区长周冬梅

琅琊区作为滁州市的主城区，2017年其社会商品零售总额约为90亿元，增速在全省排名第三。“近年来，琅琊区立足工业强区、三产兴区的战略地位，高度重视发展高质服务业，注重培育新型业态，着力打造经济发展新的增长级。”周冬梅表示，正是由于众多像华巨百姓缘那样优秀的企业的快速发展，才有了琅琊区快速发展的新局面。对于这次双方的合作，周冬梅寄予了厚望：“希望华巨百姓缘以与高济医疗的合作作为新的起点，进一步扩展市场空间，加大创新力和品牌力的打造，提高企业竞争力，实现经济效益和社会效益双赢。”

滁州华巨百姓缘大药房连锁股份有限公司董事长吕志贤

“2017年是公司振翅腾飞的一年，开店100家的任务顺利完成，总营业额超4亿元。在近6年的年均增长率为23%的良好发展势头下，2017年营业额增长率成功突破25%！”回望2017年，吕志贤认为，华巨百姓缘凭借不断提升的规模优势和品牌知名度获得了消费者的信赖和投资者的青睐，并通过精细化管理和规范化运行，在本地市场做到了绝对的领先。

在谈及未来发展计划时，吕志贤毫不掩饰其雄心壮志：“未来三年，华巨百姓缘将以董事会的经营方针和发展方案为中心，以此次获得高济医疗融资为契机，门店网络进一步向县、乡镇市场渗透，3年后门店数量达到1000-2000家，营业额突破20亿！”他表示，华巨百姓缘与高济医疗联手，为双方创造了互惠共赢的机会，以及未来携手创造更多的可能。

高瓴资本董事总经理兼高济医疗总裁陈刚

“高瓴资本不仅提供企业发展所需资金，还提供了创新的商业模式，先进的管理工具，顶尖的行业人才，并助力企业实现从小到大，从弱到强，从优秀到卓越的过程。”陈刚表示，作为国民生活中重要的一环，大健康产业一直在高瓴资本的业务组合中有着举足轻重的地位，“高济医疗作为高瓴资本旗下专注于大健康领域战略性投资与运营的子公司，不同于很多单纯地以回报为导向的财务投资公司，我们更多地是从行业本质出发，聚焦行业面临的机会、现有从业者存在的问题，以及消费者尚未被满足的需求。”

谈及挑选合作伙伴的标准，陈刚表示，华巨百姓缘成立15年，自2010年以来，连续8年被列为中国连锁药店百强、综合实力50强的企业，并保持了良好的发展势头，在地区建立了良好的声誉。最后他用高瓴资本创始人兼首席执行官张磊的话总结与华巨百姓缘合作的理由：“在人生的道路上，选择与谁同行，比要去的远方更重要。”

医药零售行业的集中度日渐提高，呈现“单体退、连锁进”的境况，这背后的主要推手，就是资本。据不完全统计，迄今（截至记者发稿前）已介入药店整合的资本除了高济医疗，还有华泰资本、大摩资本、基石资本、邦盛资本、天亿资本、广发信德等，以及来自工业的资本如广药白云山、天士力集团、步长制药等，加上上市系医药零售企业加码对小型连锁药店的兼并，医药零售行业的资本战正如火如荼地进行着。对于资本而言，医药零售是一个进入门槛相对较低，有较大回报空间，且长期发展趋势看好的优质投资对象；对于零售企业而言，引入战略投资者可扩充并购资本，优化自身经营结构，拥有更广阔的发展空间。

然而，整合只是第一步，如何让整合的资源充分、顺利地融合，也是对企业经营者的一大考验。随着医药零售行业并购整合速度提升，未来一些单体药店和中小连锁势必会被不同程度的吸收。