2月8日,2017年度营销体系述职会在公司三楼会议室举行,林艳和董事长、赖小飞常务副总、李驰副总、吴佑辉副总、杨智玲副总等公司领导出席了会议并对述职情况进行评价及评分,综合管理部武珊经理、曾锋经理、市场医学部程正应总监、OTC部王建新总监分别对2017年的部门工作进行了述职。
部门述职
回顾2017,展望2018
2017年,于医药行业可谓是风起云涌,层出不穷的医药政策影响着医药行业的每个环节,在行业加速整合的节点,云南生物谷药业保持了黄金指标纯销数量的正向增长,这离不开每一位生物谷人的努力,尤其是市场前线人员的开疆扩土,及市场后台人员的资源保障。
林艳和董事长对营销体系各部门在2017年为公司业务做出的努力表示肯定,同时指出2017年工作中存在的不足之处。为更好的开展2018年工作,林艳和董事长提出了以两个关键词为核心的工作要求,第一个关键词为“趋势”,宏观层面为行业趋势,在国家政策频出的时期,每个政策动向都可能决定企业的生死存亡,需迅速捕捉信息,准确把握趋势,使企业避开政策锋芒,选择正确赛道,抓住政策利好;微观层面为企业市场趋势,需细致而深入的对市场趋势变化进行分析,为院内市场精准布局提供依据,也为院外市场及第三终端寻找突破提供参考。第二个关键词为“价值”,中药注射剂野蛮生长的时代已成过去,未来将是价值时代,而好的质量是价值的基础,故如何提高产品质量,如何提升产品价值,一直是公司布局和发力的方向,如打造高等级循证医学证据链,如中药标准化,如进入临床路径及专家共识,而这也将是生物谷营销人员思考和努力的方向。
赖小飞副总、李驰副总、吴佑辉副总分别对各部门的2018年工作重点做出指示。在院内市场,维持等级医院基本面,并逐步导入基层终端;在院外市场,树立标杆,探索可复制、可持续模式;并做好院内市场与院外市场的沟通对接。
2018年,挑战犹存,机遇还在,风险尚存,希望永在。我们要在困难前坚定信心,在变化中抓住机会,在项目中调整方向,相信寒冬过后,灯盏花将花开更艳。