新年继续低水平重复吗?

来源: 医药微课堂/yywkt888
2018赢之有道

新年收假开工了,最先需要做的不是去拜访而是认真回顾捋一捋2018究竟要怎么做,毕竟低水平的重复去年的销售思维和动作,于个人能力的提高是没有多大帮助的反而可能有害。今天我们一起谈一谈销售代表的职业危机和应对策略。

TOP 1

销售工作是替代性很强的工种


应对策略

持续贡献个人绩效降低和延缓被替代的风险


销售代表唯一能证明自己对于团队和组织的价值,在于他们能够贡献符合组织标准的绩效,概括之没有业绩什么都不要谈,毫无意义。尤其是在还处于生存期的团队和平台上,业绩的要求更为迫切和重要。


结论:在你的销售生涯中你要问的不是会不会被替代,而要问你愿意以哪种方式、在什么时间、什么位置、什么地点被替代。不管你有多大的职业理想或牢骚或者你当下春风得意马蹄疾,都请先贡献你的绩效并持续的证明你在公司的价值。


TOP 2

销售代表的黄金职业生涯期短得有时让你来不及掉头


应对策略

持续学习增强自我适应能力


假如你22岁大学毕业,刚好选择职业化的发展路线,那么你的黄金职业发展时期仅仅有6-8年而已。为什么?因为当你年龄越大越靠近黄金职业发展期末端时意味着两个比较现实的问题:1.工作激情消退;2.工资成本很高。从某种程度上讲处于末期的销售代表已经丧失了在行业里主动选择的能力或至少该项能力降低或针对他们的机会减少。因此在黄金职业发展期间如果你不能尽快晋升,那么大多数情况下等待你的就是被替代。故要快速发展,应当:一鼓作气、再二衰、三而竭,否则最后可能出现职业发展末期激情消退意志涣散不能穿鲁缟啦。


怎么破这个点,我们给出的策略是强化学习,在学习中快速适应、构建自己的竞争力。如果能够把自己顺便打造成斜杠青年那就非常完美了。对抗职业发展风险的能力大大增强。


学习的重要性不需要长篇大论,也不是本文探讨的重点,今天我们只谈两个极端的状态带来的思考和冲击:


第一:忙碌中丧失了思考的能力。行业里存在事实是,有的销售代表要么一头扎在多任务的工作特征里忙得昏天黑地、不问前程、得过且过。因为长久的忙碌甚至是没有明确目标的忙碌而不思考,导致他们自己沦落为了执行机器似乎已经丧失思考的能力。他们不知道思考其实也是工作中非常重要的一部分。你不要和他们谈论学习,学习只是他们口头上的一个茶余饭后自我标榜的词汇而已。据闻有的人买了2年的书封套都还保存完整,这实在一点都不惊呀。在他们的日常按排里麻将、KTV、大量无效的社交、抱着手机刷屏能列到前五。剩下的只是极度碎片化的时间以及他们扑朔迷离的眼神。没有输入的更新和认知升级怎么确保输出成果的质量呢?


第二:慌乱困惑中不知道该要怎么学习。这部分代表很有学习的意识也有与之匹配的学习行动。但他们往往缺乏导师指导在混乱中让大脑被各种信息充塞,缺乏系统化、体系化甚至缺乏长久的学习规划,没有足够的意志力这是他们表现出来的特征。


结论:当前行业正在发生深刻的变化,不学习就不需要多一份辛苦固然很舒服,唯一的代价就是过早的被淘汰。有得有失,选择不同而已。因为只有不断扩大自我舒适区,我们才会获得成长也才会变成一个有能量的人。实际上当你没有意识到或没有人指出你当前的行为是在低水平重复时,那么意味着你陷入了一个不能有效提高自我的“刻意练习当中”。非常有害的自我循环。


TOP 3

盲目的职业发展选择会很容易浪费大把的时间和机会



应对策略

清晰的职业定位牢牢抓住属于自己的职业机会


你是谁?你有什么优势?你最喜欢做什么?你认为大家应当怎样介绍你?

这些都是很严肃的话题,只有你自己才能解答。越早越清晰的职业发展定位越能确保你的职业发展成功。不要盲目的仅仅依靠组织的职业规划,当然这样讲不是说组织的职业规划不好不重要,而是说组织给到所有代表的职业规划是基于公司发展需求的,因此其规划并不能覆盖所有销售代表的个人情况和甚至是真实需求。


结论:职场如战场,知己知彼则百战百胜;不知彼知己一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。清晰的自我定位本身就意味着一开始就有明确的方向,当然要有效率的多。



总结


1.个人职业发展和很多因素都有关系,然而在有限的篇幅里并不能面面俱到,因此结合新年收假,掇要点略为阐述希望能对各位有所启发和帮助。

2.我们今天谈了三个有关职业发展的关键词:绩效、学习、定位,希望你激发你的思考。

3.事实上不仅仅销售代表,销售经理也面临同样的职业发展困惑和问题

4.关于职业发展的讨论更多可以关注我们每周三的线下沙龙。


欢迎关注转发“医药微课堂”公众号(yywkt888)


好的

各位小伙伴

假期结束了,重要的不是收假而是收心

祝您新年开工大吉!


End

每天进步1%

积跬步至千里,今天你又进步了一点点!

赠人玫瑰手留余香欢迎分享!


知行合一作业本




学习是为了应用

Grow

1.你的优势是什么?

2.结合本文提到绩效、学习、定位,你怎么优化自己的职业发展规划?




温馨提示

关注微信号和大咖做朋友每天收看文章,线下沙龙群每天早上还有弘毅语音播报。

我们将为您精心推送以实际应用为核心的知识,为您的成长助力、加油!




Just for you !

弘毅作品



作者:黄弘毅  


曾服务于全球多家著名医药外企历任产品经理、高级销售经理等职位。多元化的职业经历使其具备多元化的销售管理经验和辅导培训经验,具备很强的实践和理论指导能力。

 

在当前合规变革的趋势背景下,弘毅先生以其多年的行业沉淀和敏锐的思考力,与积极探索的同行一起,致力于持续推动中国医药行业处方药市场专业推广能力的整体提升。  


希望帮助更多的医药企业和处于困惑中的近200万医药代表适应合规变革推广模式转型,为中国医药行业的繁荣贡献一份微薄的力量。  


医药行业当前最佳读本!

当当网、 亚马逊、京东同步发售。

若需作者签名请添加作者微信号(lzrs99)购买,谢谢!



让你的管理更加卓有成效!



声明

本公众号转载的文章和图片,其版权属于原作者或原刊载媒介所有。若有侵权请联系我们作删除处理。

本期编辑:牛   刀

联系邮箱:fivelessons@126.com




为你的学习点赞!

好文章就要和好朋友一起分享!

一起转起来!