新店长必看：新店应该怎样做营销？

随着公司不断发展壮大，新开门店越来越多，也越来越快。很多新店店长感到销售压力较大，心里干着急，一时间又不知道具体该做什么。下面我来跟大家分享，新开门店，应该怎样做营销。

先看一张图：

从上图得知，新店营销就是要解决三件事：一是本店在社区内的知名度；二是要保证价格形象；三是备货一定要全。

具体做法如下：

不断提高本店在营销半径内的知名度，首先要知道你店的营销半径是哪。以门店为中心，周边500米以内的社区，就是你店辐射的营销范围。你要做的就是让这些社区内的所有居民，都知道唐人医药在这开了一家店，让居民准确的知道本店在哪。

500米以内社区名称

总人数（户数*3）

知名度（调研100名顾客，是否知道本店具体位置）

XX社区

X人

A%

YY社区

Y人

B%

ZZ社区

Z人

C%

所谓知己知彼，百战不殆。通过调研，我们清楚的知道营销半径内有哪些社区、以及知名度情况。一般新开店1个月内的知名度30%左右，我们的目标是在3个月内提高到至少80%以上。宣传方法有很多，最基础的就是发宣传单，一轮一轮的发，没事就出去发。其它方法还有：贴社区海报、去社区里挂条幅、去社区里做检测和健康咨询、店门口播放录音、做外场活动、去社区办会员卡等等，都可以不断提高知名度。

我们不主动打价格战，但我们要保证低价的形象。这就要求新店必须主动询价、跟价；如果顾客反馈的某个产品价格高了，立刻要核实并降价（或会员特价）。同时，也要有针对性的选择周末等特殊日子做会员专享的特价活动（可以限量），打造价格形象。

首先，根据系统中销售数量排序，结合本店货品的容量，尽可能多的备更多的品种。其次，根据本店周边居民特点（比如孩子多、老人多、医院店、超市店）再参考同类型的其它门店货品种类，适当调整品种。最后，要求本店每一名员工，如果顾客需要的药品我们没有，必须记录在本子上。

如果公司有货但本店无货，先告诉顾客我们可以立刻去调货，或者直接请货，下次到货；如果公司有货，本店多次断货，立刻修改库存上限，提高备货数量。

如果公司无货，则记录下来，同品种的药品多名顾客有需求，则向公司反馈，如果能进货，则电话通知登记的顾客。

药品名称

生产厂家

顾客姓名电话

总结起来，新店营销不可着急，一定要从最基本的做起。重要的不在活动力度有多大、活动方式有多少花样，重要的是宣传，最基本的宣传，让更多的居民知道本店。新店营销六字真言“张开嘴、迈开腿”，千万不要乱了方寸，虎头蛇尾就不好了。