来源：医药观察家网
导语：SOP是StandardOperating Procedure标准作业指导书，您可以按照这个来他山之石，可以攻玉。
第五阶段吃饭-活动结束
吃饭开始
在吃饭中间，照顾每一个医生，不要冷落任何一个客户
代表和自己目标医生的继续讨论今天会议收获
吃饭结束，欢送客户，确认重要主任是否需要送回家
收拾好我们的东西准备下次会议
结帐：保留好发票，准备报帐
第六阶段会后总结和跟进
会后总结
最好当时就总结，记忆犹新
总结经验，要肯定本次科室会的成功之处，增加自己的自信和成就感
分析不足，下次提高
会后跟进
会后3天之内代表去回访目标医生
动态观察已参会医生的观念和处方习惯的改变
不忘初心、砥砺前行，总有名扬在您身边。