近几年，我国的互联网事业迅猛发展，医疗界也在这股强大力量的裹挟下出现了巨大的变化，它不仅改变着医生的诊疗方式，也在深度参与医疗界的生态变革。
“以药养医”逐步瓦解
年初，有数据表明，互联网平台通过线上问诊的方式对线下服务缺口进行了有效的补充，医生通过互联网平台获得的兼职收入可以超过百万。
当专业能力以正当方式转化为合理收入的情况下，靠“药品回扣”获得灰色收入的高风险方式自然会被抛弃。
加上药品零加成，两票制等医改政策的落实，医生薪酬体制改革的推进，公立医院“以药养医”的传统模式正在瓦解。医药代表的“带金销售”模式受到冲击、被逐渐淘汰是必然。
工作受新技术冲击
去年12月底，国家食品药品监督管理总局公布《医药代表登记备案管理办法(征求意见稿)》，明确药代回归学术的核心要求，并对药代设置了准入门槛，要求其必须有专业背景。大量没有专业知识，以销量为单一目的代表将被挡在门外。
同时，医疗系统反腐力度加大，多省规定医务人员受贿5000元及以上即给予解聘、吊销执业证书的处罚。中国专业医药推广的龙头企业泰凌因“在职医药代表向医院相关科室及其相关人员给付利益”数额巨大被上海市工商行政管理总局开出2.7亿的罚单。
不管是行贿代表、企业，还是受贿医务人员被罚的案例，都可见医疗反腐成新常态，处罚信息越来越趋于透明，且处罚力度不断加强。
药代备案制正式稿发布后，代表回归学术已成为事实。
互联网技术高速发展带起的AI风正在医疗行业蔓延，大数据时代人工智能可以为医生提供更为客观、精准的用药信息，甚至有人担心其会取代医药代表。
合规推广营销
在“三定一有”的合规要求下，医药代表如何做好药品营销一直是国内外药企共同的焦点。早有分析人士指出，互联网平台将成为未来药企营销的重要阵地。
代表可以通过互联网平台、工具以更为多样的形式为医生提供丰富的专业知识，借助大数据优势做好学术推广和营销，成本更低，且覆盖更广。
以韩国药代的分级模式来看，医生品牌时代的来临同样是药代工作的重要机遇。代表在医生品牌推广的过程中同样可以发挥优势，为其提供更多专业服务，实现互惠互利。
互联网+医疗是大势所趋，抓住机遇，以互联网发展和政策扶植为依托，做好药品合规推广是药代未来工作转型升级的重要方向之一。
（来源：晓说医药）