很多人都有逛超市的习惯,细心的你一定会发现安全套和口香糖总是放在收银台附近,可你知道为什么吗? 今天我们就扒一扒背后的商(nei)业(han)逻(gu)辑(shi)。
首先从陈列架来讲:
这些商品比较小
跟大商品摆在一起反而显得不起眼
而收银台是每个人的必经之路
自然会被人注意到
这其实就是一个商家的营销手段
而且这类商品可以被取代
或者种类较多
所以超市为了让此类商品更显眼
更促销而耍的一点手段
简直充满了智慧
从消费者的角度来说:
作为一名消费者
当你购买完商品,去结账的时候
是不是总会想想还落下什么东西没有
这个时候你就会瞟一眼收银台附近
你就会发现这些不起眼的小东西
而且这类小东西你可能会用到
价格适中,你就会去买
另一方面来讲
当你买完东西还有零钱
这个时候你就会习惯性地把零钱用来买东西
而你手边的这些小东西就是最合适不过的啦
从中国人的性格上来说:
中国人的性格都是比较内敛的
没有欧美的开放
中国人思维比较传统
试想一下
如果你想买盒安全套
是不是想着拿起来就付账走人呢
知道的人越少越好
放在收银台就是利用了顾客这种心理
放在随手就能拿到的地方
给了钱就走
又方便又不尴尬
而且
如果把安全套放在超市里面的货架上
想买的人去取到了
放购物车里被别人看到了很尴尬
放兜里又怕结账时忘记被人当做小偷
所以超市人性化考虑
放在收银台旁边最合适
看看网友们都怎么说:
1.属性相近论
@小明你出去:这两样都是冲动性消费商品,所以~~(小编最赞同小明的观点!)
@小萝卜蹲:①都是橡胶制品;②都是塞进嘴里的;③用完都是需要用纸包着,因为难以分解。
@丁丁的丁丁:同样都是可以吹气球泡泡的,原因很简单嘛。
@茫茫人海果然是你:嚼口香糖是一件很随便的事情,现在用套套就像嚼口香糖一样,所以两者是同样使用性质的商品,所以要放在一起,想嚼就嚼,想用就用。
2.阴谋论
@小辉辉不懂你说什么:话说美国的杜蕾斯卖到中国,用完了又被回收做成绿箭或者益达卖给中国人。。。。。。。。所以放在一起啊。
@无厘头小怪:因为它们的关系不一般。口香糖吃完回收到工厂加工成TT。TT用完回收到工厂加工成口香糖。哇哈哈哈.....
3.贴心论
@韩韩不是韩寒:摆在收银台旁边,属于冲动消费,但在一定程度上可以缓解尴尬。
@小飞侠不一定是科比:人家是怕你不好意思买,故意跟口香糖放在一起,你假装买口香糖,这样就不尴尬了。
4.关联性
@米饭:用安全套的同时,你需要清新口气。
@果冻:想买口香糖的有了故事,想买套套的出了事故。
看来这个套路不是一般的深啊!
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