在国家“振兴民族中医药产业”的政策导向下，大量医药企业和有志之士都在为之奋斗和努力。作为深耕中医药产业多年的品牌企业——山东东方慧医健康产业有限公司，最早在行业内提出了养生中药的动销理念，并将坚持经营道地精品中药作为企业的精神追求和价值导向。
道地药材的第一车间在田间地头
一个品类的成功，国家政策的引导和强有力的营销手段固然重要，但更重要的是要有好的中药，没有道地药材的中药便是无源之水。好的中药材要从源头把控，东方慧医率先提出了中药材的第一车间不是在生产工厂，而是在田间地头，好药材是种出来的。
一家企业想要改变一个行业,简直天方夜谭,更何况鱼龙混杂,国家标准缺失的中药材行业。中药品质的坚持需要从源头一点点耕耘,更需要大量的人财物资源和精力投入，大部分企业都在市场的洪流中放弃了,但东方慧医从成立之初便确定了专注道地精品的企业定位，他们在坚持中不断寻找发展机会,结合中药发展的规律与经验,中宁枸杞成为东方慧医第一个聚焦的针尖品种。东方慧医董事长李蔚认为,从长远战略来讲，企业聚焦资源，聚焦品类,聚焦道地产品,把道地品类打造成消费者认可的第一品牌,才能成就值得信赖的品牌形象，才能真正为道地中药正名。
枸杞属于药食同源产品，不管是在终端药房还是商超，枸杞的质量都参差不齐。都道中宁枸杞好，中宁枸杞是国家地理标志产品，然而中宁却没有一个值得称道的品牌。正基于此，中宁枸杞传统的产业运作方式和产业乱像，让东方慧医从中发现了机遇，发起成立了医药行业内第一个中药俱乐部——中宁枸杞俱乐部，并得到了行业内连锁企业的大力支持和参与。
▲中宁枸杞俱乐部揭牌仪式
中宁的枸杞产业主要集中在种植和批发，没有做渠道的梳理和品牌建设规划。市面上每年有22-25万吨的中宁枸杞，其中中宁县仅产枸杞3万吨，然而冒充中宁枸杞的约有12-18万吨，中间商贩将中宁枸杞和非中宁枸杞掺合，降低成本的现象屡见不鲜。中宁县枸杞种植农户因非中宁枸杞的价格冲击，成本价格低，对种植枸杞失去信心，假货充斥，造成了很多种植户走向贫困。
在国内众多医药零售企业参与下的中宁枸杞俱乐部，以提升品质，打造品牌为发展理念，给中宁枸杞产业发展指明了方向。而中宁枸杞是中宁县的支柱产业，为此,在县委、县府的领导下，在中宁县枸杞发展服务局和中宁枸杞产业协会的指导下，通过整合中宁县种植合作社、加工企业，并与医药企业共同出资，成立了宁夏中宁枸杞产业发展股份有限公司。该公司以振兴中宁枸杞产业为使命，以扶贫脱贫富民为己任，直接与合作社对接，减少中间流通环节，统筹安排农户按照标准和要求种植，从源头上确保种出符合道地品质的中宁枸杞。
用爱心药房打造产业扶贫的”希望工程”
道地药材的产区，大部分地区都是贫困地区，农户的困难在于枸杞种好后的销售渠道问题，种植好枸杞的成本较高，面对市场上的冒牌枸杞的低价竞争就失去了优势。
宁夏中宁枸杞产业发展股份有限公司承担着振兴中宁枸杞产业的使命，公司从源头上实现和农户的深度合作，确保产品销售渠道，保证农户利益，同时引导农户从追求产量到追求品质的转变，从源头上把控好枸杞品质。
在中宁县政府的大力支持下，公司已对接的枸杞种植基地超过3万亩，精准找出经济条件较差的种植农户种植枸杞。公司通过各种医药会议宣传推广中宁枸杞，号召连锁药店销售道地中宁枸杞，为中宁枸杞扶贫脱贫富民贡献力量，共同打造爱心药房。
习近平总书记提出，所有民营企业、社会企业都要参与到社会扶贫的贡献中来。漱玉平民大药房董事长李文杰曾两次赴中宁考察，并积极加入爱心药房计划。包括河南张仲景大药房在内的连锁爱心药房目前已有三百多家，涵盖了国内龙头企业和小型县域连锁。“爱心药房”成为支持道地药材产业发展，帮助产区农户脱贫致富的希望工程。
推广道地药材是新一代中国中药人的使命
目前，85%的枸杞销量在农贸市场和商超渠道，医药行业占比只有2%，药房枸杞现在的销售现状多是低价竞争，通过低价与其它渠道竞争客源的手段甚嚣尘上。
枸杞的核心需求是滋补养生，很多药房在竞争中已经缺失了应该有的专业定位。经营道地药材才是正本清源，药房有责任让消费者区别道地药材和非道地药材。未来药房要抢占的市场不是药房之间相互竞争，而是将商超和农贸市场上希望通过购买道地枸杞满足滋补养生需求的消费者引入药房。医药人应该坚守道地枸杞的销售和推广，形成渠道的差异化竞争。
▲东方慧医董事长李蔚为中宁枸杞站台
东方慧医董事长李蔚分析预估，枸杞这一单品可以达到零售企业1%的销售占比，甚至可以达到2%。不与廉价枸杞竞争，坚持道地枸杞，让消费者买到优质枸杞是有利润空间的。在营销上，只有一家连锁售卖道地的中宁枸杞，其他家都是低价竞争的话，事情是做不起来的。据老百姓大药房中药负责人谢总介绍，老百姓五六年前就在经营中宁枸杞，但行业内其他连锁售卖低价枸杞比较多，消费者只看到我们卖的贵，不懂我们卖的好，这导致销售量下滑，然而经过几年来的时间验证和渠道推广，还是有更多消费者开始认可真正的道地中宁枸杞。
也许，只有行业内部的人都能够齐心协力参与，共同售卖真正的道地枸杞，共同教育消费者什么是好的枸杞，行业内部形成凝聚力，从源头到营销才真正有保障，也才能真正实现李总关于中宁枸杞使命的畅想：让每一个中国人吃上真正的道地好枸杞！
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