又是一周例会时,医药人业绩不行该如何汇报工作?

来源: 思齐俱乐部/member_siqi

 专栏作者/罗哥

 爱岗敬业,爱胡思乱想的小代表一枚。文章转载自罗湿兄(微信ID:luoshixiong92)


今天,我们来聊聊工作汇报。


汇报这件事儿,对于业绩好的代表应该称作聚众装哔,对于业绩渣的,才叫汇报,所以,我们来聊聊,业绩渣如何汇报工作?


1、10/30法则


10/30法则是指,如果领导给你安排30分钟的汇报时间,你用10分钟来讲述你的汇报内容,剩下20分钟留给领导们进行讨论。


业绩渣,汇报一开始就要被领导怼的好不,哪有那么多时间给你汇报,你越早结束你的汇报内容,讨论时间越多,领导给你的指导和建议更多,汇报才更有价值。


一般来说,一场成功的汇报的外在表现就是,领导说的话比你多。


2  、 简


渣业绩,汇报更容易死于话唠。


因为业绩渣,所以领导对你的要求越苛刻越没有耐心,所以,汇报一定要简洁。开门见山,直奔主题;对于核心内容直接点明,不要做太多铺垫;结论先行。


3、怎样汇报坏消息


先汇报好消息,如,某些客户的增长

再把坏消息说出来

解释为什么会发生这种情况

接下来立刻说明你计划的补救措施

提供几个解决方案让领导们选择


4、给出解决方案,让领导选择


当你制作汇报时,把你业绩渣的原因罗列出来,做深度剖析,对于每一项原因都要给出解决方案,并且,需要多思考几种替代方案,让领导们有选择的机会。可选方案准备三个是比较合适的。


还有,如何让自己的解决方案得到领导更多的支持呢?


那就是,反对自己的方案,这让你显得你对自己的提议进行了深刻的思考。你先于领导指出了潜在问题,反而令领导解除了戒心,更加相信你的方案。


5、故事还是数据


代表层面,能把故事讲好,业绩渣,领导都有可能觉得你流弊。


讲故事还是数据,是与你所在的职位相关的,职位越高,你的决策过程更加重要,决策时间更少,所以,职位越高,数据展示越多,故事讲的越少。


对于更高层的汇报,更多的使用数据,会使会议效率和汇报效果都提升不少。


6、合作


业绩渣,汇报过程肯定会被不断挑战,领导会挑战你的勤奋度,工作思路等等,不要着急反驳,你需要表现出合作态度,汇报是用来解决问题的,不是来互怼的。


你们需要的是讨论和团队合作,从而有效解决问题。


如果讨论不出个所以然来,默默受教吧,领导是天。


7、汇报风格


有时代表汇报,会有产品经理或者大区经理参加,你需要根据参与者的不同,去调整你的汇报风格。


因为每个人在获取信息的方式上,都有各自不同的喜好,有些听众喜欢确切的数字,有些喜欢高度提炼的概要,所以,这两种方式你都需要准备好。


汇报前,去了解你的听众,以便用更合适的方式去汇报。


8、优化数据


人们天生对负面消息敏感。不好的数据,尤其扎眼,领导一眼就能看到,顺便怼你一句。


所以,需要适当优化下数据,多放点好数据,删减一些不好的数据。但是汇报是为了解决问题,市场上该呈现的问题和数据,必须呈现,这样才能更好地帮你解决问题。


9、不卑不亢


这个容易理解。业绩差,容易被老板怼,不要怯场,做药代的怕过谁,不卑不亢,保持迷之自信。


职场上,有时,越柔弱,越被骑。


业绩渣汇报工作,首先直接承认自己业绩不好,然后分析原因,自己给出几个解决方案,让领导去选择,最好让他们能给到你相应的支持。


同时呢,PPT内容和汇报语言简洁有效,时间把控到位,适当补充销售故事,展现自己的销售能力,让领导对你保持信心。


最后一点呢,也是最重要的。


工作是向领导汇报的,所以,一定要用他们喜欢的风格去汇报。

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