2018年 ▍干OTC，底薪和提成谁重要？

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很多人都认为，  

底薪越高，挣的越多，

但从来没有想过，

真正依靠底薪的人，

是一辈子不会发大财的。

事实上，底薪，

只是证明你能力的一个简单标识，

不过是一个基础生活的保障罢了。

那些依靠底薪生活的OTC代表，

都是过得很差劲的人，

那些不在意底薪的OTC代表，

才是真正牛逼的OTC代表。

假如给你三个选择，你会选哪个：

A:2000底薪，4%的提成。

B：3000底薪，2%的提成。

C：没有底薪，10%的提成。

结果是，

选择B的，都是很多一般的OTC代表，

选择A的，都是比较好的OTC代表，

选择C的，都是牛逼的OTC代表。

牛逼的业务员，是如何炼成的：

1：不会斤斤计较底薪的多少，还有一时的得失。

假如你去面试，有两个选择：

A是一家小公司，产品也有限，

公司实行的是高底薪+低提成。

B是一家大公司，产品还不错，

公司实行的是低底薪+高提成。

难道你会因为500块钱，选择你不中意的小公司吗?

2：先做事，后提要求。

有些OTC代表，干了几年销售，自恃经验丰富，提高自身身价，还没去公司，就跟老板提各种要求，但真正去了公司，做得又有限，因为期望值和现实的差距，最后落败而逃。

而真正牛逼的OTC代表，从来不先提要求，而是先脚踏实地的干好本职工作，证明自己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重视。

3：功夫在工作之外，不会计较加班和辛苦。

老实说，销售这个行业，除了坐办公室的，谁要说八小时工作制，绝对是笑话。有些药店早上五六点就开门了，OTC代表跑业务哪里有什么上下班时间，如果你每天都在纠结自己命苦，纠结自己工作时间太久，哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的OTC代表，从来不会把时间浪费在这些小事上。

4：学会取舍，放弃一部分不属于自己的客户。

客户越多越好，但不是每个客户都是你的重点工作对象，如果你没有重点，反而会失去更多的客户。客户是上帝，我们要重视上帝，但也不能满足上帝所有的要求，否则就是溺爱客户，还要承担溺爱带来的各种后果。

真正牛逼的OTC代表，不会被客户牵着走，会勇敢对客户说不!

5：做人比做事重要，诚信比挣钱重要。

跟客户约好了8点见面，如果你拖拖拉拉10点才到，就算你公司牛逼，客户跟你合作的意向也会打折。为了说服客户，你撒了一个小谎，客户不知道还好，万一知道了这是谎言，结果不堪设想。真正牛逼的OTC代表，从来不会为了说服客户，而丧失做人的原则，做一个值得信任的人，才是深度合作的基础。

如果你干了一年销售，

没有挣到钱，是没有经验。

如果你干了三年销售，

没有挣到钱，是没有压力。

如果你干了十年销售，

没有挣到钱，是没有诀窍。

如果你干了一辈子销售，

没有挣到钱，是浪费时间。

愿每一个销售人，

都牛逼的挣钱，做牛逼的销售人！

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