上周到南方的一个城市出差，从机场出来打车到目的地，出租车师傅是个20多岁的年轻人，车费是120来块。第二天返回机场，叫到的出租是个中年司机，头发白了一多半，一问才50多岁，计费结果也差不多，自然我也是付给他120来块钱。
类似的经历每个人都有过，不过仔细想一想，我们并不会因为司机师傅的年龄大而多付给他一块钱。
其实在医药圈也是如此的，对于年龄大的医药代表，老板并不会多付你一份薪水，有经验只是你自己做起来略轻松，新入行的菜鸟自己多付出点一样可以完成。
老板要的是结果，管你付出多少，反正开出同样的薪资，拿回了一样的结果。时代变了，真的不能再靠混来单纯的增长经验值了，需要真的有点手艺甚至绝招才行。
作为行业中人实际都知道，如果你不对自己要求甚高，一直混下去也是不难的，用一位做大包的朋友的话，拉个人进来，鼓捣几个月都是专家。
然而低水平重复的工作实际上算不上经验，就像前面提到的出租车师傅，开了二三十年车，收入是和刚入行跑出租的年轻人是一样的。
想从医药行业里获得更多的收获，让自己更值钱，关键还在于先要了解我们自己，认清自己所身处的环境。只有认识到危机所在，才会发现我们能做的还有很多。
l 深挖一个技能，反复练习，直到在这方面比身边的人都优秀。
在这方面，很多人都是浅尝辄止，稍微付出点就把标签给自己贴上了，觉得很不错了，在别人看来，这都是自嗨。
拿代表需要掌握的演讲来说，可能有很多人觉得自己讲的还可以，但实际离能够拿这个技能换钱还差得远。
罗永浩是大家应该都知道的，经常能看到演讲的人，不说对人的评价，就说演讲这个事儿，站台上还是说的挺溜的吧，在这方面挑不出啥毛病。
是他在这方面是天才吗？真的不是，每个名人背后实际都下了无数功夫的，只是大多不为人知罢了。罗永浩说过，台上20分钟的演讲一般台下要付出200个小时。
对照一下，我们在自己的产品演讲上下过多少功夫，说句不过分的话，很多代表科室会讲起来都很吃力吧。
尽快把自己的经验转化给能力，能力才是可以换钱的东西，很遗憾，一些代表的经验仅停留在“知道”这个层次，离成为自己的能力还需要很长的距离。
l 广积人脉，善用机遇，与其跟随他人不如自己去引领。
工作多年，有的人得到的仅仅是经验，有的人得到的还有人脉，还是说到出租车司机，我们知道，大部分出租车师傅是没有名片的。但我们在外地出去玩，会经常遇到，有的司机听说你是来当地玩，会留给你一张名片，这样或许他就接到些包车的生意。
而身处医药的大环境下，我们做的大多是马戏团里动物的角色，出售自己时间，完成指令性的工作，如果一直这样，自己永远是个追随者。
试问，有多少人手握着大把大把的客户资源，却只能挣得一份普通销售的收入？
因此，利用有限的时间拓展和积累自己的人脉，多多关注行业动态和机会。当有一天机遇找上门的时候，你所积累客户资源终将成为你最宝贵财富。
然而，大家都清楚人脉是需要投入时间和物质成本去维护的，如果按医药圈的职业规律，等你积累出足够的人脉并且能成为你升职加薪或者跳槽的筹码，最快也需要2到3年的时间。何况人脉也并非是一种独占的资源，你有别人也会有。
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