突围600多亿儿童药市场，药企品牌打造有新招

发稿 新媒体事业部 刘伟

截至2017年，我国儿童人口数为2.33亿人，并有持续增长的趋势，到2024年我国儿童人口数将达2.65亿，这对国家、儿童药企、家长们都提出了新的挑战。2016年我国儿童药市场规模已经达到651.97亿元，其中，中成药市场的增速较为理想，近六年的复合增长率为12.30%。我国畅销的儿童中成药又有哪些呢?家长作为儿童最亲密的守护人，在儿童合理用药上，又应该注意哪些细节，如何做孩子最好的"保健师"?

市场情况：儿童药市场规模不断上升

国家统计局数据显示，截至2017年我国儿童人口数为2.33亿人，占全国总人口的比重16.8%。从2010年以来，我国0-14岁人口比例保持平稳，未来受到“二胎政策”的影响，儿童人口数仍将呈现增长趋势。

图1：2011-2016年我国儿童药市场销售额及成长性

米内网数据显示，近六年我国儿童药市场规模不断上升，由2011年的383.53亿元上升至2016年的651.97亿元，复合增长率11.20%，成长性较好。

其中，儿童化学药市场逐年增长，近六年的复合增长率为10.69%，而儿童中成药市场规模近六年的复合增长率为12.30%，成长性尤佳。

图2:2011-2016年我国儿童中成药市场类别分布情况

2016年我国儿童中成药市场规模为209.50亿元，主要类别有呼吸系统用药、消化系统用药、营养补充剂等。其中，呼吸系统用药的市场份额最大，近六年来市场份额呈上升趋势，2016年的市场份额为66.69%，其次是消化系统用药，近六年来市场份额呈轻微下降趋势，2016年的市场份额为28.88%。

现实状况：80%以上的家长存在用药安全隐患

儿童用药安全受多方面因素的影响，家长作为儿童身边最重要的守护人，他们在用药方面存在不少问题以及隐患，会增加儿童用药安全的风险。

图3：家长存在儿童用药安全隐患情况(N=3576)

(数据来源：米内网《2016 年儿童用药安全调查报告》)

米内网《2016年儿童用药安全调查报告》曾针对100多个城市(省会、直辖市、地级市等)共3576名儿童(0-14岁)家长进行过相关调研，统计发现，我国家长存在儿童用药困惑的比例较大，超过一半家长有1-3种用药困惑，仅15.1%的家长不存在困惑。

72.5%的家长会在小孩服药初期症状消失时擅自停药;42.7%的家长会根据经验给儿童用药;34.7%的家长为了小孩早日康复，会擅自让小孩联合用药;27.4%的家长会给儿童自行调整用药剂量;19.8%的家长会为了让小孩配合吃药，将药溶于牛奶/糖水/饮料/粥汤后服用。

目前我国儿童专用药种类较少，存在医生临床上给儿童处方成人药品减量使用的现象。儿童在服用成人药品时，需要对用药剂量严格控制，否则会损害儿童健康。此外，社会关于儿童药的科普宣传仍不足，导致家长对儿童药概念的认知较浅，儿童药用药安全的观念也并未深入人心。

要在市场成功突围，“品牌打造”出新招

儿童用药市场潜力巨大，但国内专门生产儿童药的企业却寥寥无几。由于儿童用药生产主要表现为小批量、多批次，工艺相对复杂，生产成本较高、新药研发周期较长，并且儿童药品销售存在季节性强、利润低等缺点，同时在研发、转让、生产、使用、销售等环节缺少政策支持，这些都削弱了药企生产儿童用药的积极性。同时，作为家长，在儿童合理用药方面存在的安全隐患也不容忽视，盲目就医用药，也会给宝宝造成二次伤害。如何把“产品-患者”的关节打通，提升产品价值、带动业绩上涨，成了儿童药企重视的方向之一。

万通药业以此为契机，果断成立儿药事业部。凭借品牌的信誉和拥有超高医药研发和生产能力，万通集团已经拥有赖氨酸磷酸氢钙颗粒、头孢拉定干混悬剂、维生素AD滴剂、儿童咳喘灵颗粒等高标准产品问世，既解决了家长担心的质量问题，又能为孩子茁壮成长保驾护航。

来源：米内网

发稿 新媒体事业部 刘伟