药店人必学种草神技,3要素抓准产品卖点!

来源: 药店人/yaodianren520


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“种草”这个词,相信很多年轻的药店人都不陌生。网上各种明星种草带货,一下就可以让商品断货。作为医药行业销售的一线,药店人其实也有种草的能力,关键就在于能否抓住技巧。



目前药店人种草技能不足是什么样原因?


营业员随机应变,现状是大多数药店会给重点单品下指标定奖罚方案,但是并没有给重点单品制定单品话术,在销售过程中完全由营业员自有发挥,这样会显得随意,不够专业;


话术不管用,有的药店制定好话术后,起到的作用很小。店员在销售中还是喜欢用自己的话术来推荐,因为他们觉得更顺口,也适合顾客,所以出现了公司制定话术但营业员却不执行;


话术不好讲。很多营业员由于语言组织以及文化程度的局限,从而导致即使提炼出的话术是对的也很难执行;


专业知识欠缺。制定话术的人欠缺专业知识,出现低级错误。


是时候展现真正的技术了


总结商品卖点,药店人可以把握以下几点,抓住重点,让推荐更加专业和直击痛点,也让消费者更有理由接受。


药品作用机理独特 针对同一种病症,不同的药品作用机理,带来的治疗效果也是不一样的。有的药品是针对病症,而有的药品是针对病因。比如治疗尿路感染,有的药品的是通过温补肾阳,提高机体免疫力来达到治疗效果,而有的药品是通过消炎杀菌来达到治疗效果,解除病症。又比如以快克感冒药为代表的复方氨氛烷胺胶囊,含有金刚烷胺、利巴韦林等抗病毒成分,是感冒抗病毒的首选药


品牌的力量 品牌意味着药品的质量高、安全性高、疗效确切,店员在推荐的过程中提及这个厂家,消费者更容易接受。比如快克作为感冒药的品牌代表,是很多80后消费者所熟知和信赖的,可以以此作为“种草”的吸引点,推荐使用。


药品本身的领先性 专利药品,独家品种代表着药品的领先性。这些药品在治疗效果上都是得到了临床的验证。专利搜索可以到国家知识产权局或者是SOOPAT专利搜索网站搜索,SOOPAT专利搜索注册之后可以看到专利技术的详细信息。


山西连轴转,航拍玩翻“大草坪”


当然,好的种草技巧需要认真制定产品标识和单品话术制药品牌,像海南快克药业就很靠谱啦!除此以外,他们对企业文化的交流也非常重视呢!


大家熟悉的“奔跑吧,药店人”来到了山西,携手山西华强百汇医药连锁有限公司、山西恩惠来医药连锁有限公司来一个上下午连轴转的联谊大活动。


这次的在华强百汇场的活动更是升级技能,玩起航拍,看了那么多期的“奔跑吧,药店人”,这次终于可以以上帝的角度一览全景!

诚挚邀请观看↓↓↓




除了视频,还有不少精彩的瞬间被小编捕捉到了!!


山西华强百汇医药连锁有限公司副总经理杨宁波和海南快克药业KA助理总监(华北,西北,华中)晋蒙服务区经理盖卫东到场支持,给药店人加油打气!


华强百汇运营总监李凤珍跟队员一起参赛,互相加油打气


华强百汇商品部经理杜志国由于迟到被罚做俯卧撑,可见,领导以身作则,自上而下纪律严明!


为亲自上场拔河的华强百汇采购部经理梁慧敏打call,6666666


一起来奔跑,大奖少不了!



在恩惠来场的“奔跑吧,药店人”参赛选手同样是风采灼灼,领导们更是鼎力支持。


上图:山西恩惠来医药连锁有限公司运营总监罗德召 致辞,为选手打气。

中图:海南快克药业有限公司山西省KA经理郁斌致辞,为选手打气。

下图:罗德召总监和海南快克药业KA助理总监(华北,西北,华中)晋蒙服务区经理盖卫东敲响铜罗,开启奔跑竞赛。


力量之美,欢乐比赛


所以快克怎么写?


茵茵绿草,姣姣美人,好玩又养眼!


裁判在“奔跑吧,药店人”活动中是最默默无闻的,但也是最辛苦付出的,为裁判致敬!


跑起来,下一个拿奖的就是你!


做人呢,最重要的就是开心嘛!像这种让药店人work hard,play hard的活动,小编也要来好好种草,给药店人来一打!



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