“6+30”，中国药店市场格局初定，后来者的机会不多了

最近这几年，药品零售业一直被认为是比较热点的一个行业。大家所知道的2030健康中国规划，已经出台三年之久了。我们要找到它的落脚点在哪里？实际上就在零售药店。各位嘉宾看好这个行业，你们的看法是正确的。

药店的现状与发展瓶颈

2017年，整个医药行业的体量在2万亿元左右，其中药品零售市场的整体规模约4000亿，而且有着很大的发展前景——药品零售市场同比增长9.1%，而批发市场尽管增长量比较大，但增幅仅为8.3%。全国性零售企业占有率较上年略有提升，而区域性连锁的市场占有率略有下降，反映出市场销售逐渐向大型连锁企业集中的趋势。

从市场格局来看，全国性的零售连锁企业主要有6家——国药控股国大药房、北京同仁堂、鸿翔一心堂、大参林、老百姓大药房、益丰大药房，它们占市场零售总额的比例大约在12.3%；除此6家之外，前30位的均为区域性零售连锁企业，它们占零售市场总额的比例约13%。也就是说，6+30，占全国药品零售市场的约四分之一（25.3%）。

药品零售行业的第一个发展特点是药品连锁企业销售规模日益增长，前5位企业占整体市场的份额为11.1%，前20位企业占比21.7%，行业集中度程度不断提升；

其次，在资本的推动下，中国药店进入了“大并购”时代——上市公司积极并购，拟上市公司快速做大，借助资本平台优势完善网络布局，提升精细化管理，创新经营业态。

第三，发展到现在，药品零售行业也遇到了一些瓶颈：一是传统思维惯性的影响，传统文化比较强势；二是高端复合型人才奇缺；三是倒逼机制还没有到位，竞争还不够惨烈；四是创新型的业务份额偏低；五是转型升级工作动作缓慢。

从国家政策对零售药店未来发展的影响看，第一个就是健康中国战略带来了新的商机。其次，国务院4月下旬发了有关“互联网+医疗服务”的文件，这对零售药店是极其利好的消息，有助于药店转变传统的服务方式，全方位、全生命周期的服务慢性病人群，落脚点是零售药店。

药店要以供给侧改革和消费者差异化的健康需求为切入点，按照“五大目标”，提升药店的专业服务能力、完善服务结构，与家庭医生签约，建立专业药房和智慧药房服务体系。同时，推动癌症、脑卒中、高血压等重大慢性病的健康服务，药店要成为这类疾病的守门员，这些未来都将在药店实现，而非在医疗机构。

此外，零售药店还要提升信息化服务平台的标准化建设，增强患者用药依从性与获得感，实施一体化健康和养老服务，大力发展社区药店、诊所、慢病药房、DTP药房、家庭药房等新型模式，推进药店健康用药和健康管理的数字化服务。

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互联网化意味着什么？一定是大数据，智能化，物联网和云计算。建立医学教育与科普平台，构筑智慧药房，整合患者数据和应用，加速药店信息标准体系建设，执业药师、营养师、护理师等高端专业人才配置与培养，是药店发展必然措施。

从资本的角度来看，中国药品零售行业的基本面是可持续发展的，未来的前景非常好；同时，转型升级的空间很大，国家拉动内需的最重要一点便是健康消费。分析零售药店的内涵，不能仅仅看财务方面的盈利能力。过去，传统的资本市场看上市公司只看盈利方面，没有从横向思维来看待零售药店的发展。现在我们看零售药店的上市公司，很重要的便是看它们的价值内涵。中国绝不能把零售药店走偏，一定要看重药店未来发展的内涵，投资零售药店，一定要和零售药店共成长，帮助零售药店体现相关的价值。

未来发展的几点建议

对于药店未来的发展，我有如下几点建议：

一、药店转型创新的方向应该是数字业务模式，一定是数字化营销。数据运营模式一定是清晰描述它的服务功能、服务流程，要朝着数据化和网络化、智能化、自动化的方向转型。

二、合规经营造就价值品牌。30家的区域性主流药店，未来如果成长得健康，也会成为中国的品牌企业，大家一定要把药店打造成品牌，让老百姓信任，让资本市场信任。

三、大力培养数字化的集成人才。

四、体现在互联网应用的程度、服务能力以及客户体验的满意度。

五、一定要依靠创新驱动。未来的药店一定是服务的标准化、规范化和智能化，这三化是药店发展的必然趋势。

六、上市公司的可发展战略，与国家层面的健康中国战略、行业十三五规划纲要、互联网+医药服务+药品流通+家庭医生签约大战略要相匹配，这样的大战略匹配之后，才能具有价值服务的内涵，并具有价值客户患者、价值服务模块、价值品类计划、价值服务效率实施……

七、服务人群规模化、特色化、专业化和智能化，不同人群有不同的服务特色，不同的病种有不同的服务方式，这一方面我们一定要细化。

八、培育一批互联网科技型的零售连锁药店企业。

美国一些行业专家到中国考察之后，发现中国的健康产业满地都是金子，而中国人到现在还没有完全发现。未来零售药店的商机无限，需要所有零售药店的高管人员不懈努力，需要投资者帮助零售药店的政策落地，助推零售药店为健康中国产业贡献我们的力量。