优秀员工学习分享|心往一处想 力往一处使

来源: 汇仁医药/huirenyy


采购部 雷坤 

        2017年面对医药行业纠风及变革大潮,我们汇仁医药迎难而上。陈董事长就2018年工作部署提出:“提质增效、聚焦转型”重大发展战略,2018年“创百亿”的汇仁梦。接下来根据我本职工作,就陈董事长提出的“提质增效、聚焦转型”我做了几点思考:


第一、我与工作:大家都知道,采购工作普遍认为两个字“复杂”,日常工作耗费每位采购员将近80%时间,而根据二八法则,有可能给我们带来的效益只有20%。我们应该如何将复杂的工作简单做?第一是将采购每个步骤单独做分析,就每个步骤第一步分析出最需要耗费的时间以及最难处理的环节,第二是集思广益,就问题大家一起做讨论,提出可行方法并且执行,第三是后期善于思考与总结,找到更加简单方法,从而使一个事情有条理性、可行性。

第二、我与客户:采购员对于客户来说是什么,是我们公司第一道窗口,他们有问题需要解决第一时间会找到我们,我们代表的是公司的形象,一言一行都代表着公司,汇仁“百亿梦”的实现需要每个客户合作支持,面对客户:我觉得以下几点很重要,1、微笑服务 2、换位思考 3、分析客户 4、注重细节 。做采购,是在做服务,这种服务是增值服务。我们与客户是平等的,学会站在客户角度分析问题,热情对待,注重洽谈的每个细节,让他觉得放心与安心,另外要5B66 会善于去和客户沟通,对于不周到的地方,加以改进。

第三、我与销售:陈董事长提出采销联动机制,采购与销售互通,对于我们既是机会又是挑战。作为采购,要经常要将我们的供应商销售需求与销售部门做沟通,有针对性的对接,来提高我们的销售占比;同时我们采购员间隔性的下市场,了解我们销售的需求,更加利于公司产品的采购,完善产品结构分布合理。采购工作也等于销售,我觉得我们也应该在采购方面要有狼性思维,紧抓客户的心理,让他们知道我们的服务优势,以此增加我们的份额,把握成熟时机。


最后,我有幸成为汇仁医药的一员,并在这里得到学习,不断成长,除了要有一颗感恩的心,更应该以饱满的工作热情、诚实守信的工作原则,认真踏实的工作态度为公司为客户服务,作为采购员,要树立学习意识、风险意识、责任意识、创新意识、服务意识,团队意识。我相信:只要我们心往一处想 力往一处使,抓住2018年发展机遇、一定能事实现我们汇仁医药“创百亿”的目标。