2018年,医疗理念变革创新!
第三终端现状
2020年前是医药行业大洗牌的阶段,大量药企会被淘汰或者兼并,大量从业人员也会被挤出去。对基层医疗机构和第三终端从业人员而言,需要跳出传统卖药的模式,看看整个疾病生态圈都在发生哪些变化。
2010年以前,第三终端控销还被大多数正统医药企业视为“土八路”,只有少数企业在尝试。而2010年至2017年,随着医药政策环境的变化和OTC市场竞争的加剧,使得第三终端市场成为最后一块“处女地”,各类医药企业蜂拥而至。
上千厂家上万品种导致市场根本不缺产品,随便一抓一大把“独家”、“爆品”,已经成为红海。诊所经营及控销市场异常激烈,各种特色医疗、中医技术此起彼伏。
最新统计数据显示,相比2016年,2017年诊所数量增加7123个,村卫生室数量减少4015个,第三终端从未这么热闹和艰难过。那么,诊所等基层终端有哪些新的发展机遇?广大省总、地总、县总又有什么样的新选择呢?
心身医学的潮流
随着时代的发展,现代医学对人的审视越来越全面和系统,世界上对心身医学、心身疾病、心身共治的研究与突破已成为共识与趋势!
据统计:目前与情绪有关的病已达到200多种,在所有患病人群中,70%以上都和情绪有关。当我们产生各种各样情绪的时候,最先攻击到的是身体的免疫系统,70%以上的人会以攻击自己身体器官的方式来消化自己的情绪,这是导致出现病症的最大原因之一。
耶鲁大学门诊部的一篇论文中也显示:到医院和诊所首诊的病人中有76%患有情绪性疾病,需要心身共治。
传统中医更加讲究治病先治心,《黄帝内经》里头第一句话,把疾病的起源讲得很透——百病皆生于气。中医认为“心身疾病”首先从肝论治,即“首治肝”。
心身医学在基层医疗的发展展望
在基层医疗的就诊患者中,不乏以下症状人群:1、反复多次就诊,经过各项检查无明显异常,但患者仍感不适。诊所医生只能开一些暂时缓解症状的药品处理。2、病人存在疲乏、无精力、睡眠障碍、烦恼忧愁,疑惑,恐惧害怕,反复看医生,经常进医院,临床上,常被诊断为“更年期综合症”“神经衰弱”、“综合征”等等。3、很多“疑难杂症”老病号,长期无法治愈。4、慢性病患者,治疗效果不佳,反反复复。
对于以上的患者,第三终端的医生往往束手无策,不能更好的消除病人的疾苦,根本原因就在于没有了解“心身共治”的理念,没有办法解决不良情绪所导致的躯体疾病。心身共治需要同时治疗,而在这方面医生恰恰容易忽略了这个问题,错误地认为,哪病治哪,实际上如果心身根源没有从根本上解决,你再好的灵丹妙药对疾病也是无济于事。
因此,基层医疗理念变革创新迫在眉睫。一方面,学习心身医学有助于提高基层医生的整体诊疗水平,拓宽治疗经营范围,切实的帮助更多基层患者真正康复;另一方面,准确识别和诊治心身疾病的患者,是诊所经营的一个全新领域,也必然的增加了基层医疗的营业收入,实现更多的利润。此外,相对应的心身健康市场用药因为药品尤其是中药产品奇缺,对于第三终端控销人员是一块新蛋糕,新的蓝海!
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