玩的就是陈列,药店销量翻番“速成班”开课了!

来源: 药店人/yaodianren520


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优秀的陈列就像一个无声的“促销员”,不仅会给顾客留下经营有方、认真待客的印象,还能增加门店销售业绩并留住顾客。


善用4个黄金位置,提升门店销售



1
 入门可见之处

门店主要出入口是顾客首先到访的位置,也是顾客决定是否进店选购的关键。最畅销和最热卖的商品当陈列于此处,以吸引顾客进入店内选购。



2
货架两端正向(端架)

端架陈列可以围绕门店推广主题、主推商品,组合促销进行,但要保证商品正面朝向顾客,同时还应做到三面陈列,即从任何方向均应看到商品的正面,最好在端架上每层只陈列一种或一系列商品。



3
顾客人流最多的地方

研究发现,大部分消费者进店后喜欢左转而挑选右边的商品,把主推产品放在右边的货架,可以增加购买率。同时,应该充分利用黄金视野,保持货架的高度在1.2~1.6m之间,尤其顾客不需要特别弯腰或低头就能看见的地方,就是顾客关注率最高的区域。



4
强势品牌附近

强势品牌是带来人流量的重要因素,善于利用强势品牌的效应,在附近创作吸睛的陈列可以有效提升产品关注度。除此之外,将互补产品、功效相近产品进行组合陈列也能获得较好效果。



从上文可以看出,药店陈列虽有原则却无规矩,各门店可以根据自身特点进行改造、创新,激发顾客购买欲望,为成交打下良好基础。


去年,为提高门店的“抢镜”度,吸引客流,振东康远制药联手中康资讯·第一药店管理学院举行了第一届“朗迪杯”全国药店陈列形象大赛


活动自2017年5月启动,历时3个月,报名人数高达4000多人,备受连锁药店人欢迎。同时,大赛为帮助药店人提升门店陈列技巧,邀请了第一药店管理学院晏金沙、刘林峰、陈东等资深老师一对一指导,对选手的作品进行专业点评。


关键词:量感陈列+张贴得当

作品赏析:产品陈列面丰富,营造“货卖堆山”的氛围。陈列道具应用很好,红色的扇子在药店中很能够营造一种活泼的气氛;爆炸贴齐整地贴在货架两边,既不遮挡产品,又能清楚地说明产品特点,一举二得。同时,建议将“买1送1”的爆炸贴放在首排位置,利用优惠信息吸引顾客前来选购。



关键词:货卖堆山+装饰精美

作品赏析:商品选择在货架端头陈列,是非常好的选择。端头整体陈列面大、数量足,而且充分利用首排黄金位置,采用阶梯方式加大产品陈列层数,营造产品“畅销”感觉,再加上边框的气球装饰更是锦上添花!建议将“买一送一”爆炸签的位置向上提,放在顾客视线水平的位置,让顾客一眼就能看见,这样才能最大化地提升销量!



一路上,选手们纷纷拿出“看家本领”,占据黄金位置、凹造型、花车陈列.......最终,经过层层筛选,共有20位选手成功晋级全国总决赛,而现场的较量可谓“惊心动魄”,令人拍案叫绝,他们一开始独具特色的人体陈列亮相,便惊艳了与会人员!



他们用超强的专业技能夺得朗迪拼图碎片,抢占比赛优先权,在团队协作中,展现药店人的合作魅力。



最终,经过多方比拼,第一届“朗迪杯”全国药店陈列形象大赛全国冠军诞生,她就是来自华润昆山同德堂大药房的黄朦娜!她提到:“通过这次比赛,我对朗迪的卖点更清晰了。在门店陈列方面,我知道怎样的陈列对顾客是有吸引力的,更重要的是,我个人的眼界开拓了。所以,药店人都应该多多参加这类活动,与同行学习交流后,你会有意想不到的收获。”



2018年

第二届“朗迪杯”全国药店陈列形象大赛继续出击!



活动将于6月1号正式启动,届时在全国火热展开!为让大家玩得开心,大赛准备了30多万丰厚现金/礼品奖励,积分兑换、幸运抽奖、人气达人、互动游戏等红包大放送,单人最高可获得3000元现金大奖;同时,大赛设置了系列专业技能课程(POP/陈列/关联销售/疾病知识等)你,准备好了吗? 


(扫码进入大赛微站,了解更多活动内容!)




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