药企面试里的套路，了解一下~

金三银四已经过去。

但，医药人，你那颗躁动的心始终没有停止过。

市场竞争越来越激烈，政策却收的更紧了；

奖金越来越少，指标却更高了；

行业越来越不好混，朋友圈里的人却更潇洒了；

......

于是，你不甘心，你往各大药企送出自己的简历。

但是，有些事情，还没开始，就已经结束了。

收到面试通知，你满心欢喜去见HR（有时候是地区经理），结果刚开始的一个眼神，你就知道后面基本上不用再说什么了。

-  01 - 

面试的两个基本点

讲道理，面试官应该不带偏见，全面客观、严谨细致地评估每一个候选人。

但，这只是美好的期望而已。 

实际上并没有人，真，的，可，以，完，全，做到这一点。

面试官不仅要通过各种专业系统的面试方法，评估候选人的专业性和岗位胜任度，也会通过“人群之中，我瞅了你一眼”等非理性、直觉方式考量候选人。

所以，在面试中，你除了要展示自己比别人更会卖药，ppt做的更好之外，你还要想办法让他喜欢上你。

你的服装发型、坐姿站姿、眼神表情、语言表达，甚至说话的语音语调都有可能会影响面试官对你的整体感知和评价。

确认过眼神，你就是我想找的人。

-  02 - 

面试的策略

Elaine姐觉得应该至少有四步：网上求职攻略那么多，你每一个都仔细看过，但你有真正总结过其中的规律吗？

比如说，我们的求职策略步骤应该是什么？

第一步，做调研、定方向：制定个人的求职标准、先扩大、再缩小，筛选投递范围，精准投递。

第二步，简历准备：针对特定公司和岗位，调整简历关键词，让简历通过率更高。

第三步，面试准备：准备各类问题的回答思路和案例，从内容和表达上都争取拿高分。

第四步，面试后跟进和薪资谈判：最后一步最为关键。做得好，你可以扭转乾坤，而做得不好，你会把原来有的offer 都搞砸掉。我的建议是主动争取，会有更好的结果。

再比如说，你知道面试成功的必要条件是什么？Elaine 姐觉得至少也有三个关键点：

1、 知彼：了解你要应聘公司的情况，岗位选人的标准和目的，确保自己的经验和能力能够胜任这个岗位，而且对该岗位的发展也符合自己的发展预期。（这点很关键）

2、 知己：了解自己，知道自己的最大优势是什么，能够精准地提炼和表达自己的优势，从经验和能力储备两方面，证明你是该岗位的最佳人选之一，并充分传递个人价值观。

3、 沟通：清晰良好的个人沟通表达。 态度自信、诚恳、热情、积极；不要过分膨胀自大，也不要太低姿态。”能力不强，态度来补“是没有用的。 企业要的是能干活的人，能出成绩的人。如果你说我就是来学习的，基本上就扫地出门了。另外，在谈薪阶段，我们要提前设置好心理线，力求争取理想薪资，确保合理薪资，避免开局偏低。

在我看来，所有面试都是有迹可循的，也就是说，面试必然是结构化的。那么，在了解了结构化面试的套路之后，作为求职者，也可以因地制宜地、制定出结构化的面试策略，展示超人一等的专业性和你的求职热情，力并给面试官留下深刻良好印象。

面试官主要考察哪些内容？我觉得有三项考察：

1、考察外在形象：面貌举止、气质风格、是否能很好融入团队

2、考察内在实力：专业知识、实际经验，是否能胜任岗位要求

3、考察品格意志：个人道德、团队协作，是否存在隐藏风险

面试的问题五花八门，无法穷尽，以有限之生命追求无限之面试题，未免太尴尬了。

所以，我们要化繁为简，合并同类项，把所有杂七杂八面试3000问，归纳为这样十大类。

第一类:  自我介绍

98% 面试的开场问题，都是自我介绍。

在自我介绍之前，我先补充一个重要知识点，就是关于答题的策略。

对于面试中每一个问题，分值不一样，有些是高分题，有些是送分题，而有些是送命题。

那么自我介绍属于是什么题呢？

答案是：自我介绍是扣分题。也就是说，自我介绍说得好，一般不怎么加分，而如果你回答得不好，就一定会扣分。

有人问，什么样的回答会扣分？比如说时间过短，30秒钟就说完了（对方还没有看完你的简历，你让人家问你什么好呢），时间过长，超过3分钟就很过分了（又没让你做TED演讲）, 或者表达缺乏逻辑、使用大量口头语，明显没想好，吐词慢，把简历上的内容毫无变化重复说一遍等，这些都属于重点扣分对象。(敲黑板）

另外一点我想特别强调，自我介绍切忌套路感厚重。

我看到有些面试技巧分享，还有某些所谓老师教套路：你先给自己定三个关键词，然后按这三个关键词来进行自我介绍，肯定得高分。

呵呵，天真无邪得厉害。HR阅人无数，没有见过10000人，也见过3000人，什么套路没见过，这一套路下来，直接pass 。

还有人说，你可以准备一张图片，或者PPT 来做自我介绍，这样会留下深刻的第一印象。除非你是做创意设计的，如果你是普通职员，也想用这个套路，这就叫做用力过猛，弄巧成拙。

套路不是不能用，但痕迹太明显，真的很难看的。（谁想被套路呢？）

还是那句话，面试最重要的就是“自信、诚恳、有实力”。

自我介绍这一环节，主要是观察面试者的基础语言表达能力、对自我的认知、对以往工作的认知、对面试公司的求职热情。

所以，回答这个问题，你要先感谢对方公司给你这个机会参与面试。然后，介绍你的名字，最高学历、与求职岗位相关的工作经历（不相关的不要讲）、个人的自我评价、以及曾经做出的最好成绩，最后不要忘记加上，你对面试公司的兴趣和求职意愿。

孙子兵法说到“始以正合，终以奇胜”。

一开始的时候稳一点，把精彩、惊喜留在后面会比较好。