出奇制胜，我是这样应对药店淡季的……

作者：一见你就笑

家电市场有淡季，服装销售有淡季，汽车行业有淡季，药店一样也有淡季。为什么会出现淡季？我们该怎样应对淡季？这是大家都在探索的问题。接下来我们就这两个问题进行讨论。

淡季几乎是跟夏天一块到来的。夏天最大的特点是什么呢？

①天气太过炎热，人们往往不愿出门。

②大部分人忙于农忙。

在这种客流量减少的情况下我们可以以提高客单价为中心，让药店淡季的时候，大家的薪水却是旺季。花茶在夏季销售是当之无愧的绝佳时期。夏季摄水量多，同时也较注重养生。今天主要讲利用中药饮片，花茶养生提高客单价。下面我就列举了几种比较容易联合搭配的小组方。

1.清凉去火茶

栀子+金银花+野菊花+适量冰糖。

功效：炎炎夏日，来一杯清凉去火茶，甘甜，解渴，栀子下三焦火，金银花入肺经，生津润喉，冰糖补充体力。一箭三雕，加上好的口感，让你回味无穷。

适宜人群：长时间在高温中工作的人群。

2.芊芊瘦身茶

荷叶+桃花+山楂+决明子

功效：夏季是个秀身材的好时机。有了好身材才能秀，不然就是一坨行走的五花肉。荷叶利水，消肿。桃花三株，细腰身，为纤体清道夫。好身材,喝出来！

适宜人群：健身人群。

3.白里透红茶

玫瑰花+党参+龙眼肉

功效：作为每个月都要流失大量血液的女性，大部分都会有贫血的症状。党参养血生津，健脾，脾为统血之源，养血补血。拒绝做黄脸婆,做自信女人。

适宜人群：面色萎黄，气血不足，贫血的人群。

4．养胃茶

决明子+陈皮+麦芽+山楂

功效：陈皮理气解郁，生津消食。山楂健脾开胃。温中醒脾，消胀化食。麦芽消滞。

适宜人群：脾胃不和的人群。

5．疏肝解郁茶

玫瑰花+枸杞+柠檬

功效：玫瑰理气解郁，调经止痛，改善因黑色素沉淀造成的皮肤暗沉无光泽，雀斑。柠檬美白抗氧化。

适宜人群：脸上有雀斑，经前乳房胀痛，月经不调人群。

6．清咽开音茶

麦冬+陈皮+胖大海

功效：麦冬止咳降火，润肺生津。胖大海利咽解毒。陈皮化痰除湿。

适宜人群：用于咳嗽失音，咽喉肿痛，急慢性咽炎人群。

7．补肾壮阳茶

黑枸杞+西洋参+黄芪

《本草纲目》记载：“枸杞，补肾生精，养肝……明目安神，令人长寿。”西洋参具有抗疲劳益气固表的作用。黄芪补气升阳。

适宜人群：长期吃西药有损肝肾的人群。有糖尿病的人群。肾虚的人群。

8．安神茶

绞股蓝+百合+龙眼肉

功效：百合清心安神，龙眼肉补益心脾，养血安神。绞股蓝养心健脾，益气和血。

适宜人群：神经衰弱或更年期引起的失眠多梦，健忘心悸的人群。

9．降三高茶

黑苦荞+葛根+山楂干

功效：苦荞生物类黄酮能修复胰岛B细胞，降低血糖和血清胆固醇。葛根改善脑部血液循环，缓解高血压引起的头痛、眩晕、耳鸣……等症状。山楂干中含有山萜类和黄酮类物质，具有显著的抗心律不齐，调节血脂及胆固醇含量的功能。

适宜人群：高血压，高血脂，冠心病动脉硬化，糖尿病人群。

10．排毒降脂茶

柠檬干+荷叶+玫瑰+山楂

功效：清肠胃降脂，改善便秘症状，清除体内杂质、油脂。

适宜人群：面部有痤疮，色斑，便秘人群。

11．明目护眼茶

决明子+枸杞+贡菊

功效：枸杞明目。改善因睡眠不足，用眼过度引起的眼睛疲劳。并有助于减轻熊猫眼的出现，使眼睛明亮有神。

适宜人群：电脑前的上班族，在校学生。

店里也可播放有关于养身的音频，制作一些关于中药饮片，花茶养生的POP,一方面能吸引顾客进店，并且达到让顾客耳濡目染的目的，使渲染力，说服力更强。

今天重点讲的是中药饮片，花茶养生的一些小配方。单品销售也可套用单品的功效。另外养生重在预防+改善。不可替代药物。在给顾客拿药的同时可配合以上适宜人群进行联合用药，提高客单价。达到虽然药店是淡季，但薪水却不减。