引语：一个企业老板带着儿子看了一场药店举办的6.1儿童节活动，儿子赖在现场不走，老板说：“这么多年的零售我是白干了，一直在围绕着赠送做活动，大量送人礼品，却效果不好，原来吸引顾客攻克其心要这么干啊！”
1、低成本美术大赛拿下妇女销售群体
某企业为了抓住妇女销售群体提高客单价组织了一场儿童美术大赛。参与者和陪同家长全都乐在其中，于是企业每年延续该活动，活动在当地知名度日渐增长，现在该企业已经拥有一定数量且稳定增长的妇女消费群体。
该美术大赛是以公益活动的形式举办的，题目为某某药店杯儿童绘画大赛，孩子绘画的主题是我的爸爸妈妈。
所需要的道具很简单，总成本不超过1000块钱，就是画笔和纸，铺在地上的拼接泡沫板（让孩子全都趴在地上画）以及价格低廉的奖杯。活动举办在户外广场等人流多的地方，以吸引更多的人围观参与。
活动开始一个月以前要积极宣传做准备，例如各门店张贴DM单，有顾客带孩子来药店时要及时宣传该活动。
活动开始之日，现场布置要有药店特色，比如遮阳的帐篷伞，有清晰庞大的药店标识，悬挂的横幅要清楚地像路人展示该药店举办这次活动。
越来越多孩子开心地在趴在地上作画，家长站在旁边，工作人员工服工装穿戴整齐给递杯水，整个过程就是公益活动，全程不提卖药的事情，绝不刻意宣传。
这活动看似简单，却比很多营销效果显著，通过这些活动，孩子拿着药店的奖杯，企业形象在孩子心中的地位就会上涨，父母（参与者多为母亲带孩子，所以妇女的销售会上涨）在现场用药店的纸杯喝了一杯水，不用宣传，这家企业在其心中就会有好的形象。
2、常做公益，攻下消费者内心比啥都强
文章开头提到了那位老板药店送东西，却没有效果，其实公益性的赠送大有讲究。一家企业就是因为送礼得当，当地市场70%的清洁工和一半以上的出租车司机都在他们药店购药。做法很简单就是清洁工需要手套，于是就赠送每人一双；出租车司机需要保温杯，每人送一个。
给人送东西的企业很多，为何这家企业得到了好的效果？
首先，他们目标人群的选择有好的定位，即该群体传播性比较强，那就是出租车司机和清洁工。
其次，赠送的礼物要是目标人群确实需要的。
再次，做公益送礼物人们会心存感激，他们内心知道礼物是哪家企业赠送的即可，不要将药店广告标签印在礼物显眼位置，这样广告效果太明显可能会让人反感，例如给司机的杯子，将药店名称印在杯底，司机就愿意使用，因为没有人愿意一喝水就看到药。
对清洁工手套的赞助取得了好的效果，该企业已经打算今年夏天给每位清洁工送T恤衫，同理，衣服上面只印刷“XX感恩”，清洁工穿上这个会觉得自己受到了尊重，若是将T恤衫印成各种广告，没有人愿意穿出去给企业做免费人体广告牌。
成本不高的公益并且效果好的有很多，比如很多居民楼楼梯内没有楼层数，爬着爬着就不知道是几层了，可以免费给他们做楼层贴纸，药房名称写在角落不显眼的位置，该项公益成本不高，且会受到居民欢迎。
3、会员礼品要将宣传发挥到极致
给药店会员的礼品和上述公益活动不一样，会员在药店领取的礼品一定要将营销发挥到最大化，因为会员在药店领取的东西，有明显标识是非常正常的事情，顾客都能接受。
有效方法如下：第一，送鸡蛋每一个鸡蛋上都要贴上某某药房赠送，让消费者打一个鸡蛋看一次标签，反复记忆。第二，送出去的食用油，要在油盖子上印上药店标签，让会员拧开油瓶一次就看一次。
连锁送出去的礼品是个庞大的数量，一个年销售额五千万的门店，会员的利返按照200万来计算，200万的礼品在明显位置上贴上注签，会造成明显的宣传效应。既然是盈利性的功利性的传播就要让这个标签在显著的位置，发挥到最大。
4、如何获得大量的优质会员？
药店吸引会员，以及随后的管理就像是浇灌一颗大树，倾盆大雨、雷厉风行一定没有细雨绵绵来的有效。
为门店吸引会员，想要得到效果，就要做会员渗透，比如去大街小巷做测量血压的公益吸引会员参与。小店要坚持1个月、大店2个月、超级大店最少要3个月以上。周期较长，所以必须要有严格的规划组织，做法简单，但贵在坚持。
目标地点：
小区内部，菜市场周边，老年人聚集点、人多就往那里去。
具体做法：
首先，商圈定位，规划要去的地方；
然后，分小组确定参与人员，一定要是服务非常好的员工；
再次，培训好员工使用血压仪血糖仪，以及和消费者交流的话术，注意一定不能是销售行为，这里只负责做公益和办理会员卡，就算消费者想要购买产品也推荐去门店。
最后，是做好整个活动的后台数据录入和监督工作，及时发现问题及时修正。
现场操作模拟：
这是非常严格的系统，不是一张桌子就可以出门测血压了，现场需要的道具要制作，这代表企业的形象，不能是一张桌子、一把椅子，一个二郎腿。
绩效考核：
绩效是只奖励不罚款的，因为该活动在于公益渗透的过程，不在于实际办了多少卡，办卡必须是以身份证做为唯一代码，否则绩效无法精确。
如果把办理80张会员卡作为基本任务，一张卡给5毛的提成，超过基本任务每张卡提成7毛，这样员工就会下班之后拿着卡走，不要小看这个数量，员工下班之后就会在楼层、家附近铺开。不能罚款，除非是现场操作有问题，例如服装有问题等。
最终效果：
其实最终会员可以量不大，但是坚持两个月是很大的攻心概念，攻心最难，从公益入手则相对容易。
河南濮阳真实案例：6个小组，两个月在一个城市坚持做这件事情，会产生怎样的效应？这是一个事件，事件是不需要传播的，2个月时间共完成超过两万的会员卡办理，当撤退的时候，很多老太太就会去公司问：你们为什么不做了？这就是上瘾，上瘾就是效应。
来源：中国药店