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云南昆明宜良县销售部张金有经理是一位出生于1969年的老大哥，2013年10月开始与安邦合作至今已快满五年。
我认识张总是在2015年3月份我接管华南以后，当时老大哥给我的印象就是非常勤奋能吃苦，自己一个人开着面包车跑业务，以推销拉单的业务方式为主，维护四、五十家客户。因为张总为人低调真诚，所以客情关系非常扎实，业务也比较稳定，每年销售三十万左右，但是也没有什么大的突破。
我记得当时建议张总组建团队向专业推广转型，多开发终端客户把市场做透，张总当时的想法是完全没有必要，他一个人跑一个县根本不够跑，可以再增加一个县来做。
2017年上半年一场小意外之后完全改变了张总原来的思想，因家事两个多月没有在市场的张总一回来就发现市场的格局完全变化了，很多厂家给终端上了驻店促销守在那里卖药，自己在终端的市场份额被快速的侵蚀，连主品银黄清肺胶囊的销量都下滑严重，原来朋友式的客情关系已经发挥不出优势。面对这种竞争压力，老大哥并没有再选择墨守陈规，而是迅速做出了反应，他的第一个想法就是我也要上人建队伍。但是经过很长一段时间的招人并没有解决根本问题，因为像其它厂家一样同样的上驻店促销并不能建立竞争优势，很多终端已经被其它厂家先入为主，而且这种模式的驻店人员并不稳定，人一走一切就又回到了零起点。
就是在这个困惑的时候，安邦制药云南省“区域之王”训练营第一期开班了，张总最先报了名并亲自带领两名驻店人员一同参加学习，当时张总也并不知道“区域之王”训练营到底能带给他什么，但是当时老大哥的心态是不学习、不改变就没法突破，只要学习就一定不会白学。经过三天两晚的学习，让张总一下认识到了通过“寻找老慢支”活动打造专业化推广团队，顺应厂商终端一体化的行业趋势就正是他所寻找的转型突破之路。恰巧这次特训营的拉练活动又是张总配合选择的他自己的一个终端客户，通过前期细致的沟通准备以及现场完全标准化流程的操作打造了一场近乎完美的样板活动，近五个小时的活动销售安邦慢病产品780盒，主品银黄清肺胶囊更是销售了246盒。
活动后终端老板脸上露出了满意的笑容，积极地转发朋友圈、微信群帮助宣传，吸引了更多的终端向张总申请为其开展“寻找老慢支”活动，更加坚定张总通过“寻找老慢支”活动为终端开展服务的信心。
宜良样板活动现场
张总分享样板活动成果
就这样，带着终端客户迫切的需求，带着自己事业发展的梦想，张总空出了自己的一套住宅作为办公室迅速的注册了推广公司，一边开始招兵买马，一边和他的爱人开始探索为终端一场一场的开展“寻找老慢支”活动。起初独立开展的活动并不是每场都成功，但是张总并没有怀疑和放弃，而是不断的学习、总结、改进。
2018年“寻找老慢支”活动已经成为了张总团队的常规动作，每个月都有不低于5场的“寻找老慢支”活动。同时带领自己的团队积极的学习提升，4月份张总主动申请参加了安邦管理学院“成王之路”精品班，提高自己的管理能力；与此同时，张总的爱人带着动销组人员参加了云南省“区域之王”二期班，提升自己团队操作“寻找老慢支”活动的专业能力，回去之后立刻配备了电视机，严格按照标准化流程开展活动。
在很多人还在怀疑的时候，5月份区域之王结束半个月的时间，张总团队就独立开展“寻找老慢支”活动9场，在不断提升团队战斗力的同时也给销量带来了明显的增长。张总2017年总共发出银黄清肺胶囊23件（其中有20件是10月份发出的），其它心脑血管慢病产品16件，合计39件。2018年1至5月份，张总已发货银黄清肺胶囊30件，其它心脑血管慢病产品14件，合计44件，已经超过去年全年销量且库存基本消化完。
4月在曲靖召开的小区域分享会上，张总为大家分享去年靠着原来的客情关系给一些终端也是一两百盒甚至整件的压银黄清肺胶囊和心脑血管产品，但是到年末纷纷因滞销找他退货或者换货。而今年通过寻找老慢支活动的开展，终端不仅更放心的卖这些产品，而且经常会有一个月多次补货一两百盒的情况。
张总分享活动带来的效果
张总对在场的销售部伙伴们说，他现在最讨厌负能量，不要总是消极的怀疑这怀疑那，做了就一定会有效果，只有不停地做才会越做越好。看到像张总这样的销售部伙伴不断的发展壮大，所有安邦人的内心是充满喜悦的，这正是安邦的初心。
现在张总在工作之余每个月都要骑单车爬几次山，不为别的，就是为了保持一颗积极向上的心态。一位年近半百的老大哥，在用他的行动向所有人证明行业的风暴是打不垮一个积极向上、思变突破的医药推广人的，打败的只能是那些犹豫彷徨、消极怠惰的人。
❖ 张总骑车登顶后的感言
希望安邦的所有销售部伙伴们都能够像张金有经理一样，快速实现转型升级，成为区域之王！