院外销售不是一件新鲜事，只不过以前觉得不好操作，所以被冷落了。近两年，随着政策挤压、法律规范和越来越多的处方药产品丢标弃标，院外销售为越来越多的医药企业所关注，特别是院外销售合法化后，有人甚至预言，院外控销模式将会在今年全面爆发。
现在，控销市场已经进入白热化的竞争阶段。
这两年可以说是千军万马杀向终端，价格战、促销战、模式战轮番上演，你方唱罢我登场，竞争之激励程度前所未见。
第三终端市场已经是一片红海。连诊所大夫都说你们厂家的人比患者都多。终端是这样，连锁也好不到那里去。
连锁现在是产品饱和、费用高企，产品进场难，进场后上量难，账期长，回款难等等一系列问题，导致厂家对连锁爱恨交加，爱的是连锁销量大，恨的是连锁操作难，赚钱难。而反观院外市场，我们发现机会来了！
为什么这么说呢？
第一、处方外流是大趋势。
原来处方外流是特别严格管制的，而现在很多地方已经开始解禁。国务院连续发文支持处方外流，而在顶层破冰之后，各地试点也逐步展开，处方药院外销售将逐渐合法化。
第二、医保控费会越来越严格。
医院原先很多可开可不开的药品，现在都不敢开了。由此就会导致医生的收入会减少。为了弥补这一块损失，医生必然会倾向于院外销售。
第三、终端限针已成大趋势！
限针对医生来说可谓是雪上加霜，这收入怎么办？还要靠院外啊！
所以，院外销售的机会真的是来了。
机会虽然来了，但是，对许多企业来说，难的不是要不要搞院外，而是如何搞的问题。企业需要搞清楚院外模式到底是怎么回事？需要怎么设计？选哪个产品？价格怎么定？如何打造专业化推广技能？如何配套专业化服务？……
规划院外销售业务，不能就把现在做的产品往院外销售渠道一推就行了，一定要事先分析一下，你的产品是否适合院外销售？
院外销售与院内销售毕竟有一定的不同，有些产品适合做院外，有些产品不适合做院外，如果产品选择失误，无论你怎么做，最终一定是做不起来，所以，院外销售的产品选择不能不慎重。
那么，什么样的产品才适合院外销售呢？
1.口服产品适合院外销售
很明显，注射剂不适合院外销售。由于注射剂使用方法的限制以及注射剂使用的风险性较大，无疑不适合院外销售这个途径。
2.空间大的产品适合院外销售
院外销售虽然绕过了医院、药房的环节，但是，必须经过院外药店的环节，所以，整体费用并没有下降，反而有可能上升。如果空间不够大，满足不了各环节的利益分配，根本就没法操作。
3.专科领域的产品
比如风湿骨痛、心脑血管、妇科、消化科、儿科的产品。
4.有特点的产品
一种特点是剂型升级产品，普通片升级到分散片，胶囊升级到软胶囊，普通丸剂升级到滴丸剂等，特色明确，容易被医生接受，患者也不容易比价。特别是成熟度高的产品，剂型升级后，市场更容易操作。
5.疗效确切、安全性高的产品
院外销售虽然在当今的环境下，正在逐渐公开化和合法化，但是，就目前来说，仍然是属于隐蔽操作，因此，如果产品疗效不好、安全性差，有可能导致患者向医生讨说法，这也是医生最大的担心，所以，疗效确切、安全性高的产品就会打消医生的这个心理负担，让医生放心地处方产品。
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