整理@赛柏蓝
随着国家政策的不断缩紧，眼下正是中国的医药代表变革和阵痛并存的时代。而在大洋彼岸的美国，在经历了类似的严峻局面后，依然有保持着较为稳定的收入增长，2018年的年工资总额将要突破100万。
年入百万，美国药代又涨薪了
昨日，美国专业网站MedReps.com发布了2018年美国医药代表薪酬报告。数据显示，尽管其2018年平均年基本工资为92698美元（约59.3万元人民币），比去年略有下降，但因为依然保持着较为丰厚的奖金和提成，其总收入仍然达到了149544美元（约96万）这样一个比较可观的数字。
从下图我们可以看出，美国医药代表的基本工资略有下降，但因其提成奖金的快速增长，使代表们的工资总额仍然保持增长态势。从这种缓慢爬升的增长表现来看，由于能够获得客观的报酬，美国的医药代表们有较强的奋斗动力。
不同市场，不同的收入情况。
从下图，我们可以看出，外科诊所，医院，药店的市场收入位居前三。
收入最高的代表前三甲分别是基础医疗设备/耐用医疗设备的代表，外科手术器械代表以及生物技术企业的代表，分别为167554美元，165962美元以及164214美元。但从下图中我们可以看到，三种代表的薪资形式各有特色。
外科手术器械代表基础工资最低，但由于其所得奖金和提成较高，平均工资位列所有代表第二名，代表的工作动力来源于奖金。
基础医疗设备/耐用医疗设备的代表属于较为平均的水平，所得基础工资和奖金提成都比较多，因此平均工资位列第一。
而生物技术企业的代表底薪较高，但提成和奖金所得比较少，因此其工作动力低于外科手术器械代表。
薪酬+福利，药代对职业很满意
2018年，一共有2,793名医药代表参与了此次调查。调查显示，大约33%的医药代表在医药领域工作了11~20年，而医药代表的中坚力量则集中到41~50岁，大约占全部参与者的34%。
与中国国情一致，美国的医药代表普遍是男性，学历要求在本科以上。
总体来看，医药代表们对于自己工作的成就感和价值感较高，有79%的医药代表对现在的工作表示满意。
报告显示，薪酬也许是造成较高满意度的另一个原因，因为73%的医药代表同样对自己的薪酬工资很满意。
当然，除了薪水，美国的医药代表仍能获得较为丰富的福利，比如分红，养老保险金，汽车补贴等……
看了以上的报告，你觉得中国的医药代表境况如何呢？
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