以岭药业：理论创新驱动供给侧改革

自1992年创立至今，石家庄以岭药业股份有限公司（下简称“以岭药业”）始终坚持以理论创新带动产业发展，经过五个“五年”发展阶段的积累与沉淀，已经成为国内现代中药领域的旗手；2018年，跨入发展的新五年阶段，面临昨天与今天的延续与交替，以岭药业正尝试用继承和创新续写辉煌。

上世纪80年代初，现为中国工程院院士、以岭药业董事长的吴以岭在河北省中医院工作期间，研发出通心络、肌萎灵等中药组方，迫切希望将其产业化，遂于1992年创办了只有几间平房的医药研究所，而这正成为以岭药业的前身。在迄今20余年的中医药产业化探索过程中，以岭药业始终探索并坚持“理论+临床+科研+产业+教学”五位一体的独特运行机制，逐渐成长为国内中医药领域的翘楚。 

据以岭药业总经理吴相君介绍，以岭药业自创建至今已经历了五个“五年”发展阶段：“一五”阶段重点发展医疗产业，创办了以岭医院（目前拥有超过千张床位、拥有多个国家重点专科）；“二五”阶段以科技为先导，以市场为龙头，重点发展制药工业，完成从医到药的过渡和转型；“三五”阶段着力构建企业科技核心竞争力，并在络病理论指导下开发系列拳头产品，企业发展形成规模；“四五”阶段开始拓展国际市场，走出国门，把国药做大做强；“五五”阶段顺应国内外经济发展格局变化，由单一中医药板块扩展为中医药、化药、健康产业、医疗、资本运作五大板块，对企业积累的资源优势和市场优势进行整合。 

据不完全统计，以岭药业目前拥有国药准字号品种80余个，涵盖心脑血管系统、内分泌系统、呼吸系统、泌尿系统、神经系统等多个临床高发病种，尤其在心脑血管和抗感冒中药领域具有明显的领先优势。以家喻户晓的连花清瘟胶囊为例，十几年间先后15次被列入国家甲型流感、乙型流感、禽流感诊疗方案。 

20余年硕果累累，吴相君将成绩的取得归功于对“科技创新”的敬畏，“其中，理论创新更是现代中药发展的关键驱动，津力达颗粒、养正消积胶囊、连花清瘟胶囊、夏荔芪胶囊等，正是在中医理论创新指导下自主研发的代表性方药。” 

吴以岭院士独创的络病理论已经成为以岭药业最响亮的名片。而在今年3月，由吴以岭院士主编的《气络论》举行首发式，该书记载了气络学说的最新科研成果——气络是维系人体健康的“互联网”概念：人体是由多个脏腑器官有机结合组成的整体，各脏腑器官之所以能长期正常运行，共同维护人体在自然环境中的健康状态，与气络功能密切相关。气络不通引发多种重大疾病，如果人体某个生理系统的气络不通，就会引发相应系统的重大疾病。

在气络理论指导下开发的酸枣仁油软胶囊的面市，标志着以岭药业面向大健康产业的转型升级已经取得了阶段性成果。据以岭药业营销中心副总经理纪珍强介绍，目前国内睡眠障碍人群超过3亿，而在细分领域仍然缺乏代表性品牌和产品，“不同于褪黑素等激素类产品，酸枣仁油属于纯天然产品，具有‘粒粒皆天然，夜夜深睡眠’的药理特征”。

今年，适逢以岭“六五”发展的开局之年，吴相君表示，以岭药业将呼应国家顶层设计提出的“健康中国”、“高质量发展”等重要方针政策，启动具有以岭特色的供给侧改革。 

提出“健康需要管理，身体需要经营”的健康理念，以岭药业在中医气络理论基础上创立了“通络、养精、动形、静神”八字养生文化，并以之为纲领进行产品布局。据介绍，未来以岭药业将在三大板块齐头并进：在中药板块，坚持以气络学说理论创新带动产业化发展，不断加强科研投入，继续发挥科研优势推动中药板块快速发展；在生物化药板块，坚持“三步走”，由目前的代工生产过渡到将来国外产品注册、到以岭产品在海外形成专利药物，大力拓展海外市场；在大健康板块，发挥“医、药、健、养”一体化的优势，坚持线上线下相结合，从服务到产品，全产业链快速发展。 

吴相君表示，“通络、养精、动形、静神”这八个字已经成为以岭药业从医药到健康全产品线、全产业链布局的主线，“而接下来，为实现‘颐养天年’的健康产业理想，以岭药业还将围绕这八个字开展健康科普教育，利用企业过去25年积累的理论优势、资源优势和渠道优势，与零售终端携手为更广泛人群定制健康服务项目。” 

随着新医改的持续深化以及“两票制”、“营改增”等政策的陆续出台，零售终端的渠道价值逐渐释放，由是，越来越多的品牌工业企业开始强化与零售终端的战略合作。纪珍强说：“与零售终端进行深度合作，将是包括以岭药业在内的品牌工业企业的共同选择。当然，未来的合作不仅是产品的合作，更是价值的合作，接下来以岭药业将以产品质量、会员服务和信息共享为抓手，提升与零售终端的合作度。” 

据介绍，在八字养生经“动形”理论的指导下，以岭药业编创推广了“中华通络操”，整套健身操充分借鉴吸收了中国传统养生功法，结合意念、吐纳、导引、行气，重在疏通经络、行气活血，改善微循环。“我们已经尝试把中华通络操与零售药店的动销活动进行结合，结果表明，通过健身操的现场教学，可以有效提升药店人气、提升药店销量。接下来，我们将继续围绕中华通络操，设计开发更丰富多元的活动项目。”纪珍强表示。 

除此之外，以岭药业还将通过中华中医药学会络病分会及其四级分会体系，利用经年积累的数十万家医院资源、数百万名医生资源，将学术优势、理论优势产品化，与零售终端一道推进健康科普教育工作。“我们可以通过每月一期的《中华养生保健》杂志对消费者进行宣教，可以邀请医院专家与消费者进行面对面的交流，可以制作视频产品进行网络传播，可以利用新媒体平台进行健康知识推广……健康科普教育作为以岭药业的战略项目，接下来将有计划、有节奏的实施，通过资源整合、途径整合，实现触达消费者的目标。当然，零售终端作为与消费者零距离接触的窗口，将在整个项目推进过程中发挥不可或缺的作用。” 

纪珍强表示，供零合作需要共同的价值理念和开放的合作态度，“希望零售药店能够有选择地共享信息，以便我们能够进行数据连接和分析，从而更好地为消费者服务”。资源整合、信息共享，已经成为新时期供零合作的题中之义，以岭药业希望双方以消费者服务为共同指向，合力构建新语境下的新型供零模型。 

来源：中国药店