如何让货品C位出售,这波操作也是逆了天……

来源: 药店人/yaodianren520


转载请注明作者与来自“药店人”微信公众号(yaodianren520)


有些事情,不说可能你没感觉……

步入药店的顾客有70%的消费决定是在店内产生的,

那么什么因素能够让他们产生决定?

最关键的未必是店员的热情服务而是商品的陈列。


最近,一种药店人都很熟悉的陈列类型——堆头火遍了网络。想想,如果你家门店的堆头会让顾客惊艳到停下来,拍个照,发个朋友圈,那么不仅对门店宣传有好处,分分钟就能促成一笔交易。


然而,不是每一种商品都可以做堆头,我们来看看,哪些商品适合做堆头:


1. 特价商品;

2. 清仓商品;

3. 买一送一商品;

4. 季节性商品;

5. 有销售潜力的新商品;

6. 节日性商品;

7. 媒体正在大量宣传的商品。


通常我们选择较容易大量销售、适合堆放的主推商品还有一些近效期需要处理的商品同时我们结合相关的节假日进行选择一些高毛利商品,这样除了给我们的药店带来好的业绩外,还可让药店整体氛围得到营造和活跃。


堆头的技巧,口诀,相信不少药店人都朗朗上口,但是理论归理论,怎么要做出来才是真正的技术。今天小编不打算说教,我们来看看小编收集的一些创意逆天的堆头,再从中看看,到底有何你还没掌握的小诀窍?



陈列饱满


我们可以根据药店的实际需要进行形状设计,如梯形、平面形、圆柱形等,这都需要一定商品数量来支撑,让顾客一进来就清楚的知道是什么商品在搞活动,增加顾客的消费冲动。同时要适当地搭配爆炸卡、POP让消费者清楚这产品的功效和卖点,刺激消顾客需求。





堆头的主题醒目


堆头的主题包括主推产品亮点及活动内容。如果仅仅只是对于某一个商品进堆头陈列,而不是促销活动时,我们一定要将产品的亮点放在最醒目的位置,让顾客一进来就可以看清楚,知道是用来做什么的。朗迪钙的主题就是有爱有家,这几个陈列都能很明确展现主题,突出朗迪钙全家都能使用的优势卖点。



而活动的内容比如特价销售、买一赠一等,这样的活动内容本身吸引会很大,我们要在堆头处展示出来吸引顾客的眼球,刺激消费从而让销售得到提升。



突出方便


方便消费者拿取,方便促销人员或超市理货员补货,堆头设置成锥形也好,方形也好,产品补上去要方便,不然补货不及时将影响整个堆头的效果。




完整的传播信息


堆头陈列少不了POP、爆炸签、价签等装饰物的点缀,在吸人眼球的同时,更能让顾客对产品传递的信息一目了然,包括品牌、包装、价格、主治功能等。这几个陈列都能突出朗迪钙的钙和维生素D同补的特点,以及全家适用,安全方便的卖点。




人货呼应


通常对于堆头的商品如果你期待高的回报额,是需要更多的努力。尤其是顾客多的时候,需要专人来管理这一个区域给他人进行现场促销解答问题,做好销售营造氛围,从而起一个宣传作用。朗迪钙安全有效,是全家大小都能使用的补钙剂,但是不同人群钙需求量不一样,所以有搭配店员进行专业服务更能促进销售。


什么?

你说你做得比他们好?

那就来展现真正的技术吧!!

快来参与第二届“朗迪杯”全国药店陈列形象大赛

动动手指,开开脑洞,就能赢取大奖!

福利一:每月人气作品投票

(6-8月,每个月各一轮)



福利二:积分兑换、幸运抽奖


福利三:药店实用技能学习

详情请按“阅读原文”进入链接,

快来参加,说不定下一个逆转门店销量的陈列大师就是你哦!




发送#精品#到药店人公众号

多篇精品文章任您看