在2016年有幸成为河南康道药业有限公司的一名销售员，感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助。
销售是一份辛苦的工作，就是在你不断的跑，不断的拜访客户的过程中得到收获，你的出勤率直接关系到你的业绩。
第一次下市场
记得我刚进公司的时候，部门也刚成立不久，从采购到销售员对医疗器械的认识几乎都是零，学习基础知识半年多才正式进入市场。
我分到的第一个市场是许昌，同事们有羡慕市场离家近的，也有觉得困难的，因为许昌并没有药品部的客户，对我来说是空白，所有医院信息都要自己去发掘。
第一次下市场是怀着激动、热血、激情的心态去的，结果一天下来被市场无情的泼了一身冷水，原因是自己的专业知识不够，产品知识不够，产品价格高。
成交第一单
庆幸的是一周努力下来终于成交了我的第一单业务，对这单成交我至今记忆犹新。
当天屡屡碰壁，足足跑了18家医院，在下午5点30即将结束一天工作的时候，我看到前方不远还有一家医院，想再去试试。
果然是坚持就会有希望，客户在我几乎什么都答不上来的情况下依然愿意给我一次机会，让我回去整理报价给她，后面几次来往终于成交了第一单。
坚持还是放弃？
由于自身的经验不足，后面依然是业绩平平，中途也想过放弃，放弃这份工作。但是我不甘心，别人做药品的都业绩很好，凭什么我做器械的就做不出成绩？
于是，我与同事们一起努力学习产品知识，经常一起分享销售经验，虽然现在还不算成功，但至少我找到了自信，坚持下去，终有一日我们部门会成为康道的新星。
分享&总结
下面对销售我有几点分享：
一、自信心
信心是一种积极向上的力量，我们要对自己有信心，对公司有信心，对自己的产品有信心，只有把自己给推销出去了，才有可能把自己的产品推销给客户。
二、对客户要真诚
要长期跟踪，保持一个良好的、互惠互利的的关系，不要急功近利。真诚的告诉他们你的优势，你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从其他地方了解到的。因此对客户要真诚的合作，通过真诚的沟通与交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的。
三、团队战斗力
一个充满凝聚力的团队，战斗力是非常强大的，势不可挡。所以每一个人，不管负责的哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中不可或缺的一份子，是积极向上的一份子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响团队，团队为了不断巩固和增强其战斗力也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动，共同努力，共同进步，共同收获。
四、良好的心理素质
不管你干哪一行都要有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，调整自己的心态，改进工作方法，使自己能面对一切困难，克服困难。同时也不能因为一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心去面对你的工作。销售千万不要把个人情绪带到工作中，以饱满的热情去拜访你的每一位客户。
一个小尾巴
每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自己的一套方式和方法。
实际工作中我还有很多很多的不足之处，我坚信在我们共同的努力下，我们公司会发展的更加强大，也相信我们所有拼搏的销售人员都会有收获并实现自己的梦想。
作者介绍
王欢欢
康道职员·器械销售部
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