新形势下如何应变？这里有份方案……

6月27-29日，神威药业携手医药零售行业几十家品牌连锁，共聚石家庄，举办“首届神威药业品牌连锁战略合作联盟高峰论坛”。论坛以“新形势新思路心突破”为主题，推动品牌连锁与品牌药企合作的新模式、新变革、新共识，共谋在医药零售行业形势发生深刻复杂变化的形势下，品牌药企和品牌连锁的新发展。

国家药物政策与医药产业经济研究中心研究院王波指出，随着药政改革提速，医药行业正面临大洗牌。无论是医药工业还是医药零售企业，都要积极关注“三医联动”改革，积极应对政策变化。

具体就医药而言，合规将成为敏感主题。除研发注册，生产领域改革，医药流通更面临巨大调整，如已经全国推广的两票制、医药代表登记备案管理，即将出台的药品出厂价格信息追溯与国家金税工程等，持续不断地多部委协同查处流通领域的各种违法违规行为。

就医保而言，一定会严管资金。新版医保目录限制使用，全面推行以按病种付费为主的复合式医保支付改革，高价药降价谈判，DRGs试点，加之重点监控辅助用药目录。

就医疗而言，仍将是确保维护公益性下的医疗体制改革。全部取消药品加成，全面开展医联体药品采购试点，推行家庭医生签约，推动临床路径管理，遏制医疗腐败，进行义务人员薪资改革等。

“三医”改革引发巨大的蝴蝶效应。今年3月，浙江省一纸文件，要求省内医保定点医疗机构和医保定点零售药店（两定机构）统一执行同一医保支付标准，令医药零售企业和工业惊出一身冷汗。杭州九洲大药房股份有限公司副总经理张朝峰介绍，药品零售业若按规定执行同一支付标准，将导致大部分药品价格直接倒挂。浙江省医药行业协会对十家连锁药店进行了统计，发现进价高于支付标准的品种平均占比为49.1%，且倒挂品种较多是销量较大的品种。

生产企业目前正根据实际情况积极制定新的销售政策，但仍将导致大型连锁的最终毛利率下降2%-3%之间。在这种情况下，药店所能采取的对策，只能是采取腾笼换鸟的办法，以非标药品替代招标药品，以非品牌药品替代品牌药品，来保持盈利能力。这样引流药品亏本销售，非标高毛利药品横行其道（医院也如此），最终受损的还是病人。

行业强烈呼吁，暂缓推进零售药店和医疗机构统一执行医保药品支付标准的规定，或将药店纳入药事服务的范围，建议在制订医保支付标准时给予零售药店加15%的药事服务费用；通过政府协调，药店可以进入集采平台，并享受集采价格购进药品。总之建立公平合理的竞争平台，避免政策补贴造成非市场化的不公平竞争。

未来市场致胜要素将取决于资源和能力。资源包括门店区域覆盖/医院周边地段、医保店、DTP业务、医疗资源（医院合作、医生关系）、中医/中药业务等。资源之外，药店将主要比拼三大能力——专业会员管理能力、慢病管理模式开发及服务能力、产品供应链整合能力。

神威药业集团董事长李振江最后表示，论坛聚集了全国最优秀的品牌连锁，充分表明了大家对与神威药业开展深度、富有成效的工商合作的意愿，多年来，神威针对连锁的需求，在产品品类上加大了风湿骨病、儿科用药、妇科用药、抗病毒用药、心脑血管用药等九大现代中药品类的研发投入，打造了近300个适合药店销售的优质品牌产品群。

特别是近几年，神威药业逐渐加大同品牌连锁的合作力度，控渠道、维价格、建队伍、做动销，不断创新同品牌连锁的合作模式，助力大型品牌连锁不断提升盈利水平，加强连锁店员的培训和教育，帮助品牌连锁实现销售的持续增长，打造了极具神威特色的战略伙伴动销体系。今后，神威不仅要做药店产品的供应商，同时致力于成为药店发展理念、服务理念、经营理念的全方位药店解决方案提供商。