“上游工业与零售终端是唇齿相依的关系，但目前双方存在信息不对称、沟通不顺畅等问题。如何搭建高效的工商对接平台，优化资源配置，实现资讯共享，让上下游之间的合作更流畅，是药品零售行业参与者需要共同思考的问题。”中国药店管理学院广东分院院长、广州民信药业连锁有限公司董事长罗俊平表示，创新升级工商合作关系，是上游工业与连锁企业迫切需要解决的问题。
中国药店管理学院广东分院院长、广州民信药业连锁有限公司董事长罗俊平
6月29日上午，“谋定大健康”•工商配对会在广交会展馆隆重召开，来自广东省的工商企业的领袖齐聚羊城。据了解，本次工商配对会由中国药店管理学院、《21世纪药店》报主办，广东省医药零售行业协会、中国药店管理学院广东分院承办，旨在搭建的共生共荣健康发展平台，以实现广东省内工商合作的转型升级。参与本次工商对接会的有广州民信药业连锁有限公司、广东九济堂医药连锁有限公司、湛江春天一百连锁药店有限公司等药品零售连锁企业，以及东风灵集团、浙江泛亚生物医药股份有限公司等工业企业共一百多位企业代表到场，积极参与到对接会中。
受“新医改”、分级分类管理办法、合规经营等系列政策的影响，医药经济已步入了新常态，对于如何构建新的供零关系，近年来行业都在不断探讨与尝试。罗俊平表示，想要实现工商双方面对面坦诚交流，并提高合作的成功率，需要有一个在国家政策、市场环境、竞争形势、互联网+医药等方面都有权威数据与资讯的平台，“及时了解工商双方所需所想，不仅能节约工商企业的沟通成本，还能够为双方实现真正的全方位对接，达成深度合作创造最佳基础。”
广东省参茸协会会长、东风灵集团董事长黄岳招
“滋补行业目前面临着价格较高导致消费人群过少，以及服用不方便导致推广较难等尴尬局面。”广东省参茸协会会长、东风灵集团董事长黄岳招表示，要想拓宽滋补品的消费市场、提高品牌知名度，工业企业需要借助零售终端的力量，通过数据来了解、分析消费者的购物习惯，从而知道如何开发优质的商品、提供优良的服务，“未来，滋补品特别是便捷服用的滋补品消费者会越来越多，如何通过工商合作来寻找适合经营的消费场景，才是工商合作的关键。”
当前，连锁药店正面临着成本大幅度提升、顾客流失之痛，“希望从上游药企获得更多的支持，借助工业的资源提升门店的盈利能力和门店工作人员的专业水平。”广东九济堂医药连锁有限公司采购部经理邓永红表示，希望工业企业能为合作的终端药店进行“点对点”的帮扶，从人才培训、政策讲解、市场分析、运营培训等方面展开全方位的深度合作。
不管是药品零售企业还是工业企业，他们最终的目的都是希望能通过沟通来获得各自所需资源，“广东分院将协助成员单位实现品牌资源对等、品种资源对等和信息资源对等，工商携手把最好的产品、最优质的服务提供给消费者。”罗俊平表示，本次工商对接会旨在搭建一个工商创新高端互动平台，建立全产业链资源对接渠道，最终实现多方共赢。
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