7月让你家药房器械促销火爆增量，只需掌握八个绝技！

随着我国人口老龄化及慢病年轻化等趋势的加剧， 家用医疗器械的市场潜力越来越大，已经成为行业的重要增量品类之一。但是，在器械销售中总，陈列却让药店人无比头疼。国内医疗器械采购集团康合联盟创始人、家用医疗器械品类管理专家史宏伟先生今天为我们传授器械销售秘诀，掌握8点，让你家药房在这个7月器械销售翻番！

第一绝技：生动的陈列放光芒

1、一个产品所在位置的好坏直接影响到产品的注目率，视觉刺激影响购买行为；不上架的产品永远卖不出去；争取最好的陈列点变成终端建设重要一环。

2、陈列不力，灰头土脸，销售难以提升；被别人抢占的销售机会（青春）一去不回来。

▲争取最好的陈列位置

与视线等高的货架上，顾客人流最多的通道上，人流方向之前；必经之地；货架两端下向。

▲避免差位置

仓库、厕所入口、特价的商品边、黑暗的角落、过高或过低处、门口死角。

▲货架陈列

①同品集中摆放，排面越多越好。

②优先排推广品和畅销品。

③同规格水平陈列，不同规格垂直陈列。

④产品商标向外；摆在同类最畅销产品边。

⑤把生产日期早的放前面。

⑥完成陈列后，拿掉几件商品。

第二绝技：不断地理货

1、人头要理发，卖场要理货。

销售的真理是：促销不停，理货不断。补货理货就等于挤竞争对手之货，时至今日，理货仍是各药店的终端薄弱环节。

2、终端理货技巧

①理货指标，激励考核。

②需要规范陈列的产品,应留出空隙。

③知识培训。

④补货信息及行动。

⑤活动换个位置。

⑥检查货架整洁有序。

第三绝技：活用宣传品

1、宣传和宣传品的真谛在于真正的互动关系，没有与消费者有效沟通的宣传是浪费。

2、不能看别人或为宣传而宣传，消费者在终端具体购买前希望了解产品的所有信息。

①将营业员改头换面成自己的连锁药店。

②终端宣传物应与消费者形成互动沟通。

第四绝技：设立三大奖

重赏之下，必有勇夫，奖励机制，激活终端。

1、布货奖：激发员工士气(内部员工)。

2、产品陈列奖：强化终端宣传形象。

3、终端销售奖：提高终端质量。

第五绝技：搞好软终端

1、重视终端营业员人际关系要到位,拜访和“慰问”是重点；同运营经理、采购、店长、营业员的人际沟通是根本。

2、好处：

①顺利实施落地和执行。

②利于陈列位置和宣传位置倾入个人心血。

③营业员、店长长成为全员销售。

④有效预防货脱销。

⑤及时掌握市场动态，了解竞争对手。

第六绝技：软终端的三个“阴招”

软终端建设虽然有点坏，但有人爱。

第一招：宣传吸引终端顾客进店体验。

第二招：做好礼品实施发放兑现，现场检测免费送礼。

第三招：让踏实负责的“店长”去搞终端宣传品布置和维护。

第七绝技：口碑是软终端的最高境界

1、口碑比广告强百倍：口碑建设好，没有广告也能行，能红火。

2、口头宣传具有灵活性、直接性、亲切性的特点。口头宣传必须标准化。

第八绝技：找合适的人干合适事

①供应商：找可以提供增值服务和提供解决方案的工业厂商。

②产品陈列：找工业厂商巡店、店长、营业员形成一体化的促销结合。

③针对不同地方、不同情况、找不同的人,采取不同的措施。