几块钱的验孕纸，却隐藏着大的商机

自从国家开放了“二胎政策”，来买验孕纸的顾客还真不少。聪明的店员应当抓住每一个买验孕纸的顾客，因为在她们身后有一批财富等着店员们去挖掘！

买验孕纸的顾客里面，绝大多数人都是踏踏实实想要孕育新生命的，还有很少的一部分人可能是“意外”导致的。打算要宝宝的家庭中，自然有头胎与二胎。二胎的话，父母们经验可能会多一点，相对来说会比较淡定。对于头胎，很多准爸爸妈妈，会很紧张，一切都想要给宝宝最好的，生怕出什么乱子。

一对结婚没多久的小夫妻，本来打算晚几年再生宝宝，现在以工作为主。结果婚后三个月发现怀孕了，怎么办？只能生了！

从怀孕开始，一般头三个月是要补充叶酸的，叶酸有促进骨髓中幼细胞成熟的作用，人类如缺乏叶酸可引起巨红细胞性贫血以及白细胞减少症，对孕妇尤其重要。如果在怀孕头三个月内缺乏叶酸，可引起胎儿神经管发育缺陷，而导致畸形。

去医院检查如果发现准妈妈孕酮低，还要补充一定量的地屈孕酮用于保胎，在怀孕早期如果孕酮低，是会增加流产机率的。

多种维生素也是要补充的，用于妊娠期或哺乳期妇女对维生素、矿物质和微量元素的额外需求。需要注意的是，很多多种维生素类产品中已经包含叶酸了，所以在额外补充叶酸时注意用量。

怀孕中期，还要补充相应的含DHA的产品，。DHA 能优化胎儿大脑锥体细胞的磷脂的构成成分。尤其胎儿满 5 个月后，如人为地对胎儿的听觉、视觉、触觉进行刺激，会引起胎儿大脑皮层感觉中枢的神经元增长更多的树突，这就需要母体同时供给胎儿更多的 DHA 。并且DHA还能促进视胎儿网膜光感细胞的成熟。

到妊娠中期及中晚期，随着胎儿骨骼的发育及神经系统的成熟，准妈妈们需要补充相应剂量的钙，首先是防止妊娠期妇女骨质疏松，其次为了满足胎儿发育的需求。尤其到了中晚期及哺乳期，钙更是要补充的，并且还要增加剂量。因为每天从食物中摄入的钙是远远不能满足妈妈及宝宝钙的需求的。

在宝宝顺利来到这美丽的世界后，父母来药店的频率可能就更高了。因为婴幼儿免疫系统及胃肠道消化系统都不完善，当然会经常生病。家庭常用药品，感冒止咳药、退热药、退热贴、腹泻药、益生菌、维生素AD、钙产品、各种微量元素产品等等。

仔细算算，从顾客怀孕到宝宝出生，再加上婴幼儿所需的常用药品，每个买验孕纸顾客的身后真得都是一笔财富，重点在于店员如何去挖掘！有些店员可能会疑惑，如何把握住这类的顾客呢？

在顾客购买验孕纸时就多留意，多了解情况，最好把顾客的联系方式留下，有会员的顾客直接把会员信息导出来。索要顾客联系方式时，可以说店里不定期会有孕妇所需的牙膏等物品赠送，或者有一些关于妊娠期知识讲座，到时候方便通知，这样说顾客肯定乐意把联系方式留下来。

当然也不是所有买验孕纸的人都能怀孕，所以在顾客买验孕纸几日后，可以做一个电话回访，询问是否怀孕。如果怀了表示祝贺，并说几句注意事项。如果没怀，则说几句鼓励的话。具体说辞还要根据顾客对怀孕的看法。

如果怀孕了，我们可以根据顾客妊娠的早、中、晚期，来推荐相应的产品，需要多注意的是，千万不要频繁给顾客打电话，影响到他人的正常生活，以免给顾客一种电话推销的不好印象。只要与顾客的关系打牢了，以后她需要补充营养素什么的，肯定会想到你。不仅如此，她可能还会介绍她的小姐妹，宝妈群里的朋友来你家买药，就是这么强大！