前言
提升中药饮片在零售终端的销售占比，一直是药店经营的重点。在各种利好政策的驱动下，中医药市场得以持续扩容，中药饮片在零售终端的占比，也将水涨船高。
近年，中药创新技术快速发展，掌握新技术的企业，研发出了新型中药饮片并投入市场。在零售终端，新型中药饮片领导品牌——草晶华破壁草本，通过营销和服务创新，领跑中药饮片市场销售。数据统计，2011-2016年，传统中药饮片五年的复合增长率达18.04%。但是，草晶华破壁草本2012-2017年，五年复合增长率却高达73.96%，是传统中药饮片的4倍多。未来，中药饮片“赋能”零售是一种现象，而以草晶华破壁草本为代表的新型中药饮片，将成零售新时代的重磅品类。
2018年7月3日至6日，国家药监局南方医药经济研究所标点集团、医药经济报、21世纪药店报联合主办的2018年全国药店周暨第13届中国制药工业百强年会，在昆明召开。透过“赋能，零售新时代”大会主题，工商业界对中药饮片赋能零售新时代，有了新的认识。
▍政策赋能，中药饮片是零售市场主流
中医药是国家战略的重要组成部分。近年来，国家连续出台政策力挺中医药。《中医药健康服务发展规划（2015—2020年）》、《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》、《中华人民共和国中医药法》、《“健康中国2030”规划纲要》等文件颁布实施，为包括中药、中药饮片在内的大健康产业发展，提供强有力的法律保障和政策支持。
宏观利好政策，为中药饮片快速赋能：中药饮片纳入国家基本药物、不占药占比、不实施“零加成”等政策，为中药饮片打开了一个又一个多向的市场通道。
随着“健康中国”建设和全面建成小康社会进程的推进，广大人民群众对健康的需求和保持健康的愿望越来越强烈。作为中医临床治疗的重要物质基础，中药饮片在临床治疗、防病治病方面具有先天的优势，因而在大健康产业领域能自然显现出更多的竞争力。而最能直观反映中药饮片这种优势和竞争力的，就是药品零售市场——随着零售市场品牌集中度的提升和医药分开政策的逐步落实贯彻，零售市场肯定是拥有更多机会的赢家。不管是消费者主动还是被动消费，都能驱动中药饮片成为零售市场销售的主流。
▍中药饮片“坚挺”
根据行业现有数据，2016年，我国中药饮片实现销售收入1956.4亿元，同比增长12.7%。而在零售市场，中药饮片2016年的销售额是231.32亿元，同比增长17.74%。
来自南方医药经济研究所的一份调研数据显示，2017年上半年，重点城市样本药店，中药饮片供应商排名前十企业，包括排名第一的广东康美、第二名药圣堂（湖南）、第三名中智药业在内的十家中药企业的市场份额共计33.5%。其中，调研统计中智药业的数据来源，就是由该企业研发生产的草晶华破壁草本。而草晶华破壁草本，也是榜单上出现仅有的新型中药饮片。这份调研数据显示，中智药业虽然市场份额占比排第三，但是草晶华破壁草本产品本身的增速高达92.1%，增长率比第一名22.01%和第二名19.09%（中药饮片零售行业平均增长率18.67%），也是要高出4倍多。而随着市场的推进和高速增长势能的爆发，草晶华破壁草本未来的市场份额将同步加大。
▲新型饮片赋能零售新时代闭门会，CFDA南方医药经济研究所副所长陶剑虹做趋势分析
当然，行业一片向好的同时，国家也加紧加严监管。可是就算在如此严格的监管环境下，2017年上半年，中药饮片依然保持了21.33%的同比增长。而新型中药饮片草晶华破壁草本2017年上半年同比增长51%，全年增长84.4%。
中药饮片销售“坚挺”，可见综合利好正在快速显现效应，透露出零售市场将有更多的“可能”和想象空间。新型中药饮片，将在零售新时代，发挥越来越重要的作用。
▍新型中药饮片的“价值赋能”
消费升级是这个时代的主旋律。作为新型中药饮片，草晶华破壁草本以其更好吸收、服用便捷，可直接冲泡服用，免煎煮等新潮特征，广受消费者喜爱。在零售市场，新型中药饮片成为新生力量。
7月3日至6日，2018年全国药店周暨第13届中国制药工业百强年会在昆明召开。综合《新型中药饮片赋能零售新时代》闭门会、《新型中药饮片创新发展战略》报告和相关信息，草晶华破壁草本如何赋能零售，为连锁药店带来快速增长的具体数据，着实给行业带来新看点。
根据大会透露的相关数据，草晶华破壁草本新的一年，战略合作连锁全线取得大增长。2018年1至5月，草晶华破壁草本在零售连锁渠道，总销量同比增长42%；排名TOP20连锁，包括老百姓大药房、海王星辰、漱玉平民、益丰大药房、唐人医药、新兴药房等企业，依然保持了此前两年的快速增长速度，平均增长54%。其中，湖北天济增长3925%，成为新标杆。对此，中智药业集团副总经理、草晶华商学院院长曹晓俊认为，连锁药店经营，一定要拓宽思路开创新品类，消费者才能通过新品类获得更好的价值，并愿意为此支付高价格，增长自然“水到渠成”。
在7月3日晚上举行的＂新型饮片赋能零售新时代＂闭门会上，几十位连锁大咖汇聚论见，中智药业集团红冠事业部总监龚宝莲认为，新零售时代的核心就是以消费者价值实现为核心。她表示，新经济时代的到来，消费升级的需求，带来更大的健康管理需求。“健康中国2030规划，让零售行业获得更大的发展机遇，特别是中医药养生更受青睐，新零售将从机遇中赢取未来。”
▲中智药业集团红冠事业部销售总监龚宝莲分享草晶华破壁草本赋能零售新增长
闭门会特邀主持、云南健之佳连锁健康药房有限公司董事长蓝波在会上表示，中药品类的快速增长代表着企业盈利能力的快速提升，而新型中药饮片让中药品类实现快速增长有了具体的方法。他说：“新型中药饮片近年来在草晶华的引领下开创出一片繁荣的景象，这背后无不体现着这个行业的发展方向。”
对此，前瞻网不久前发布的2018年中药饮片发展趋势分析报告亦持相同观点，指出新型中药饮片是看点，将会出现高增长。前瞻产业研究院研究认为，以破壁饮片为代表的新型中药饮片，因为适应消费需求，使其获得高速发展。
目前，在零售市场，草晶华破壁草本是仅有少数的，能同时满足较高的市场集中度和品牌集中度的中药饮片细分品类。这些高集中度表现，除了得益于各种政策、技术、需求、环境等因素赋能之外，企业的营销模式创新、服务创新，亦是重要的驱动力量。前不久，草晶华破壁草本“两会两工程案”获得2017年度中国ＯＴＣ市场营销案例青铜奖，就能很好地反映了这种力量对于驱动市场快速发展的价值。
可以预期，在继续获得良好增长业绩的前提下，今年下半年，草晶华破壁草本亦将继续领跑中药饮片子行业，为零售市场整体表现贡献更好的力量。