青岛器械价格拉低30%，康合联盟～医保城强强联手有大动作！

一说到青岛，你最先想到什么？

啤酒、海鲜、帆船之都、红瓦绿树、碧海蓝天、新一线城市……

如果你只能用一个词来描述青岛，想来那大概很难吧。毕竟，一瞬间扑到眼前的，有栈桥的海风，八大关的落叶，文青游荡的大学路，繁华拥堵的东部，还有海上名山第一的崂山。

用一个词，去代表一座城，太难。

2018年7月2日，在这个城市，一场别开生面的会议正在紧锣密鼓的进行中；在这个城市，这家连锁药房这一举动轰动了医药圈；在这个城市，全国最大的医疗器械品类专业服务商康合联盟将携手青岛医药连锁巨头医保城打开一场新的零售局面……

这场会议在青岛医保城总部会议室召开，参加此次会议的人员有，青岛医保城董事长马守军、医保城副总经理第一战区司李庆利、 医保城副总经理第二战区司苏川青、医保城商学院执行院长黄玉琴、医保城商务部总监李峰、医保城采购经理黄静静、区总团队、一战区二战区全体人员；康合联盟创始人史宏伟、秘书长张根民、营运总监霍然、采购经理江一菲以及康合联盟团队等人。

青岛医保城董事长马守军先生在会议上具体的为大家分析了医疗器械发展的整体概况，以及在2018年下半年重新打造医疗器械板块，展现医疗器械板块，使医疗器械这个板块为医保城整体销售创造新的业绩，创造新的高度！

马守军讲到：“我们医保城一直坚持品质领先的理念，长期以来坚持和国内顶级品牌的药企合作，保障了顾客购买的满意度，形成了有效的复购率。而对于医疗器械这个板块要突破，就要有所创新这个理念，是基于我们非药70这个概念，我们通过引进了一些最先引进的医疗器械号的产品，通过一场活动，可以实现单天销售150000，这就给我们带来了全新的销售理念，因此我们也在寻求最专业的平台和资源优势，来提升我们医保城非药品这个板块。”

“而康合联盟是专业的医疗器械品类服务商，我在6月下旬专门请史总来到我们医保城，对我们的部分门店进行了考察，从产品、陈列以及员工如何进行销售医疗器械做了专门的指导和分析，并且对我们医保城的医疗器械品类做了数据分析，收获很大。”

“通过史总的分析，让我感觉到医疗器械在我们连锁药店里面是一个重要的板块，只要我们能做好，完全是可以实现销售的提升。并且了解到，湖南恒康大药房自引入康合联盟医疗器械质量CMS管理体系以来，实现了医疗器械一年同期增长380%。这让我看到医疗器械发展的空间是很大的，康合联盟改变了医疗器械的脉！我们也希望通过与康合联盟合作，能改变我们医保城家人们的销售观念，无论从创新，还是营销，从现在开始！”

“最后希望通过此次携手康合联盟举办的首届名品器械节活动，不仅为我们医保城的家人们送去最专业的器械销售理念，改变我们家人们不会卖、不敢卖、不想卖到会卖、想卖、敢卖的观念；还将以丰富多样的形式聚焦器械，给广大市民带来了全新的大健康理念：预防+治疗，让更多好的器械融入日常生活中，让更多的市民第一时间想到——买器械，到青岛医保城！”

会议上康合联盟创始人史宏伟先生讲到：“现在连锁药房客流量下降是趋势，近三年以来，连锁药店的增长有一个新型名词“弱增长”。举个例子，当你的店铺数量增加了30%，也许你的销量只能提升20%多，甚至低于这个，这是困扰全国连锁药店的现状，就是客流量下降。而对于医疗器械的占比在连锁药店的平均水准是为3.5—4。而这个里面，主要销售是耗材类，加部分三高产品，膏药，其他产品2%不到，所以医疗器械的销售也成为了各大连锁的痛点。”

“因此在谈到医疗器械在药店卖不好这一环节时，史宏伟说到了两个关键点：一是售后服务不及时，二是药店员工器械专业度不够。为什么会产生这种现象，医疗器械在药店做不好的原因是，医疗器械在药店跟别的品种不一样，比如今天感冒今天买，明天拉肚子明天买，这种产品和超市产品想接近，这属于快销品；而血压计不可能今天买一个，明天再买一个，这属于耐用消费品。所以医疗器械在药店更难管理的原因是它本身的属性和别的产品不一样，这种属性不同会造成我们在采购、仓储、陈列、销售、售后、促销等所有方面的不统一，这种步调的而不统一造就了器械在药店难以销售的局面。”

“针对下半年的深度合作，史宏伟和马守军通过深入交流一致表示，康合联盟将把医保城作为联盟的重点合作对象，从资源、政策和人员上进行大力支持；医保城也将在双方友好合作的基础之上，借助康合联盟的专业平台和资源优势，从整体战略上加强合作，充分发挥各自的优势，全力提升连锁药店家用健康器械品类的销售。”

现场康合联盟秘书长张根民先生也为医保城的家人们带去了新的理念、新的营销方法，包括即将引入医保城的黄金增量单品。

针对全国各地正在开展的如火如荼的“名品器械节”活动，业内资深专家在剖析这一现象时欣慰地表示，近两年来，医药零售圈在康合联盟的推动下，通过医疗器械名品大集这一形式，迎来了医疗器械品类在连锁药店的春天，相信不久的将来，国内整个医药零售连锁圈都会受到这一活动的启发，非药品类将迎来一次大爆发。

这位专家同时还表示，康合联盟虽然创立时间不久，但能够发起一波强过一波的持续性的家用健康器械的优惠促销，并且涉及产品品类众多，优惠幅度明显，这足以证明康合联盟雄厚的资本实力、完整顺畅的供应链和丰富的合作资源，展现了康合联盟在行业内的领导风范，同时也证明了其难以撼动的市场地位。

此次会上，医保城董事长马守军先生和康合联盟创始人史宏伟先生共同商定，要为青岛市人民提供放心，优质，医疗器械品种。借助康合联盟的全国规模采购，要把医疗器械的价格，降低30%以上。

青岛医保城携手康合联盟首届“名品器械节”即将盛大启幕，让我们不见不散！

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