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记得自己跑业务的第一天，站在拥挤的公交车上就在思考一个问题：难道我要干一辈子的OTC代表吗？于是，每天出门上车，都会思考这个问题，那么，你每天出门前有没有想过这个问题：
你要做一辈子的OTC代表吗？
你有没有想过提升自己？
那么，结合自己的OTC经历，想在这个和大家谈谈OTC代表如何提升自己：
这个问题非常关键，如果你不想提升自己，我在接下来的文章中，跟你讲再多的办法也是白费力气。如果你觉得你对现在的你很满意，并且相信未来你也可以保持住你的竞争力，这篇文章你大可不用看。如果你想增加自己的收入，你想提升自己的职位，你想获得更多的认同感，那么请接着往下看。你有没有想过3年后的你是什么样的，3年后的你还是现在的你吗？你还是在固定的企业和固定的职位上吗？你的职业规划做好了吗？3年计划，5年鸟瞰，10年规划都做好了吗？
这个问题非常关键，如果你不想提升自己，我在接下来的文章中，跟你讲再多的办法也是白费力
学习：通过读书学习来提升自己的能力。只有真正到了工作中，社会中，其实，我们的学习才真正的开始，我们才知道自己欠缺什么，需要学习什么。那么，我个人把看视频，看微信公众号的文章，看微博，看直播等等都统称在看书的前提之下，那么看的内容大概有三大板块：
第一类，励志类。有人说都这么大年纪了还相信成功学的那些鬼话，说实话，咱们做销售，不看点心灵鸡汤，不洗洗脑，有的时候真的扛不住，洗脑不见得是坏事，你说，你就一穷脑袋，不洗，不就会永远的穷下去。在这里，我想推荐《羊皮卷》和《洛克菲勒给儿子的38封信》这两本书，我在工作中也经常会要求团队一起读，带来的力量确实不一样。
第二类，营销类，在这个有两个层面，一个是战略层面的，我想给大家推荐《定位》，《影响力》，《我的营销心得》等等，在销售技巧的层面，我想给大家推荐的是我的两本实战图书《OTC医药代表药店开发与维护》和《OTC医药代表药店销售36计》，大家可以到各大购物网站上购买。
第三类，就是专业类的图书。大家都知道，药品是特殊的商品，自然医药销售也和别的销售不一样，对专业化的要求比较高，当然，我们不是要学习了成为医学博士，我们只需要了解一些简单的常识就好。在这里我想推荐几本书给大家《药店店员基础知识手册》,《在药店里买的到的传世名方》，《医药保健品热销有绝招》，《家庭医生》等等通过这些通俗易懂的医药基础知识，一是大家可以对自己的产品更加有信心，二是也为平日的聊天提供了话题。
学人。像华为任老板说的一样，像所有优秀的人学习。我们跑业务的要在一线多结实好友，虽说同行是冤家，但是想想做的那么大点买卖，冤不冤家又如何了？还不如敞开胸怀，共同交流，共同提升。少结识“砖家”，有的“砖家”爱吹牛B，对你的一线工作并不能带来帮助，因为他自己都好多年不跑业务啦！多向身边优秀的人学习。
培训。多参加培训来提升自己，不管是自己花钱还是公司花钱，一年至少参加一两次的学习，一是结识更多的朋友，二是打开自己的视野，提升自己的能力。只有学习和培训，才能使自己立于不败之地。
到市场上锤炼。如果只是光读书，光学人，光参加培训，光看点视频能够提高我们的能力或者我们的收入的话，那就不用干别的啦，但是，事实是，光学习，光看，并不能提高我们的收入，所以，所有的东西只有到市场上锤炼才能体现出价值出来。只有将我们的学到的东西运用到市场上，产生良好的效果，学习才是有用的。对于做销售的人来说，永远不要忘了，永远要活跃在市场上，在市场上锤炼，在市场上成长，在市场上挣钱。
第三点，分享。我们将学到的东西分享，将学到的东西在市场上运用之后要分享，多和他人交流，切忌不要“闭关锁国”，一个人默默的弄，之后，把自己的胸怀越做越小，之后让自己越做越迷茫。只有分享，自己才能够印象深刻，只有分享，才能再次修正，提升自己。
个人这几年走过来OTC之路的一点心得，希望对大家能够有所启发和帮助。
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OTC代表10大愚蠢行为
1.挑客户跑店。
关系好的店就经常去，关系不好的店就不去。和老板，店员不好打交道就不想去，不想去就销量差，销量差就更不想去，更不想去就更没有销量，然后就是清货退场，然后就流失了一个客户，进入了这个恶性循环之中。和客户之间建立客情需要时间，精力，事件和金钱，而这些都是在稳定的拜访中才有机会的，而你不去，就意味着没有机会。没有多少客户一下子就能和你建立好客情的。
2.想一个店里所有的店员都帮你卖货。
记住，一个店里只要有一个人愿意卖你的货就够了，因为你不知道哪些店员和你的竞品之间是什么关系。
3.产品不是首推，好像产品就卖不出去。
不是所有的消费者都会接受店员的首推，你的产品能不能是店员的二推，三推。店员卖货除了利益的首推，客情也是占很大的因素。不是首推的时候，请保持拜访，做成客情二推。
4.老板/店长在就去，不在，就不去。
记住，货绝大多数是店员卖出去的。“领导”不在的时候，你更应该去店里，因为那个时候，店员才敢跟你说实话，为什么你的产品卖不动！也许，你会惊奇的发现，老板一直跟你说的是首推，其实不是！
5.进门就问老板/店长在不在。
好多人一进药店门，就问老板在不在，店长在不在，在就去找老板，店长，不在，拔腿就走！有的人走，都不跟店员打个招呼，你说，如果你是店员，你对这样的业务员有好感吗？你会卖他的货吗？
6.爱说江湖语言。
动不动就是“老板，你放心卖，我们的产品很畅销”，“老板，你卖，卖不掉，我收走”，“老板，你代销，对你没有什么害处，带着卖点”等等。实话跟你说，如果你不能教他卖的方法，你让他越放心，他越放心不了，心想，你这是给他挖多大的坑！引进你的产品，不是要卖不动退给你，而是要卖出去赚钱！后者比前者重要。
7.用微信，电话代替拜访。
记住，我们叫“跑业务”，不是微商，也不是电话销售。只有面对面的交流才能产生感情！别以为你发几个红包，别人就活该卖你的药，也许你的竞品比你给的多，重要的是人家还在跑店！
8.跑不跑店结果都一样。
好多业务员跑店，连续3天没有开发新客户或者没有新订单，就开始觉得跑不跑都一样的结果，都开始在家里睡觉，在网吧上网，在公园睡觉。记住，开发客户拿到订单，只是跑店的一部分，还有一部分是混脸熟，建客情，为未来赢得订单做铺垫。
9.做业务全靠运气。
好运，不是祈求来的，而是用汗水浇灌出来的。一次谈成功的业务是靠运气，但是这个运气不是你在家里烧了高香，拜了大神，而是你的产品知识和销售技巧碰巧碰到了一个和你臭味相投的人。
10.不做足拜访前的准备。
只有对客户提出的问题对答如流，你的业务才有可能谈的顺风顺水。要想对答如流，你必须精通你的产品和服务，比如设想出客户可能提出的问题以及你的应对话术，必须准备好物料和销售道具，必须准备好你的心态，你的着装。记住，你有你与众不同，你才可能脱颖而出。
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