眼药水搭配颈椎牵引器，新式联合销售方式了解一下！
来源: 药店人/yaodianren520
转载请注明作者与来自“药店人”微信公众号（yaodianren520）
当很多药店新人还在学习“ABCD（治标药+治本药+保健品+外用品或医疗器械）联合销售法”时，一些专业度高，思维开阔的药店“老司机”已经研究出了一种新的联合销售方式了。究竟是怎样的新式联合销售方式？笔者下面举个门店实例为大家详解。
我眼睛有点干，可能是老看电脑的原因，给我拿瓶眼药水，谢谢。
好的，您稍等。（观察顾客眼睛，排除炎症异物等原因引起的眼部不适），我给您拿这款滴眼液，是专门用来缓解眼疲劳的，您是作什么工作的呢？（通过开放式提问了解顾客，以挖掘更多需求）
我是做财务的，天天工作离不开电脑，眼睛老是干涩、疲劳、不舒服，不舒服了滴点眼药水就好一些。
您这种情况属于职业病了，这类眼药水只能缓解您的眼部不适，您的眼部不适是由于长期面对电脑，受到蓝光伤害引起的，长期下去还会导致黄斑区病变呢，建议您补充一些叶黄素来减少蓝光伤害、保护眼睛（传统搭配：指标药+治本药）。另外，为了您的眼睛健康，建议至少每半个小时就离开座位活动活动，看看远方，这样也可以起到缓解疲劳，保护视力的作用（健康嘱托很关键）。
您长期坐办公室，除了眼睛疲劳之外，还容易引起颈椎和腰椎的不适...
脖子这是有点不舒服，有时候一动脖子“咯吱咯吱”响，我一直以为是睡觉落枕了。
您的颈椎不适是由于久坐所引起的，长时间低头容易导致颈椎病的发生，出现头晕脖子疼痛等症状，您可以先用一个充气式的颈椎牵引器来保护自己的颈椎，这种比较方便而且价格也很实惠，你可以先体验一下（拿出充气式颈椎牵引器给顾客试用）。
各位，看出来店员A是怎么操作的了吗？其实这个新式的联合销售“套路”很简单，只要几步：
一、满足顾客第一需求，解决顾客痛点。
二、通过开放式问题将顾客分类（上文中的顾客就被分到了办公室人群一类）。
三、思考此类顾客经常会面临的健康问题，询问顾客是否中招（久坐办公室容易发生颈椎问题）。
四、得到顾客的肯定回答后，推荐相应产品并说明原因。
按照上面的分享，大家还能想到哪些适用于这种新式联合销售的产品组合呢？欢迎各位药店精英在评论区留言分享。
发送#精品#到药店人公众号
多篇精品文章任您看