（连锁药店网 永州讯）医疗器械作为药店的最后一片蓝海，以其管理难度高而闻名。湖南恒康大药房却取得了年度200%增长，这是怎么做到的呢？
记者带你走进湖南恒康一探究竟：2018年7月26日，中国连锁药店医疗器械专业运营机构康合联盟与湖南恒康大药房对于2018年项目战略合作总结会在湖南恒康总部二楼会议室进行。
参加此次会议的人员有：中国医药物质协会非药委副会长、康合联盟创始人史宏伟，中国医药物质协会老年健康产业发展委员会执行秘书长、湖南恒康大药房总经理周小敏以及康合联盟秘书长张根民，湖南恒康大药房营运总监刘奕杉 ，采购总监陶贤义，商品部总监黎昂军，器械项目经理黎贤涛，采购经理肖伟红等人参加了此次会议。
选择正确战略合作伙伴，让你家的器械销售翻番不是梦！
周小敏在会议上讲到：“一年合作下来，整体增长超过200%。在一些老大难的专业医疗器械品种上，取得了历史性突破。其中，制氧机增长了30倍，血压计增长了300%，体温测量增长了500%，血糖仪增长了280%。”
周晓敏充分肯定了和康合联盟合作的成绩。
“第一是有战略高度。作为湖南恒康的十大战略合作伙伴，康合联盟在专业化发展上面，提供了全方位的服务。”
“第二是专业化。专业的产品，专业的培训和专业的人员，这些是我们恒康日常管理可能会顾及不到的地方，由康合联盟做了非常有价值的补充。”
“第三是有全局性。康合联盟让我们满意一点是从来不是简单站在一个供应商的角度谈促销，更多的是作为医疗器械品类管理讲整体方案，这让我们在合作中能够充分的求同存异，共同向着一个目标努力。”
“第四是以顾客满意度为导向。恒康的所有决策导向都是围绕一线来进行的，康合联盟在这一点上做的就很好，所有的售后问题都能第一时间响应解决，这对医疗器械品类特别重要。”
“通过与康合联盟的合作，在器械项目取得的成绩值得骄傲，康合联盟不愧是医疗器械领域的NO.1，也希望我们在2018年下半年继续加强双方深度合作，不在一个产品一件事情上计较得失，全方位开展产品，培训，营销等合作。”
康合联盟的CMS管理体系你家药房值得拥有！
史宏伟讲到康合联盟的CMS在湖南恒康获得的成功：“首先是周总的战略格局宏大，湖南恒康大药房在合作中给予康合联盟充分的信任，双方没有在根枝末节上纠缠，而是都站在一心一意为老百姓提供高品质服务的角度上，这是前提。”
康合联盟创始人史宏伟与湖南恒康大药房董事长赵亚辉合影
“康合联盟和恒康大药房都高度重视专业化发展，在医疗器械领域进行资源倾斜形成的局部高压，从而打造一支湖南恒康的专业化队伍，这是根本。”
“康合联盟作为中国最大的家用医疗器械采购集团，集中了全球优质产品资源，为双方的战略合作成功提供了充分条件。”
对于后期器械项目管理体系建设，康合联盟会协助恒康大药房进行‘器械专员+会员管理+慢病管理’三位一起化探讨，打造10100工程。
想要做好器械销售，这些缺一不可！
会议上，黎现涛对器械项目一周年进行了数据分析，通过与康合联盟合作，恒康大药房的销售增长率增加了近200%！
原因有其三：
其一，康合联盟有专业的讲师为我们进行器械培训，让我们恒康的员工器械销售综合能力得到极大程度的提高。
其二，为了提升恒康的销售专业度，我们启动了器械精英训练营，让每位家人都能提升自己的专业度，更好的服务于顾客。
其三，康合联盟也给予了我们恒康很大的支持，无论从器械产品、样品、体验产品，以及动销方案，人员培训，销售费用等都全方位的支持与指导，让我们在活动期间无后顾之忧！
刘奕杉讲到：“在2018年下半年，我们的重点通过加强与康合联盟的深度合作，打造核心区器械样板店，形成具有辐射能力的恒康特色店。同时用好多媒体培训，网络培训，OTO平台对接，探索新的器械销售增长点，也希望我们恒康在器械销售上有一个辉煌点。”
（点击图片看大图）
最后，张根民讲到康合联盟在与湖南恒康大药房器械项目合作的第一个年度，就超额实现了合作既定目标，这为我们双方合作的稳定性也奠定了基础。同时对于恒康的年度培训计划以及年度活动方案做了整体的讲解，得到了恒康领导层的一致认可。
针对2018年下半年的深度合作，康合联盟和湖南恒康大药房达成决议：康合联盟将继续把湖南恒康大药房作为联盟的重点合作对象，从资源、政策和人员上进行大力支持；湖南恒康大药房也将在双方友好合作的基础之上，借助康合联盟的专业平台和资源优势，从整体战略上加强合作，充分发挥各自的优势，全力提升连锁药店家用健康器械品类的销售，互相支持，共谋发展!
你家药房器械想翻番，找康合联盟是你最正确的选择！
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