这家连锁上半年营收缩水10%，行业“滞胀”风险不得不防！

“上半年，公司实现营业收入345,729.22 万元，同比降低13.63%；净利润13,421.48万元，同比降低 3.51%。”

具体到医药零售板块，“上半年实现营业收入51,891.93 万元，同比降低 9.98%。”

上述数据摘引自哈药集团人民同泰医药股份有限公司（600829）7月28日公布的2018年中报，为我们提示了药品零售行业不得不防的一大风险——“滞涨”。（参看图表1、2）

图表1：人民同泰上半年会计数据表现（单位：元）

图表2：人民同泰上半年财务报表情况（单位：元）

与人民同泰营收数据负增长相呼应的，是其网点规模的止步不前——资料显示，其2017年底时共有直营门店312家（分属于两大品牌——人民同泰医药连锁店、新药特药零售药店），其中的232家密布于哈尔滨市内，另外80家分布于市外；2018年6月30日时，其门店总数为231家，市内门店减少1家，市外门店总数未变。

如果这231家都是经营一年以上老店的话，那人民同泰10%左右的营收降幅可以直接用另一个指标来解读，那就是——同店销售增长。《2017-2018年度中国药店发展报告》显示，销售百强及潜力企业50强汇总的同店销售增长平均值为12.25%，一里一外人民同泰与行业形成超过20%的发展速度差，市场竞争烈度的提升、人工房租等刚性成长的上升、企业经营管理遭遇瓶颈等均是个中因素。

实际上，人民同泰在内部挖潜方面着力并不少，中报提及的便有：“做好采购计划及季节变动综合分析，提高资金使用效率；开展慢病管理推广工作，建立慢病会员档案，由执业药师提供慢病咨询、用药指导、监测管理等专业服务；持续加大DTP品种引进工作，做好处方外流承接；提高门店标准化管理水平，加强门店服务监督检查，提高顾客满意度”。

相较于医药零售板块，人民同泰的医药批发业务表现更加弱势——上半年，实现营业收入288,467.58万元，同比降低14.47%，主要是受“两票制”政策实施的影响。

对于批发业务下半年的发展，人民同泰的规划是——深化供应商合作，扩大经营品种优势，优化品种结构，加快对基药品种、新上市产品等引进工作；继续加大对民营医院及外埠医疗市场特别是县域医疗市场开发，加速基层医疗机构市场的布局；强化应收账款管理，严格控制经营风险，提升业务质量。

而对于医药零售业务，人民同泰给出的业绩提升方案是——丰富慢病药品、完善顾客数据库，增加慢病健康管理中心数量，进一步推广药事服务；继续扩大健康大讲堂影响力，拓展大讲堂培训内容，增加免费检测服务项目，全面提升服务标准；稳步推进内生增长，通过员工专业化药事服务及会员营销，提升顾客粘度；简化新品申报流程，降低采购成本，加快新品种进店速度，持续做好处方外流承接工作。

至于业内近几年都在努力探索的中医馆业务，人同同泰通过“世一堂”品牌展开，工作重点在：培育优质医疗队伍，聘请名医专家出诊，打造一批独具治疗特色的名医品牌；通过与健康养生类栏目合作，建立稳定的顾客群体与交流平台；深入社区等开展健康讲座，利用新媒体加大宣传力度，提升“世一堂中医馆”影响力。