未来企业的竞争，不仅是产品品牌的竞争，更多是营销渠道的竞争。在产品品牌、活动价格乃至广告宣传同质化日益加剧的今天，仅凭产品品牌的独立优势想在市场竞争中胜出已经非常困难，唯有“渠道”和“品牌”的差异化才能形成竞争优势。
每年笔者逛药交会时，都会发现参展商有不少“看家新产品”，单从会场内外各种有的放矢的产品广告来看，就知道“医药新品太多，连明星都显得不够用了”。但也有一些药店朋友在跟笔者闲聊时提到，有些费尽洪荒之力“淘”回来的同类新品，在后期的销售当中明显不乐观。
最后要么在货架上积灰，要么塞进“首推”也一样市场表现欠佳。一个客观的事实就是，医药行业经过多年的发展，不同品牌的产品已经在各自领域拥有很高的集中度和知名度，这无疑使如过江之鲫的新品要想高速发展都有些困难。
笔者认为，医药品类不同于其他食品、电子数码行业，特殊的用途和性质，只能要求厂家在品牌推广过程中，还是要将安全性、有效性、专业性放在首位。
医药行业渠道的变革与整合速度明显在加快，传统的渠道营销模式正被多元化、跨区域、纵横发展的立体电商模式所代替。医药企业营销渠道之间并没有孰优孰劣之分，只有适合与不适合的区别，只有根据不同新品、品牌、企业的营销条件、经营目标，选择不同的营销渠道模式才是更合理的品牌决策。
不少品牌新品上市只考虑广告、促销怎么做，只求尽快扩大产品的知名度，再者就是安排大量的人力、物力铺市，往往会出现两种结果：一是石沉大海，市场对新品的反响不够热烈；二是昙花一现，虽然上市期间初战告捷，但一段时间销售以后越感无力。新品推广如何能高效率又低成本地将产品分销至消费者手中？除了产品性能与消费者需求相适应外，在品牌营销渠道也应着重考虑。
第一，宣传造势与利益诉求新品上市如果没有宣传造势，是难以实现品牌信息全覆盖的。
当然，光有广告投放量也不够，必须要明确消费者的真正需求，以及与同类旧产品的实质性差异，最重要的还是为老分销渠道成员提供合理的利润和销售激励政策。换句话说，你的产品能够为消费者带来怎样的实用性？为分销渠道带来多少利润，如独家经营权、品牌地位等其他额外的利益需求，只有这样，才能为新品带来良性销售。
第二，用心才能有市场突破新品进入市场，最大的尴尬就是消费者对品牌没有信任度，甚至还不够了解，当然渠道分销也不会拿出勇气去做产品，他们也大都停留在观望阶段。
这时，营销队伍的重心应该是不断去原有的销售终端做辅助推广，并不断开发电商、微商等新渠道。只有拉动消费才能形成市场的成功突破，重塑分销渠道对推广新品的信心。
俗话说，“攻城容易，守城难。”当新品在分销渠道的销售链初步形成后，必须高度重视渠道的管理和维护。比如来自同类新品与旧品种的销量矛盾、销售渠道终端成员单位的矛盾、新品与旧品在价差体系的矛盾、店员利益分配的矛盾等，还有各种窜货、市场秩序等问题，往大了说还有各种现金流管理和库存等问题。
与近些年兴起的网络直销、电商等渠道不同，传统销售渠道有其独到的重大作用，如稳定忠诚的客户，能够分担资金、节约宣传成本、分散营销风险的功能。
如果新旧产品品类不一致，目标消费群体也不一致，肯定是要建设新的渠道体系，但也不能完全摒弃老渠道，因为“姜还是老的辣”。可以以新品为载体，对原有渠道进行适当创新，以使“老树绽放出新芽”也未尝不可，最大限度实现渠道价值最大化，为品牌新品保驾护航。
在整合优化之下，旧渠道必须是高效率、高收益和可操作性的，优良的旧渠道无论针对新品还是旧品，都会创造更多的价值，从而全面推进新品平稳上市。