“十年后的上药会是怎样的上药？”
这是关于上海医药新发展规划的思考。
2018年7月30日，青岛，上海医药执行董事、总裁左敏作了一场题为“大时代下的企业选择”的专题报告，引导参加集团中高级管理人员领导力培训的与会者们共同思索：十年后的上药会是怎样的上药？
思考一：中国医药的过去、现在和未来
中国的十三亿人口成就了全球第二大医药市场，增速高于全球。
过去的几十年，中国由缺医少药，发展到老百姓有药用，到现在的“药太多”，完成了从“医药小国”到“医药大国”的蜕变，但我们还不是“医药强国”。中国医药目前以仿制药为主，用药水平不高，集中度不高，医药工业小、散、弱，研发创新能力不足，盈利能力较低，处于医药产业链低端，国际化程度低，未有企业进入全球制药50强。而与此同时，中国医药市场已经融入全球市场，中国药企被迫参与国际竞争。
当前，致力于满足人民日益增长的美好生活需要，健康中国已经上升为国家战略，老百姓不但要有药用，更要用好药，中国必须从医药大国迈向医药强国。由此，我国正在全力推动以提高国产药品质量和鼓励产业创新为主要目标的系列医药产业变革。
展望未来，中国经济稳步发展，中国有望成为全球最大药品市场，医疗水平提升与医疗消费升级，推动中国药品市场结构由以普通仿制药为主向高端仿制药和专利药消费转型升级。仿制药和创新药生产的门槛都极大提高，企业加速优胜劣汰，重新洗牌，产业集中度不断提高，药企将产生分化，出现以仿制药为主和以创新药为主的企业。创新成为医药市场发展的主要驱动力，大数据推动下以生物抗体、基因治疗和免疫细胞治疗为主要内容的精准医疗将成为未来主要发展趋势。药物研发领域将转移到为人类生命延长和生活环境改变造成的一些重大疾病方面，如AD、肥胖症、II型糖尿病、精神神经疾病、肿瘤、疼痛、心血管疾病等。
再看医药商业，集中度加速提升，并购重组加快，形成若干医药商业巨头，区域领先的市场地位变得极为重要。竞争格局提升，需要以客户为中心，盈利模式从“批零差价”转型向“服务创新”。同时，终端模式改变，医药零售市场迎来线上+线下的新零售模式的新机遇，分销企业和零售企业将形成战略性联盟或纵向一体化的布局。未来，强大的资本配置能力和运营效率将极其重要。
中国医药产业处于一个变革发展的大时代，每个身在其中的企业都必须积极响应，做出自己的选择。
思考二：上海医药在这个变革大时代，做什么选择？为什么？
未来五年，上海医药将全力打造中国领先的医药产业集团。
所谓“领先”，有着极其丰富的内涵，竞争力凸显，这包括了工商业规模，创新体系和能力，产品质量和生产技术，商业服务能级，企业价值观，市场化的运行机制，先进的管理工具和高效的管理决策机制，以及目标一致、高度责任感、积极向上、极强学习力、团结和谐的一流管理团队等诸多方面。
再进一步眺望上海医药十五至二十年后的未来——打造世界一流医药产业集团。
为什么这样选择？因为，这是国家战略。上海医药作为国家战略的承载者、满足人民美好生活向往的践行者，当仁不让。审视市场机遇，中国将成为全球最大医药市场，生物医药、互联网技术、大数据的快速发展，使得这样的选择成为可能。更何况，上海医药还具备了规模基础、优质品牌、特色产品、创新条件、资本平台、优秀团队等一系列优势。
思考三：可能吗？
上海医药医药商业和工业业务无论规模、品牌影响力、团队、资本等多方面都在国内一流的行列。对标行业里最领先的企业，特别是工业板块，我们在创新能力等方面还需要发力。
从日本和欧美企业发展的轨迹看，在企业具备一定条件后，只要能准确把握住产业的发展趋势，充分利用好资本市场的资源，发挥优势，补齐短板，坚持创新和国际化发展，通过二十年左右时间发展，均有跻身全球一流药企的案例。
中国医药产业这个变革发展的大时代下，在天时、地利、人和因素都齐备的条件下，要积极把握信息技术发展给生物医药发展带来的革命性变化，坚持战略规划，抓住并购重组的机会，通过创新和国际化发展，上海医药用五年左右的时间一定能成为中国领先的医药产业集团，再通过十五到二十年时间，成为全球一流药企是完全可能的。
思考四：如何做？
上海医药过去十年的发展，正是上海国资国企改革的一个缩影。2010年，上海医药经过重大资产重组整体上市，实现资产证券化；2011年，登陆香港资本市场，首发的IPO融资达22亿美金，是至今为止亚洲医疗保健企业IPO最大的融资额；2015年，公司销售规模顺利突破千亿；并有望在不久的将来进军世界五百强。
2018年是上海实业重组上海医药的第十个年头。相比开始重组的十年前，公司的业务规模增长了5倍、净利润增长了4倍、净资产增长了4倍、市值增长了3倍。可以说，上海医药已经具备了转型发展的基础。
战略实施需要谋定总体路线图。
就医药工业而言，首先，做优现有存量工业和多领域的普通仿制药，化一致性评价的挑战为机遇，使上海医药成为高质量仿制药企业。持续通过创新、技术升级和并购等手段，走向聚焦领域的高端仿制药，进而形成高端仿制药加创新药的业务格局。
医药商业方面，在完善全国网络、加强重点省平台建设的基础上，深化并购和一体化建设，搭建全国领先的现代医药供应链服务平台。再借助服务多元升级和纵向联动，推动组织由供应链升级为生态链，构筑新分销加新零售布局。最终通过服务集成和数据集成，实现向服务驱动和科技驱动的健康服务平台的跨越。
集约化发展、创新发展、国际化发展、融产结合发展是战略实施的总方针。
医药工业要加快集约化发展，加速三大中心建设，不断增加企业核心竞争力；加快创新和技术能级提升，自主研发与对外合作、并购相结合；加快国际化步伐，加强自有产品的国际市场注册和销售拓展，以及国际研发合作和国际并购；利用大股东优势和上药A+H股优势，拓展融产渠道，利用生物医药产业基金形成交叉立体的投资体系，加快融产结合发展。化药板块，积极发展小分子化药、重点布局生物药物，中药板块应对挑战，寻找机遇，力求突破。
新分销在本质上是产业模式的升级，背后是产业基础与生态系统的重构，二者相辅相成；而新零售体现在第三方服务的专业化和社会化。上药的医药商业，要加快新分销、新零售转型，加强集约化管理，特别是区域业务的后台保障，建设分销一体化与平台化协同，同时，深化全国布局，巩固地位、确保市场份额目标的达成，不断创新服务，向健康服务企业转型，实现企业价值的提升。
此外，我们还要持续完善战略实施落地的保障。不断夯实基层党建，抓好党风廉政建设，构筑合规体系，强化风险管控，落实企业安保，优化班子结构和用人机制，培养后备人才，建好上药大学，持续加强品牌和文化建设，推动体制机制创新，为企业可持续发展和战略目标的实现凝心聚力、保驾护航。
“十年后，上药各企业又会是什么样的？”
现场用微信抽签的方式，从集团直属子公司中，随机抽取了8位企业经营负责人上台交流发言，畅谈所在企业的未来。
“国际化是必须要走的一条路”。上药中西总经理李晓东表示，对于国际化发展，上药中西会在三方面加强举措：持续聚焦风湿免疫和精神神经领域药品，力求形成国际一流水平的产品线；发展高端制剂，提高市场竞争门槛；与国际科研机构合作，进一步加强创新药的发展。在集团的支持下，把聚焦领域做强做大。
对于上药中华未来十年的发展，总经理汪弼晔表示将着重聚焦大健康领域，重点关注龙虎品牌的打造以及现有产品的二次研发，加强化妆品方面的领域拓展，致力将青浦基地打造成精品生产基地，从而进一步提升公司的体量与规模。
上药常药总经理赵聿秋表示，要从高质量的仿制药、高端的仿制药逐步发展为改良的新药，做到原料药和制剂两手抓。加强药品创新和国际化发展的进一步落实，坚定不移地发挥现有优势，推动创新转型，在国内外的仿制药市场打出一片天地。
在未来的发展中，上药东英常务副总经理汪晓铭表示，要将上药东英打造成为“高端仿制药的精品制造基地”，并持续聚焦注射剂领域，保证药品质量，进一步提升企业口碑。
“ 中药注射剂一致性评价启动，我们有信心直面挑战。”正大青春宝总裁冯鹤如是说道，“对于具体的应对策略，关键在于理清产品线。正大青春宝目前除了保健产品，还在涉猎代餐产品。对于未来的发展，也将继续坚持企业自身特色，在中药和大健康领域不断拓展。”
在近年来聚焦领域重点产品销售增长的基础上，上药销售常务副总经理牛锐表示，在国家政策不断变化的过程中我们要思考“变与不变”。即终端市场不断变化，公司始终寻求销售模式的不变，坚持走学术推广的销售模式，力求打造国内一流营销团队，提升公司核心竞争力，在聚焦领域打造上药品牌。
上药国风总经理张聪介绍，公司近几年始终坚持战略与文化引领，未来，将从聚焦产品扩展为聚焦领域，打造国内一流营销体系，注重新药研究，经典名方、药品二次开发一起抓，突出打造大品种，同时进一步加强工业自动化、信息化、智能化的建设，争取在工业板块有更大提升。
“夯实基础，优化布局，力争行业领先，实现百亿目标。”这是上海医药总监、上药药材总经理余卫东总结的企业未来发展目标。主要依托创造员工满意且有效益的公司和双轮驱动加速发展充实能力两大手段，通过在中成药、中药资源事业和大健康三大业务板块重点突破，结合研发引领、业务拓展、职能部门的专业支撑以及合规服务四方面的能力提升，创造和实现上药药材的业绩突破。
“给自我加压的战略规划指标点赞”，“化药板块要坚持研发、坚持创新、坚持国际化，补短板”，诸如此，子公司发言间歇，左敏总裁点评道。集团上下协同一致，战略方向和思路愈发清晰，愈发坚定。
战略规划是企业可持续发展的关键，是建立在研究、分析、洞察的基础上的。上海医药已于2018年6月1日正式启动了战略规划（2019-2021）滚动更新工作，将在“一个上药，一个规划”的基础上，上下联动，形成有机整体，遵循前瞻性、开放性、系统性、操作性等原则，结合对标管理，有效对接预算，落实到量化目标和具体的行动策略。