不要等到离职时才发现自己啥也不会！

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1、 有些销售人员，一遇到困难，就想着换份工作。不要以为换了工作，所有问题都可以解决。市场不好不应该是频繁跳槽的理由。如果药店进了药，竞争产品又少，甚至是独家产品，产品销量潜力很大，店员非常认可，患者点名需要，商业配送通畅，那么，试问，还需要你吗？这样的市场或许根本不需要OTC代表了。

2、没有从内在去诊断自己辞职的真正理由，一切以逃避为目的之辞职都是耍流氓。遇到解决不了的问题就辞职，下份工作如果又遇到呢？所谓工作经验，指的就是发现问题，分析问题，解决这些问题的能力。而不是你跳槽的次数和工作的时间。

3、  不要幻想着收益高，工作稳定，工作量小，OTC目前所处的环境越来越理性，现在药店已经不缺品种，过去很多模式都可能会被打破，再牛的公司也无法保护你无忧无虑直到退休。

4、  不要忘记，你的老板，老板的老板，才是你在公司最大的内部客户，拿出做市场的劲，一一攻破。搞不定老板，市场做得再好你也是失败者。

5、  不要因为裁员而抱怨你的老板，表面上看是老板决定的，实际上老板只是传话人。真正决定你去留的是同岗位的其他竞争者。换句话说，就是你不行。你担心的不该是裁员问题，而是自己能力低于行业水平该如何去提高。真正应该担心的是能力的不断提升，和学习能力的不断完善。

6、  不要把公司同事当朋友。学会把个人情感和工作分开，仅仅基于工作的友情很脆弱，即便你没有得罪任何人，随着你或他们的离开，你们都不再是朋友。原因很简单，因为你们从来没有走心过，不是真正意义上的朋友。同事，最熟悉的陌生人。

7、  少问待遇多少，多问下自己值多少？尤其是刚刚从事OTC行业的，不要太在乎现在的待遇，因为，待遇不会因为你的在乎而提升，当你具有挣钱的本事的时候，自然就会提升。事实上，你工作的前10年或许挣不到你未来1年挣的钱，关键是，你这10年每一年提升了多少还是10年如一日呢。从某种程度上来说，待遇是由你自己的本事决定。你很多事情，跳槽一次你就明白了。

8、  不要觉得不公平，因为公司不是你家。凭什么同事市场比我好？凭什么奖金比我多？凭什么打杂的事全部由我去做？凡事多问问自己为什么，少问凭什么。

9、  不要觉得其他公司很牛逼，分清哪些是自己的本事，哪些是公司的光环？比如你的工作，换别人会不会做得更好，比如你的客户，跟你交往是冲着你还是公司，比如你的团队，尊敬的是你的职位还是你？什么是你的，什么是公司的，别等离开那天才开始想。

10、  不要认为什么都是应该的，不要越过老板去找老板的老板，也千万不要有过度优越性，销售岗位没你想的那么不可替代性，真实情况是换掉谁都能做，不要自认为和老板的老板关系好，其实什么都不是。

11、不要把未来寄托在公司，公司的培训发展说到底都是从现有业务出发，绝对不是为了你以后跳槽或者创业。因此教的东西大部分只有本公司或者行业内才有用。如果你不能保证永远在某家公司或者某个岗位待下去，最好关注点外部的动向，自学储备点新技能。别等某天裁员或转型，发现自己啥都不会。

12、不要问：现做药做得好迷茫，这个行业还有前途吗？几乎所有的行业，你都没有必要问这个问题。因为所有行业都有出类拔萃，都能从中看到新机会。比如我们所处的医药销售行业，在你迷茫抱怨的时候，有人坚守十年努力奋斗成为管理层，有人乘风而起转型移动医疗，更有基层沉淀积累资源之后做大包小包的，也有所依托互联网转型医药新媒体的。

任何一门职业，融会贯通信手拈来，就不会存在“有没有前途”这个问题，你该想的是怎么提升自己？该学会怎样不被行业所淘汰。提升自己，不忘初心永远有前途。

 OTC行业有前途，前提是你要是个好OTC代表。没前途的是人，不是行业。

A：自己管理多少家目标药店？

B：管理的这些目标药店里，有多少个核心老板/店长的客情呢？

C：管理的这些目标药店里，有多少个核心店员客情呢？是真客情还是伪客情呢？花多少心思去思考如何感动你的核心店员呢？

D：这些核心老板/店长，尤其是核心店员，有多少帮你卖货的呢？

E：现在每天能坚持拜访多少家门店呢，坚持，日复一日的重复拜访多少家门店呢？

F：每天还在做陈列吗？是公司布置了才做，还是自己主动去做呢？是那种简单的应付式的陈列，还是做一家就像一家的生动化，夸张性，多方位的陈列呢？

G：每周还利用1天到2天或者每周利用其中的某1天或者某2天的早高峰或者晚高峰，帮助门店进行促销活动吗？

H：每周是否抽出一点时间，思考自己所管理的区域以及客户，结合公司的政策与活动，把资源合理利用最大化，从而提升自己的销售呢？

以上几点，如果在没有督促的情况下，自己主动日复一日在做，恭喜你，你必将受到领导和公司的重视，你所等待的只是一个机会而已。如果不是，淘汰你的只是时间问题而已。

如果以上这些功利的观点伤害到了你，对此我表示抱歉，并建议你把它分享出去再伤害一些人。