2018年上半年已经结束，回首展望，在这半年中，分院的培训、论坛、商采、参观考察学习等项目均稳步推进，取得了阶段性成果。湖南分院和云南分院还分别发表了湖南区域和云南区域的“医药新零售区域试验报告”，旨在以深度的专业视角，通过分院提供的平台，更好地把脉区域零售市场的规模和发展，使分院区域市场的发展潜力和影响力得到更好的挖掘和传播，并更好地服务区域连锁、分院成员生态圈。
2018年上半年，围绕新零售、分类分级管理的实践、探讨、热点层出不穷，无论面对未来还有多少困惑，分院的核心竞争力都在进一步提升。下面我们看看这几个分院是如何借助平台优势为成员单位赋能，驱动成员创新发展：
>>商采：加强品类构建与管理
当前，药品零售行业正处于大变革大调整时期，合作共赢是产业新生态构建发展的趋势，品牌与品牌的合作已经成为业内的共识。另一方面，随着药品零售行业洗牌加剧，连锁化程度进一步加深，中小连锁和单体店的生存压力将会更大。因此，广东分院在2017年组建了商采委员会之后，积极整合上游品牌工业资源，与葵花药业、扬子江药业、江西汇仁药业等企业达成战略产品合作，为成员单位在产品定位和毛利上提供了较大的帮助。
品牌共享：达成战略合作品牌工业共13个，包括：葵花药业、扬子江药业、汇仁药业、以岭药业、桂龙药业、江中、白云山奇星、太极、九芝堂、香雪等企业；举办品牌工商会议4场；
商品共融：举办商品对接会议共16场；
资源共享：举办了2场大型培训会，推进广东分院产品落地项目，并对7家连锁会员单位进行营运管理的现场落地指导；
工商交流：联合战略合作工业到成员单位拜访，共同探讨产品动销方案，共走访了45家。
“商品的共享与共融增加了品牌工业与中小连锁之间的黏性，不仅能够满足连锁药店对毛利的需求和要求，还能够增加连锁药店的客流以及回购率，从而提升药店的销售额及药店的盈利。”广东分院秘书长游永平表示，下半年，广东分院将继续围绕“资源信息共享平台、交流互助服务平台、政府行业沟通平台”三个平台作用，做好桥梁与纽带的作用，加大成员单位在营采能力提升方面的培训力度，加强品类的构建与管理，提升产品规划的竞争力，做好品牌工业的产品合作对接，强化与品牌工业合作项目的落地。
（黄永容）
>>走出去：寻找特色经验“引进来”
“黑龙江分院虽然成立时间较晚，但发展中的黑龙江分院在今年上半年的成绩明显好于过去一年，主要表现在对本土连锁深耕细作的梳理和带领大家走出封闭的‘省门’，借助平台让成员单位接受更多的行业信息。”黑龙江分院秘书长张东风总结道。
3月23日，伴随着青岛召开的一次行业会议，黑龙江分院在组织大家参会的同时，来到中国药店管理学院副院长单位青岛双鲸药业参观考察。在青岛双鲸药业的支持下，不仅深入了解了双鲸药业的产品生产工艺、产品特点、企业文化和精神，还在这里举办了别开生面的黑龙江区县医药联盟筹备会议。通过这次活动，加深了与国内知名企业之间的了解，并针对双鲸药业与黑龙江连锁药店在工商合作中存在的问题进行了梳理与讨论。随后黑龙江连锁又在青岛参加了由双鲸药业牵头组织的提高连锁药店运营管理的培训学习，青岛一行，让黑龙江的连锁药店受益匪浅。
4月26~28日，中国药店管理学院峰会在长沙举行，由于事前做了精心组织与动员，黑龙江连锁参会者达38人。会议期间，分院专门组织大家去湖南养天和大药房连锁参观考察，学习养天和加盟连锁的独创经验。回去后，黑龙江的双城泰康、齐齐哈尔安泰等连锁即借鉴了养天和的加盟连锁经验推动自己的连锁药店发展。
5月23~24日，由黑龙江全省50多家县级龙头连锁及黑龙江十强连锁、黑龙江分院班子成员为顾问团组成的黑龙江区县医药联盟正式成立，黑龙江分院今后的工作将会更细致、更深入，地处偏远信息封闭的区县也将和主流连锁融为一体，相互促进、相互带动，致力于黑龙江连锁更健康快速地发展。区县连锁的成立，特别是在当地十强连锁的帮扶下，其运营管理能力、对外竞争能力都会得到很大的提升，正是基于这些，黑龙江区县医药联盟能够迅速成立起来。
张东风表示，下半年他们将以产品导入、经验推广作为重点，通过利润空间大、质量优异的产品让黑龙江分院的连锁直接受益。同时通过内部连锁药店间的帮扶，让大家彼此得到进步和提高，并继续通过组织大家走出去的方式让黑龙江的连锁开阔视野，通过有的放矢的培训提高各连锁的运营管理能力，提高营业额和利润额。
（王力）
>>新零售：优势互补，创新工商合作运营模式
成立于2013年的云南分院至今已经有5年，经过多年的发展，云南分院的影响力越来越大，也做了不少落地项目，真真切切地帮助了分院单位。
上半年，云南分院与城投九州通云南分公司举办了一场主题为“合纵连横铸未来，共赢新零售时代”的集中采购平台服务项目发布会，一方面希望让集中采购平台服务模式更全面、深刻地被业内了解，另一方面促进分院各单位合作共赢，将集中采购平台的版图在全国大范围地铺展开，创新工商合作运营模式的同时，走出新零售时代的新征程。
为切实解决云南中小连锁执业药师紧缺问题，云南分院与执业药师分院达成战略合作，在云南省成立执业药师培训站。携手执业药师分院院长田建勇先后走进云南楚雄、玉溪、普洱等地的云南分院单位开展多场线下的公益执考培训，得到了广大会员单位的认可和好评。
为继续做好云南分院走进工业企业考察学习活动，帮助成员单位更好地了解知名企业，身临其境感受传统医药文化精髓，6月上旬，云南分院组织20多个副院长单位领导走进山西广誉远，进行了为期3天的传统医药文化行活动。
2018年下半年，云南分院将继续做好服务工作，从培训、宣传、活动等方面提供更多的资源给分院单位。并继续引进优势资源和优势品种，从政策，价格等各个方面为分院单位带去实惠。同时借助总院平台，整合总院优势资源，切实服务各成员单位。
（赵芳芳）
>>执业药师培训：赋能药店专业队伍建设
作为中国药店管理学院唯一的专业分院，执业药师培训分院在学院秘书处的指导下，立足于专业服务药店圈，用执业药师培训赋能药店专业队伍建设。与各省级分院、亿连锁俱乐部、学院副院长单位共建共享，为广大药学从业人员提供了专业培训服务。
开设执业药师VIP培训班 通过独家“7799减负，415保过”体系，为152家连锁提供执业药师考试服务。
开展“执业生辉•药师公益”活动 针对学院成员单位零基础药学从业人员参加执业药师考试免费提供基础课程提升视频课程。通过分院和工业副院长单位，免费服务27500人，为药店从业人员的执业药师考试备考提供了有力支持。
开展“执考公开课进连锁”公益活动 和部分分院一起，通过走访连锁药店，帮助成员单位动员和组织员工参考，解析考试内容，传授备考技巧。半年来，共计为亿连锁俱乐部和分院成员单位提供公益课程100场。
协助学院合作单位开展执业药师免费讲座 如益普生店员巡讲会，在上海、武汉、杭州、北京等城市服务学员500人以上。
为副院长单位定制执业药师培训班，帮助工业赋能零售终端，共建专业。如与双鲸药业共同设计“双鲸药业班”，针对双鲸药业客户和管理人员进行执业药师考前培训。
下半年，执业药师培训分院将在以下工作中进行重点推进：第一，强化教学、重在通过。全面升级“大数据管理”，全方位提升班主任督学的针对性，确保应届考生考试通过率创新高。
第二，强化合作、校企共管。继续与各兄弟分院、会员单位和连锁客户加强合作，通过线上班会、数据联动、建群共管等形式，与连锁客户共同引导学员正确备考。
第三，延伸“营采班”内容。将在商品类别细分、必备商品目录制定、采购资金使用效率评估、零售价格体系调整、采购进价评估、发现“潜力品类”、品类营销年度方案制定、主推品类药学及营销培训、商品管理制度建设等方面拓展课程内容。
（杨旭昌）