中国网财经 采访史立臣
近几年，康恩贝销售费用逐年增长，2018年上半年更是高达17.85亿元，同比增长106.25%。
对于销售费用变动，康恩贝在8月7日晚间发布的2018年半年度报告中称，整体销售规模增加的同时相应的销售费用增加，但业内人士认为，销售费用逐年猛增或跟“两票制”有关。
销售费用猛增至17.85亿元
半年报显示，2018年上半年，康恩贝实现营收35.76亿元，较上年同期增长52.82%。实现营业利润6.47亿元，同比增长39.61%；实现利润总额6.48亿元，同比增长39.65%；实现归属于上市公司股东的净利润和扣除非经常性损益后净利润分别为5.48亿元、4.87亿元，同比分别增长42.62%、25.56%。
整体来看，2018年上半年，康恩贝营收与利润增速均有所提升。如此高速增长的业绩很大程度上跟大额的营销投入成正比。
中国网财经记者梳理发现，2014-2017年，康恩贝销售费用数额从14.23亿元增加至22.84亿元，3年间增加超8亿。而这一费用今年还在继续增长，其一季度销售费用为9亿元，比去年同期增长140.21%；上半年销售费用17.85亿元，比去年同期增长106.25%。按照半年报营收数据和销售费用数据显示，其销售费用占营收比例为50%。“一般来说，对于医药行业来说，销售费用占应收比例在60%左右是正常的。”鼎臣医药咨询创始人史立臣表示。
如此大额的销售费用都花在了什么地方？康恩贝在其公告中解释称，公司进一步加大对营销团队建设、市场网络开发、品牌建设及专业化学术推广等投入，整体销售规模增加的同时相应的销售费用增加，以及子公司贵州拜特公司为适应“两票制”政策自2017年下半年起开始积极进行销售体制改革和销售模式转型，加大了市场网络开发及专业化学术推广等投入，销售费用增加较快所致。
变动或与“两票制”有关？
“所谓的市场网络开发等原因其实都是打掩护，实际原因还是‘两票制’”，史立臣说，实行两票制后，形成了一个“高开高返”的现象(高开票、高返利)，销售费用自然就高了。
据了解，为了减少在流通环节支出，降低药物价格，2016年国务院曾印发《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》，积极鼓励公立医院推行“两票制”。所谓“两票制”，即药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，用两票替代市场通行的“三票”“四票”，甚至“七票”“八票”，旨在压减流通环节中间商的层层加价。
不过有媒体近日报道称，石家庄市国税局调查发现在实行“两票制”后，部分国内制药企业销售费用占到营业收入的60%左右，远高于国外制药企业10%左右的水平。
今日，中国网财经记者致电康恩贝董秘和证券事务代表，截至发稿，电话一直无人接听。
但是对于医药行业“重销售、轻研发”的问题，康恩贝董事长胡季强近日在接受媒体采访时也表示，从市场角度，这些年来医药行业普遍存在以药养医的问题，最近三年以来，“以药养医院”这个问题解决了，但是“以药养医生”没有完全解决。“说白了就是在营销环节当中，企业必须是要花一些钱去做学术推广，跟医生的沟通。”