想了解你家药店的疗程销售能力？看这个数值就够了

药店在涉及对商品的动销水平及员工的销售能力考核时，不可避免会涉及到商品的疗程盒数计算。那么商品的疗程盒数应如何计算？计算结果对于药店又有何意义呢？

比如说，某药店在一个月内销售商品的总数量为3000个，而该药店的商品总品种数为2000种，那么该药店在这一个月销售的商品疗程盒数为1.5。需要注意的是，在计算疗程盒数时，要剔除中药材和中药饮片的销售数量以及药品拆零的销售数量，也就是仅指西成药和中成药的整包装销售数量，不包含拆零数量。

那么药店的商品疗程盒数计算结果多少合适呢？这个要根据药店所处地区的居民消费水平和消费习惯，还有当地医保政策针对慢性病用药的配药天数控制的情况来定。库存周转天数短，一般情况下，居民的消费水平高，那么药店的商品疗程盒数数值一般也高，反之就低。该数值越高说明该药店员工的疗程销售能力越强，其商品动销率越高，导致周转次数多，其周转率就越高，这样因库存周转情况越好，该药店的资金占用情况就越少，该药店对连锁或药店老板的资金贡献度就越高。一般情况下，药店的商品疗程盒数参考值为1.8左右，也就是药店每个月最好每个品种的商品都能平均卖出1.8个左右的数量。

以上介绍了药店商品疗程盒数的计算公式、计算结果的意义等，那么，如果药店的商品疗程盒数计算结果比较低的话，该如何改进呢？笔者认为可以借鉴下面的办法：

连锁总部的质管部、培训部或药店的驻店药师，应根据门店自身的商品目录、商品的功效、用法用量，对商品进行梳理。通过梳理后，总结出可以进行疗程销售的商品目录，将此目录进行培训和下发。

强化对员工的培训，要将商品疗程销售的目的讲清楚、讲透，让门店的员工首先理解并接受疗程销售的理念。只有员工接受了才会有信心、有意识地向顾客推荐疗程用药。

制作POP或爆炸贴，将疗程用药的产品写在上面，将POP或爆炸贴置于商品的周边，让其代替商品说话，通过这些提醒顾客和员工的疗程用药意识。

做好慢病顾客的服务，慢病患者是一个长期性的疗程用药群体。做好他们的服务，不但可以增加病人主症状用药的疗程盒数，还可以通过服务给慢性病人副症状（并发症）用药的疗程用药带来销售机会。

加强对药店周边社区居民的用药教育，在社区进行安全用药、合理用药教育时，也要适当地向社区居民灌输疗程用药的科学性和合理性。